วิธีเขียนข้อเสนอของตัวแทนฝ่ายขาย

วิธีหนึ่งในการขายผลิตภัณฑ์และบริการเพิ่มเติมคือการปรับปรุงกระบวนการข้อเสนอของคุณ วิธีที่เร็วและง่ายที่สุดในการปรับปรุงคุณภาพและการโน้มน้าวใจข้อเสนอของคุณคือการพัฒนาเทมเพลตข้อเสนอที่ตัวแทนขายทุกรายใช้ทำความเข้าใจกับวิธีการพัฒนาเทมเพลตข้อเสนอที่ดีที่สุดและเทมเพลตนั้นควรมีอะไรบ้างและคุณจะปรับปรุงกระบวนการขายของคุณ

ถามพนักงานขายทั้งหมดของคุณเพื่อให้ตัวอย่างข้อเสนอที่พวกเขาเขียนและหากข้อเสนอนั้นสร้างการขาย ตรวจสอบข้อเสนอและจดบันทึกสิ่งที่คุณคิดว่าเป็นแนวคิดและเนื้อหาที่ดีที่สุด ตรวจสอบกับสมาคมการค้าและผู้ติดต่ออุตสาหกรรมที่คุณอาจมีที่ บริษัท อื่นที่ให้บริการตลาดที่คล้ายกันเช่นเดียวกับคุณเพื่อค้นหาแนวคิดการเพิ่มประสิทธิภาพเทมเพลตเพิ่มเติม

รวมถึงการแนะนำ นี่เป็นข้อเสนอส่วนตัวและมอบโอกาสในการขอบคุณโอกาสสำหรับข้อเสนอ นอกจากนี้ยังอนุญาตให้ตัวแทนชมเชยโอกาส

รวมรายการฟีเจอร์ของสิ่งที่กำลังขายและประโยชน์ของฟีเจอร์เหล่านั้น จากนั้นพนักงานขายสามารถเลือกและใช้คุณสมบัติและประโยชน์ที่จะนำไปใช้กับกลุ่มเป้าหมายที่เขียนข้อเสนอได้ดีที่สุด ข้อเสนอการขายไม่เพียง แต่แสดงคุณสมบัติของสิ่งที่จะขาย แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือประโยชน์ของคุณสมบัติเหล่านั้น ผลประโยชน์ที่แตกต่างกันอาจมีความสำคัญต่อโอกาสที่แตกต่างกัน

เขียนและจัดทำแผ่นข้อมูลพื้นหลัง บริษัท เพื่อรวมไว้ในข้อเสนอนี้เนื่องจากผู้ที่สนใจจะซื้อแพคเกจที่สมบูรณ์ - บริษัท ของคุณและรายการที่กำลังขาย ความเครียดที่ บริษัท ได้รับประโยชน์เช่นแผนกบริการลูกค้า 24/7

จัดทำแผ่นงานเป็นส่วนหนึ่งของเทมเพลตที่มีข้อความรับรองจากลูกค้าที่พอใจ ข้อความรับรองเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับ บริษัท ของคุณและวางตำแหน่งเชิงบวกในสิ่งที่คุณขาย

พัฒนาและจัดทำแผ่นงานต้นทุนสำหรับพนักงานขายเพื่อแยกค่าใช้จ่ายออกเป็นส่วนประกอบเชิงตรรกะ ออกจากพื้นที่สำหรับส่วนประกอบต้นทุนทั้งหมดที่จะแล้วเสร็จเช่นค่าขนส่งและภาษี

รวมถึงสัญญาหรือข้อตกลงเพื่อให้ลูกค้าลงนาม ลองพิจารณาให้โอกาสแก่ลูกค้าด้วยเหตุผลในการสั่งซื้อตอนนี้

เคล็ดลับ

• เก็บสถิติเกี่ยวกับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่ทำกับเทมเพลตข้อเสนอเทียบกับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่ผ่านมา ในอีกหกเดือนให้ประเมินวิธีการปรับแต่งและปรับปรุงแม่แบบใหม่

การเตือน

หลีกเลี่ยงวิธีการที่เข้มงวดที่ต้องการให้พนักงานขายทั้งหมดปฏิบัติตามรูปแบบของข้อเสนอแม่แบบตลอดเวลา สิ่งนี้จะลดระดับตัวแทนและไม่อนุญาตให้เสนอในวิธีที่แตกต่างกันตามสถานการณ์ที่ไม่ซ้ำกัน