การสนับสนุนการตลาดสุทธิ (NMC) เป็นการคำนวณที่กำหนดว่ากลยุทธ์การตลาดปัจจุบันของ บริษัท เพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการตลาดและการขายหรือไม่ ความต้องการของตลาดในปัจจุบันและส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท ของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการคำนวณ NMC ในระดับพื้นฐานการคำนวณ NMC คือรายรับจากการขายซึ่งมีกำไรขั้นต้นลบด้วยค่าใช้จ่ายทางการตลาด มันซับซ้อนมากขึ้นเมื่อพยายามคำนวณรายได้จากการขายที่แท้จริงและกำไรขั้นต้นของ บริษัท ของคุณตามความต้องการของตลาดและส่วนแบ่งการตลาด
คำนวณรายได้ของคุณต่อลูกค้า นี่คือราคาซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นสมมติว่า บริษัท แว่นตาของคุณทำรายได้รวม 77,500 เหรียญสหรัฐต่อปีสำหรับแว่นตากันแดด 3,100 คู่ แบ่ง $ 77,500 โดย 3,100 รายได้ต่อลูกค้าคือ $ 25
คำนวณต้นทุนผันแปรต่อลูกค้า นี่จะเป็นราคาของวัสดุรวมถึงต้นทุนแรงงาน หากต้องการผลิตแว่นกันแดดแต่ละคู่คุณต้องใช้วัสดุมูลค่า $ 5.25 และค่าจ้าง $ 4.25 ต้นทุนผันแปรต่อลูกค้าคือ $ 9.50
ลบต้นทุนผันแปรต่อลูกค้าจากรายได้ต่อลูกค้า ในตัวอย่างการลบ $ 9.50 จาก $ 25.00 เท่ากับ $ 15.50 นี่คือกำไรขั้นต้นของคุณ
คำนวณความต้องการของตลาด นี่คือจำนวนรวมของการขายที่ทำโดยผู้บริโภคสำหรับประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ ในการปฏิบัติตามตัวอย่างสมมติว่าผู้บริโภคในพื้นที่ของคุณซื้อแว่นกันแดด 4,500 คู่จาก บริษัท A, 5,000 คู่จาก บริษัท B และ 6,000 มูลค่าจาก บริษัท C ค้นหายอดรวม 4,500, 5,000, 6,000 และ 3,100 (ยอดขายของ บริษัท คุณ) ความต้องการของตลาดสำหรับแว่นตากันแดดในพื้นที่ของคุณคือ 18,600
คำนวณส่วนแบ่งการตลาดสำหรับ บริษัท ของคุณ ส่วนแบ่งการตลาดเป็นส่วนหนึ่งของตลาดที่ บริษัท ของคุณควบคุม แบ่งการขายสำหรับ บริษัท ของคุณตามความต้องการของตลาด ในตัวอย่างหาร 3,100 ด้วย 18,600 เพื่อรับ 0.1667 ทีนี้คูณจำนวนนั้นด้วย 100 เพื่อรับ 16.67 ส่วนแบ่งการตลาดสำหรับ บริษัท ของคุณคือ 16.67 เปอร์เซ็นต์
ทวีคูณความต้องการของตลาดด้วยส่วนแบ่งตลาด สำหรับ บริษัท ตัวอย่าง 18,600 คูณด้วย 16.67 เปอร์เซ็นต์เท่ากับ 3,100 คูณด้วยกำไรขั้นต้นของ บริษัท ของคุณ นี่จะเป็น 3,100 คูณ $ 15.50 หรือ $ 48,050
ลบค่าใช้จ่ายทางการตลาดจากจำนวนที่คำนวณในขั้นตอนที่ 6 ค่าใช้จ่ายทางการตลาดคือจำนวนเงินงบประมาณสำหรับค่าใช้จ่ายทางการตลาดส่วนเกินต้นทุนการผลิตต้นทุนเครื่องจักรและค่าโสหุ้ยเครื่องจักร ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดสำหรับ บริษัท ตัวอย่างคือ $ 5,000 ลบ $ 5,000 จาก $ 48,050 เพื่อรับ $ 43,050 นี่คือส่วนแบ่งการตลาดของคุณ
