มนต์ของเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จทุกคนเหมือนกัน: ซื้อต่ำและขายสูง ยิ่งคุณสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณได้น้อยลงเท่าใดโอกาสในการมาร์กอัปและกำไรก็จะยิ่งสูงขึ้น การซื้อจากโรงงานโดยตรงจากผู้ผลิตตัดพ่อค้าคนกลางออก ด้วยความช่วยเหลือของอินเทอร์เน็ตคุณสามารถจัดหาผู้ผลิตจากทั่วโลกด้วยการคลิกเมาส์
ในประเทศเมื่อเทียบกับผู้ผลิตต่างประเทศ
การตัดสินใจครั้งแรกคือไม่ว่าคุณต้องการผลิตในประเทศและสนับสนุนเศรษฐกิจของคุณเองหรือแหล่งที่มาจากต่างประเทศในความหวังของราคาที่ต่ำกว่า ด้วยการจัดหาในประเทศคุณควรได้รับเวลาการจัดส่งที่เร็วขึ้นการปกป้องสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาที่ดีขึ้นคุณภาพการผลิตที่สูงขึ้นและมาตรฐานแรงงานที่ดีขึ้น ด้านพลิกเป็นราคาต่อหน่วยที่สูงขึ้น การผลิตจากต่างประเทศจะทำให้ต้นทุนผลิตภัณฑ์ของคุณลดลง แต่มาตรฐานการผลิตอาจต่ำกว่าและคุณจะมีอุปสรรคด้านภาษาในการนำทาง ในที่สุดความคาดหวังของลูกค้าของคุณจะมีบทบาทสำคัญในการกำหนดที่คุณซื้อ
การค้นหาผู้ผลิต
เมื่อมาถึงการค้นหาผู้ผลิตไดเรกทอรีผู้จำหน่ายออนไลน์ฟรีเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี บางส่วนของไดเรกทอรีในประเทศที่นิยมมากขึ้นรวมถึง ThomasNet, MFG และ Makers Row สำหรับผู้ผลิตต่างประเทศลองใช้ Alibaba, Bambify หรือ IndiaMart ผู้นำที่ดีที่สุดบางอย่างอาจมาจากการอ้างอิง ถามครอบครัวเพื่อนและผู้ติดต่อในอุตสาหกรรมว่าพวกเขาสามารถชี้คุณไปในทิศทางที่ถูกต้องได้ไหม
รับการเสนอราคา
เมื่อคุณพบผู้ผลิตที่เหมาะสมแล้วขั้นตอนต่อไปคือการขอใบเสนอราคา ราคาต่อหน่วยขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการดังนั้นโปรดถาม:
- ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำคืออะไร? ผู้ผลิตบางรายจะกำหนดขั้นต่ำที่สูงกว่าระดับที่สามารถจัดการได้ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณพอใจกับสิ่งนี้
- ราคาต่อหน่วยในการสั่งซื้อขั้นต่ำคืออะไร?
- ราคาต่อหน่วยที่สามเท่าของการสั่งซื้อขั้นต่ำของคุณคืออะไร?
- เงื่อนไขการชำระเงินของคุณสำหรับลูกค้าใหม่คืออะไร? ยิ่งระยะเวลาการชำระเงินนานขึ้นเท่าไรคุณก็ยิ่งดี คุณจะสามารถขายสินค้าและชำระเงินด้วยเงินของลูกค้าไม่ใช่ของคุณเอง
ผู้ผลิตจะถูกโจมตีด้วยคำขอใบเสนอราคาทุกวันดังนั้นให้อีเมลของคุณสั้นและชัดเจน ขอตัวอย่างผลิตภัณฑ์เพื่อตรวจสอบคุณภาพ ราคาต่ำไม่มีประโยชน์หากคุณภาพแย่จนผู้คนไม่ซื้อ
การเจรจาต่อรองส่วนลด
ราคาต่อหน่วยมีแนวโน้มที่จะลดลงเมื่อสั่งซื้อมากขึ้นดังนั้นอย่าลืมสอบถามราคาสำหรับปริมาณที่หลากหลาย สิ่งนี้จะให้ความรู้สึกของส่วนลดที่คุณอาจได้รับในระดับปริมาณที่สูงขึ้น อีกวิธีหนึ่งในการรับส่วนลดคือเสนอเงินฝากจำนวนมากสำหรับการสั่งซื้อของคุณ หากผู้ผลิตรู้ว่าจะได้รับ 50 เปอร์เซ็นต์จากคุณล่วงหน้าอาจมีความเต็มใจที่จะตกลงราคา ไม่ยอมรับข้อเสนอราคาแรกของผู้ผลิตและพูดกับผู้ผลิตมากกว่าหนึ่งรายเสมอเพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบราคาได้
อย่าลืมเรื่องใบอนุญาต
รัฐของคุณอาจต้องการให้คุณได้รับใบอนุญาตขายส่งเมื่อสั่งซื้อโดยตรงจากผู้ผลิต ชื่อนี้มีชื่อแตกต่างกันในรัฐต่าง ๆ เช่นใบอนุญาตขายต่อหรือใบอนุญาตผู้ขาย แต่โดยหลักแล้วคุณสามารถซื้อสินค้าจำนวนมากจากผู้ผลิตโดยไม่ต้องจ่ายภาษี
