โครงสร้างของการโฆษณาทางวิทยุที่ประสบความสำเร็จ 30 วินาทีนั้นแบ่งเวลาออกเป็นสี่ส่วนซึ่งอนุญาตให้มีได้มากที่สุด 2 ถึง 3 ประโยคสั้น ๆ ในแต่ละส่วน. นอกจากจะมีประสิทธิภาพในการส่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องแล้วโฆษณาจะต้องได้รับความสนใจจากผู้ฟังภายในไม่กี่วินาทีแรกและกระตุ้นการดำเนินการทันที
โฆษณาให้กับผู้ชมของคุณ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการโฆษณาของคุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดย จับคู่ข้อมูลประชากรของสถานีวิทยุกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ. ตัวอย่างเช่นหากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเครื่องดื่มชูกำลังผู้ชมของผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะมีขนาดใหญ่ขึ้นในสถานีที่เข้าถึงผู้ฟังที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 34 ปีมากกว่าผู้ฟังที่เป็นคนวัยเกษียณส่วนใหญ่ ขอให้สถานีวิทยุแต่ละแห่งจัดเตรียมข้อมูลประชากรผู้ฟัง ใช้กับผลิตภัณฑ์ของคุณรวมถึงอายุรายได้และเพศเพื่อค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ
ผลิตภัณฑ์
เริ่มโฆษณาด้วยการกล่าวถึงผลิตภัณฑ์ ในบริบทที่แก้ปัญหา. การวางปัญหาและเสนอทางออกทันทีสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ฟังที่พยายามค้นหาคำตอบสำหรับความเจ็บปวดความไม่สะดวกหรือความรุนแรงที่เกิดขึ้นในชีวิตของพวกเขา ตัวอย่างเช่นการวางความไม่สะดวกของแบตเตอรี่โทรศัพท์มือถือที่ตายแล้วด้วยเครื่องชาร์จแบบพกพาเนื่องจากวิธีการแก้ปัญหาจะดังก้องกับผู้ฟังที่พบปัญหานั้น
ผลประโยชน์
กำหนดไว้อย่างชัดเจน ผลิตภัณฑ์จะปรับปรุงชีวิตของผู้ฟังอย่างไร. การใช้เครื่องชาร์จแบบพกพาเป็นตัวอย่างประโยชน์ของผู้ฟังสามารถอธิบายได้ว่าไม่พลาดสายสำคัญอีกต่อไป ประโยชน์ที่นำมาซึ่งการตอบสนองทางอารมณ์จะมีประสิทธิภาพเช่นกัน ตัวอย่างเช่นการไม่พลาดสายสำคัญสามารถแก้ไขได้เพื่อไม่ให้สายที่ขาดหายไปจากคนที่คุณรักเด็กหรือหลาน
สิ่งจูงใจ
เสนอสิ่งจูงใจ ให้ผู้ฟังมีเหตุผลที่จะโทรหาทันทีแทนที่จะรอ นี่คือองค์ประกอบที่สำคัญของการโฆษณาเพราะลักษณะชั่วคราวของสปอตโฆษณา ตัวอย่างของสิ่งจูงใจที่เรียกร้องให้มีการดำเนินการโดยทันทีนั้นจะเป็นข้อเสนอ 50% จากราคาซื้อสำหรับผู้โทร 20 คนแรก แรงจูงใจที่มีระยะเวลา จำกัด ก็มีผลเช่นกัน
คำกระตุ้นการตัดสินใจ
จบโฆษณาด้วย บอกผู้ฟังว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไรต่อไปไม่ว่าการกระทำที่ต้องการคือการโทรสั่งซื้อออนไลน์หรือเยี่ยมชมร้านค้า การสร้างหมายเลขโทรศัพท์โต๊ะเครื่องแป้งที่สร้างขึ้นรอบ ๆ ชื่อของผลิตภัณฑ์หรือหมายเลขที่ซ้ำกับหมายเลขเดิมสามารถช่วยให้ผู้ฟังจดจำได้ว่าจะโทรไปที่ใด ที่อยู่เว็บไซต์อย่างง่าย ๆ ที่มีเพียงชื่อผลิตภัณฑ์จะง่ายต่อการจดจำเช่นกัน ตัวอย่างเช่นหากผลิตภัณฑ์ในโฆษณาถูกเรียก Widget สีแดงมี redwidget.com เนื่องจากที่อยู่ของเว็บไซต์จะทำให้ง่ายต่อการเรียกคืนหากผู้ฟังไม่สามารถเข้าชมเว็บไซต์ได้ทันที
