วิธีการแนะนำพันธมิตรผู้ขาย

การเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่เข้ากับสายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท นั้นบางครั้งก็เกิดขึ้นเมื่อมีผู้ขายรายใหม่ซึ่งเป็นตัวแทนรายการที่แตกต่างออกไป การนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับพนักงานและลูกค้าสามารถทำได้โดยการแนะนำผู้ขายและรับประกันว่าผลิตภัณฑ์ของ บริษัท นั้นเหมาะสมกับ บริษัท โดยรวม

รายการที่คุณจะต้อง

• สื่อการตลาดปัจจุบัน

• บัตรรายการปัจจุบันหรือรายชื่อของผลิตภัณฑ์และผู้ขายทั้งหมด

• เอกสารทางการตลาดและข้อมูลเกี่ยวกับผู้ขายรายใหม่

สรุปการเจรจาสัญญาทั้งหมดกับผู้ขายรายใหม่เพื่อให้มั่นใจว่าได้บรรลุข้อตกลงที่ยอมรับได้ พบกับผู้ขายรายใหม่เพื่อกำหนดวันที่ตัวแทนจะเข้ามาและพูดคุยกับเจ้าหน้าที่ของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ขอให้พวกเขาจัดหาสื่อการตลาดแผ่นข้อมูลผลิตภัณฑ์และตัวอย่างเพียงพอที่จะสาธิตผลิตภัณฑ์และถ้าเป็นไปได้แจกจ่ายให้พนักงาน ให้จำนวนสินค้าที่จำเป็นสำหรับการประชุมแก่ผู้ขายโดยขึ้นอยู่กับจำนวนพนักงานที่จะเข้าร่วม

ร่างอีเมลภายในหรือบันทึกช่วยจำให้กับพนักงานทุกคนที่ประกาศความสัมพันธ์ใหม่ ให้ภาพรวมของผู้ขายรวมถึงชื่อตัวแทนที่ทำงานกับ บริษัท ของคุณและวันที่ที่ผลิตภัณฑ์ใหม่จะพร้อมใช้งาน อธิบายแต่ละผลิตภัณฑ์ใหม่ในหนึ่งย่อหน้า รวมลิงค์ไปยังเว็บไซต์ของผู้จำหน่ายหรือแนบเอกสารการตลาดผลิตภัณฑ์

ส่งอีเมลหรือบันทึกช่วยจำแยกต่างหากเพื่อขอให้พนักงานทุกคนเข้าร่วมการประชุมที่เปิดเผยและแนะนำตามกำหนดเวลากับผู้ขาย ให้วันเวลาและสถานที่ของการประชุม รวมถึงข้อมูลผลิตภัณฑ์อีกครั้งและเตือนพนักงานให้ติดต่อคุณหรือผู้บริหารด้วยคำถามหรือข้อสงสัย

จัดระเบียบการประชุมผู้ขายโดยทำงานร่วมกับตัวแทน กำหนดเวลาให้เพียงพอสำหรับคุณหรือสมาชิกของผู้บริหารระดับสูงของ บริษัท ของคุณให้พูดก่อนเพื่อแนะนำผู้ขายรายใหม่ จากนั้นให้ผู้ขายพูดเกี่ยวกับการเป็นหุ้นส่วนและผลิตภัณฑ์ใหม่ แจกจ่ายเอกสารประกอบผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมและตัวอย่างเพิ่มเติมหากมี จัดสรรเวลาให้พนักงานถามคำถามและให้ตัวแทนผู้ขายพบกับผู้บริหารระดับสูงหากมีเวลา

กำหนดเวลาการประชุมแยกต่างหากสำหรับสมาชิกทีมขายผลิตภัณฑ์และเจ้าหน้าที่สำนักงานบัญชี ให้ผู้ขายพบกับทีมขายที่รับผิดชอบในการขายสินค้าและจัดการประชุมเพิ่มเติมเพื่อให้สมาชิกขายทั้งหมดได้รับการฝึกอบรมและให้ความรู้ ให้ตัวแทนแผนกบัญชีลูกหนี้ของผู้ขายมาพบกับแผนกบัญชีของคุณเพื่อหารือเกี่ยวกับกระบวนการชำระเงินและการเรียกเก็บเงิน

ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ รวมข้อมูลบนเว็บไซต์ของคุณหน้าโซเชียลมีเดียและสื่อการตลาดอื่น ๆ จัดทำและแจกจ่ายงานแถลงข่าว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้จดชื่อผู้ขายในทุกวัสดุ

เคล็ดลับ

• ใช้การสื่อสารภายในเช่นอีเมลและอินทราเน็ตเพื่อส่งเสริมการประกาศที่จะเกิดขึ้น นี่คือวิธีที่จะให้พนักงานสร้างความตื่นเต้นเหนือความคาดหมายของรายการใหม่ที่มีให้ผ่านผู้ขายรายใหม่

การเตือน

อย่าเซ็นสัญญากับผู้ขายรายใหม่จนกว่าจะดำเนินการตรวจสอบสถานะทั้งหมดและผู้ขายได้รับการพิจารณาว่าเป็นตัวทำละลายและสามารถตอบสนองการจัดส่งและข้อตกลงทางธุรกิจทั้งหมดได้