วิธีกำหนดค่าธรรมเนียมการเตรียมภาษี

การกำหนดราคาบริการเช่นการเตรียมภาษีเป็นทั้งวิทยาศาสตร์และศิลปะ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด Kim Gordon เขียนลงในนิตยสาร Entrepreneur ว่า "เจ้าของธุรกิจทุกคนต้องมาถึงโครงสร้างการกำหนดราคาของเธอเอง … อัตราของคุณจะขึ้นอยู่กับสามสิ่ง: ค่าใช้จ่ายจริงของคุณบวกกับอัตรากำไรที่สมเหตุสมผล วิธีที่คุณจะเพิ่มคุณค่าให้กับบริการของคุณ " นี่เป็นโครงกระดูกที่ยอดเยี่ยมของกระบวนการกำหนดวิธีการเตรียมภาษีราคา

คำแนะนำ

คำนวณต้นทุนคงที่ทั้งหมดและต้นทุนส่วนเพิ่มของคุณ ต้นทุนคงที่คือต้นทุนที่คุณจะได้รับไม่ว่าคุณจะมีลูกค้าหรือไม่ก็ตาม ต้นทุนส่วนเพิ่มนั้นเป็นค่าใช้จ่ายที่สัมพันธ์โดยตรงกับจำนวนลูกค้าที่คุณมี กำหนดต้นทุนลูกค้าเพิ่มเติมแต่ละราย

วิจัยค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บโดยคู่แข่งในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณรวมถึงค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บโดยตัวเลือกการเตรียมภาษีออนไลน์ที่มีให้สำหรับลูกค้าเป้าหมายของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจทั้งตลาดที่สามารถรับได้รวมถึงความสามารถในการแข่งขันของราคาในที่สุด

กำหนดกลุ่มลูกค้าที่คุณต้องการกำหนดราคาเพื่อดึงดูด ตัวอย่าง: คุณสามารถแข่งขันด้านราคาได้โดยเลือกที่จะกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่กำลังมองหาการต่อรองราคาที่มีราคาต่ำสุดหรือคุณสามารถเลือกที่จะคิดราคาเฉลี่ยและทำการตลาดอย่างจริงจังกับลูกค้าที่กำลังมองหาบริการส่วนบุคคลหรือคุณสามารถเลือกคิดค่าบริการ - บริการเสริม

กำหนดค่าธรรมเนียมการกำหนดราคาที่ทำให้บริการการเตรียมภาษีของคุณทำกำไรได้และตั้งเป้าหมายกลุ่มลูกค้าที่คุณเลือก เรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่แตกต่างกันตามความซับซ้อนของผลตอบแทนประเภทต่าง ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าค่าธรรมเนียมของคุณตรงกับความซับซ้อนของการคืนภาษีที่แตกต่างกัน

เคล็ดลับ

• ในเดือนมกราคม 2010 กรมสรรพากรได้ประกาศเจตจำนงที่จะกำหนดให้ผู้จัดเตรียมภาษีที่เรียกเก็บเงินตามหลักเกณฑ์บางประการซึ่งรวมถึงการลงทะเบียนหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีผ่านการทดสอบความสามารถและปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการศึกษาต่อเนื่อง ภาระของข้อกำหนดใหม่เหล่านี้ควรสะท้อนให้เห็นในการกำหนดราคาของคุณ

  นึกถึงบริการที่มีมูลค่าต่ำหรือฟรีที่มีมูลค่าเพิ่มคุณสามารถให้บริการลูกค้าของคุณที่จะแสดงให้เห็นถึงค่าธรรมเนียมพรีเมี่ยม ตัวอย่าง: หากคุณมีคุณสมบัติที่จะเป็นตัวแทนของลูกค้าก่อน IRS คุณสามารถรับประกันเพื่อให้เป็นตัวแทนฟรีสองชั่วโมงในกรณีที่มีการตรวจสอบ IRS

  เสนอส่วนลดถ้าคุณรู้ว่าค่าธรรมเนียมของคุณไม่สอดคล้องกับความคาดหวังของลูกค้า ตัวอย่าง: คุณสามารถเสนอส่วนลดล่วงหน้าได้ในเดือนมกราคมส่วนลดสำหรับผู้จัดสายในเดือนเมษายนส่วนลดสำหรับลูกค้าที่แนะนำคนอื่น ๆ และมอบส่วนลดให้กับลูกค้าที่อ้างอิงโดยคนอื่น ๆ รวมถึงแนวคิดอื่น ๆ

การเตือน

การกำหนดค่าธรรมเนียมต่ำผ่านกลยุทธ์การกำหนดราคาอาจทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าได้รับบริการที่มีคุณภาพต่ำกว่า จากรายงานของ StartUp Nation การศึกษาที่ Stanford University บัณฑิตวิทยาลัยธุรกิจแสดงให้เห็นว่า "การรับรู้ของกิจกรรมกระตุ้นคุณภาพในส่วนของสมองที่ลงทะเบียนความสุขตรงกันข้ามในทางกลับกันหากผลิตภัณฑ์หรือบริการถูกมองว่ามีคุณค่าต่ำ ความเป็นจริงมันมีค่าสูง) สมองจะตอบสนองราวกับว่ามันมีค่าต่ำ"