การค้นหาตลาดเป้าหมายของคุณจะช่วยให้คุณประหยัดเงินโดยให้คุณมุ่งเน้นการโฆษณากับผู้บริโภคที่ตอบสนองต่อข้อเสนอของคุณมากที่สุด สิ่งสำคัญคือการออกแบบโปรไฟล์ลูกค้าที่ชัดเจนและมีรายละเอียดสูง การตลาดกับผู้บริโภคจำนวนมากเกินไปในครั้งเดียวจะส่งผลให้เสียเวลาและความพยายาม แคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพที่สุดกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าประเภทใดประเภทหนึ่งและสื่อสารกับพวกเขาในรูปแบบเฉพาะที่พวกเขาต้องการ
ระบุกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย คุณสามารถกำหนดเป้าหมายไปที่ทั้งธุรกิจและผู้บริโภครายบุคคลโดยขึ้นอยู่กับข้อเสนอของคุณ คิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณออกแบบมาสำหรับองค์กรธุรกิจหน่วยงานราชการหรือผู้บริโภครายบุคคล ไม่จำเป็นต้อง จำกัด ตัวเองเป็นกลุ่มลูกค้าหนึ่งกลุ่มในความพยายามทางการตลาดของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายหนังสือเรียนทั้งที่โรงเรียนและผู้บริโภครายบุคคลในตลาดโฮมสกูล
วิเคราะห์การแข่งขัน ดูตลาดเป้าหมายเฉพาะของคู่แข่งของคุณเพื่อรับประโยชน์จากความพยายามในการวิจัยตลาดและเรียนรู้เกี่ยวกับผู้บริโภคในตลาดเป้าหมายของคุณ พยายามหาช่องทางเฉพาะในตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่คู่แข่งทั้งหมดกำลังละเลย ตลาดที่ด้อยโอกาสที่สุดจะสร้างผลกำไรสูงสุดให้คุณ
ค้นหาข้อมูลประชากรเกี่ยวกับผู้บริโภคในอุตสาหกรรมของคุณ ตรวจสอบอินเทอร์เน็ตสิ่งพิมพ์ข่าวและหนังสือห้องสมุดเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการของอุตสาหกรรมของคุณ ข้อมูลประชากรที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ อายุเชื้อชาติเพศสถานภาพสมรสการศึกษาและระดับรายได้ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายเก้าอี้ล้อเลื่อนคุณจะพบว่าลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณจะเป็นผู้สูงอายุ แต่งานวิจัยของคุณอาจเปิดเผยข้อมูลประชากรที่ไม่ได้รับการดูแลในอุตสาหกรรมรถเข็นคนพิการเช่นเด็ก ๆ
ค้นพบวิธีการสื่อสารที่เหมาะสมสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณ ด้วยวิธีที่แตกต่างกันมากมายในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุณควรปรับวิธีการสื่อสารเฉพาะของคุณให้ตรงกับตลาดเป้าหมายของคุณ หากคุณทำการตลาดกับกลุ่มประชากรเครื่องมือทางโซเชียลมีเดียเช่น Twitter และไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์อาจมีประสิทธิภาพสูงสุด กลุ่มประชากรที่มีอายุมากกว่าอาจต้องการพูดคุยทางโทรศัพท์หรือรับการสื่อสารการตลาดจากแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลแบบง่าย
ดูประวัติการซื้อจริงของตลาดเป้าหมายของคุณ ตัวบ่งชี้ที่น่าเชื่อถือที่สุดของลูกค้าที่จะทำการซื้อในอนาคตคือผู้ที่เคยทำการซื้อที่คล้ายกันในอดีต อเมซอนทำการตลาดหนังสือเล่มใหม่ให้กับลูกค้าโดยอิงจากการซื้อหนังสือที่คล้ายกันก่อนหน้านี้ มันยากและมีราคาแพงในการนำลูกค้าใหม่เข้าสู่ตลาด วัตถุประสงค์ของการกำหนดเป้าหมายตลาดของคุณไปยังผู้ซื้อที่มีนิสัยคือการใช้ความพยายามทางการตลาดของคุณกับลูกค้าที่มีกำไรมากที่สุด
