ไม่มีความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างรายได้ที่เข้ามาของ บริษัท และราคาของผลิตภัณฑ์ ราคาที่สูงขึ้นไม่ได้นำไปสู่ผลกำไรที่สูงขึ้นสำหรับธุรกิจ เมื่อราคาเปลี่ยนแปลง บริษัท จะต้องพิจารณาแนวคิดทางเศรษฐศาสตร์ที่เรียกว่า elasticity เพื่อกำหนดผลกระทบที่แท้จริงของการเปลี่ยนแปลงต่อรายได้ทั้งหมด ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงของราคาอาจทำให้รายได้รวมของ บริษัท เพิ่มขึ้นหรือลดลง
ความยืดหยุ่นของอุปสงค์
ความยืดหยุ่นของอุปสงค์บ่งบอกถึงความสัมพันธ์แบบให้และรับระหว่างราคาของผลิตภัณฑ์และจำนวนผู้บริโภคที่จะจ่ายให้ ดังนั้นขึ้นอยู่กับความยืดหยุ่นของผลิตภัณฑ์เฉพาะเมื่อ บริษัท ขึ้นราคาลูกค้าจำนวนเดียวกันอาจไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาใหม่ที่สูงกว่าได้อีกต่อไป ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงรายได้ทั้งหมดจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะต้องคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นตามความต้องการในการขายจากการเปลี่ยนแปลงราคา
ความสัมพันธ์ระหว่างราคาและอุปสงค์
การเปลี่ยนแปลงของราคาไม่จำเป็นต้องส่งผลให้รายได้เพิ่มขึ้นเสมอไป เมื่อ บริษัท ตัดสินใจลดราคา บริษัท จะต้องพิจารณาด้วยว่าอาจได้รับลูกค้าเพิ่มเติมพร้อมกับการเปลี่ยนแปลงโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากการลดลงของราคามีมากพอที่จะรวมตลาดใหม่ ในกรณีนี้การลดลงของรายได้ต่อรายการอาจถูกชดเชยโดยการเพิ่มขึ้นของลูกค้าอันเป็นผลมาจากราคาที่ต่ำกว่า
การกำหนดผลกระทบต่อรายรับรวม
เพื่อคาดการณ์ผลกระทบที่คาดการณ์ไว้อย่างเต็มที่การเปลี่ยนแปลงของราคาจะมีผลต่อรายได้ทั้งหมด บริษัท สามารถดำเนินการวิจัยเบื้องต้นในตลาดและตลาดใหม่ใด ๆ ที่อาจเป็นผลมาจากการเปลี่ยนแปลงของราคา เมื่อพิจารณาจากสิ่งที่ผู้บริโภคในตลาดเหล่านี้จะจ่ายและพิจารณาการเปลี่ยนแปลงราคาและสิ่งที่ลูกค้าเหล่านี้จะจ่าย บริษัท จะสามารถทำนายผลกระทบสุทธิที่แท้จริงของการเปลี่ยนแปลงราคาต่อรายได้ทั้งหมด
การประเมินความยืดหยุ่น
การพิจารณาขั้นสุดท้ายเมื่อทำนายว่าการเปลี่ยนแปลงของราคาจะส่งผลกระทบต่อรายได้รวมอย่างไรคือความยืดหยุ่นของตลาด ความยืดหยุ่นนี้จะขึ้นอยู่กับตลาดโดยรวมและตลาดเป้าหมายเฉพาะ ตลาดที่มีความยืดหยุ่นสูงเป็นตลาดที่บุคคลไม่ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของราคา กล่าวอีกนัยหนึ่งลูกค้าจะยังคงสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณเดียวกันหลังจากที่ราคาเพิ่มขึ้นในตลาดที่ยืดหยุ่น ในตลาดที่ไม่ยืดหยุ่นการเปลี่ยนแปลงของราคาจะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างชัดเจนในปริมาณของสินค้าที่ซื้อ ดังนั้นการเพิ่มขึ้นของราคาในตลาดยืดหยุ่นจะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของรายได้รวมของ บริษัท อย่างไรก็ตามการเพิ่มขึ้นของราคาในตลาดที่ยืดหยุ่นจะส่งผลให้รายได้รวมลดลง
