เครื่องมือที่มีความสำคัญอย่างยิ่งในการตัดสินใจทางธุรกิจการวิเคราะห์ตลาดเป็นกระบวนการที่รอบคอบและเป็นระบบในการประเมินความต้องการสินค้าหรือบริการภายในตลาดที่เฉพาะเจาะจง สามารถทำได้จาก "ล่างขึ้นบน" หรือจาก "บนลงล่าง" ขึ้นอยู่กับประเภทของข้อมูลที่คุณมีและโอกาสที่คุณกำลังดำเนินการ วิธีการวิเคราะห์ตลาดที่พบมากที่สุดคือการคำนวณจากล่างขึ้นบน
พิจารณาตัวแปรที่แตกต่างทั้งหมดที่คุณจะต้องประเมินขนาดตลาดของคุณจากล่างขึ้นบน จำกัด ตลาดให้แคบลงโดยเน้นไปที่ช่วงเวลาและภูมิภาคเฉพาะ ตัวอย่างเช่นคุณกำลังคำนวณตลาดสำหรับรถยนต์ใหม่ในรัฐอิลลินอยส์ในช่วงเวลาหนึ่งปี
ค้นหาพารามิเตอร์สำคัญสำหรับตลาดรวมถึงราคาเฉลี่ยของรถยนต์จำนวนผู้บริโภคและระยะเวลาเปลี่ยนรถยนต์โดยเฉลี่ย สิ่งเหล่านี้สามารถหาได้จากการวิจัยจาก บริษัท ที่ปรึกษาบุคคลที่สามการวิจัยสาธารณะหรือการวิเคราะห์ของคุณเอง
ค้นหาราคาเฉลี่ยสำหรับรถยนต์ในรัฐ สิ่งนี้อาจได้มาจากบันทึกสาธารณะ สำหรับจุดประสงค์ของเราเราสามารถสันนิษฐานได้ว่าเป็น $ 25,000 ประชากรในรัฐอิลลินอยส์ในปี 2010 ประมาณ 12 ล้านคน หากร้อยละ 15 ของประชากรมีอายุเกินกว่าที่จะขับรถและ 30% นั้นยังเด็กเกินไปที่จะขับหรือใช้ระบบขนส่งสาธารณะขนาดของประชากรที่กำหนดแอดเดรสได้คือ 50 เปอร์เซ็นต์ของประชากรทั้งหมดหรือ 6 ล้านคน
ใช้ค่าที่คำนวณได้จากไดรเวอร์ 6 ล้านตัวแก้ปัญหาการซื้อรถยนต์ใหม่โดยประมาณในหนึ่งปี ใช้การวิจัยหรือการวิเคราะห์เพื่อพิจารณาว่าระยะเวลาการเปลี่ยนโดยเฉลี่ยสำหรับรถยนต์คือห้าปี แบ่งผู้บริโภค 6 ล้านคนโดยห้าคนเพื่อค้นหา 1.2 ล้านคันที่ซื้อในแต่ละปี ทำการวิจัยต่อไปเพื่อค้นหาว่าจำนวนรถยนต์ใหม่ที่ซื้อต่อปีเป็นหนึ่งในสามของจำนวนรถยนต์ที่ซื้อทั้งหมด
ใช้พารามิเตอร์ทั้งหมดที่ระบุไว้ข้างต้นเสียบค่าเพื่อคำนวณการวิเคราะห์ตลาด:
- 1.2 ล้านคันที่ซื้อต่อปี x 1/3 (รถยนต์ใหม่) = 400,000 - 400,000 คันใหม่ที่ซื้อทุกปี x $ 25,000 (ราคาซื้อเฉลี่ย) = 10 พันล้านเหรียญต่อปีในตลาด
