การเริ่มต้นธุรกิจเป็นช่วงเวลาแห่งความฝันความตื่นเต้นและความหวังสูงสำหรับความสำเร็จในอนาคตและผลกระทบที่มีความหมายต่อตลาด ในขณะที่การสร้างแบรนด์การตลาดและสไตล์ความเป็นผู้นำนั้นเป็นคำศัพท์ในนิตยสารและหนังสืออุตสาหกรรมเกือบทุกฉบับ แต่ความสำเร็จของธุรกิจของคุณก็ขึ้นอยู่กับว่าคุณโดดเด่นเพียงใด ไม่ว่าคุณจะเลือกที่จะเป็นผู้แข่งขันด้านต้นทุนผู้แข่งขันสร้างความแตกต่างการมุ่งเน้นที่ตลาดทั้งหมดหรือมุ่งเน้นเพียงบางส่วนเท่านั้นจะส่งผลต่อความสำเร็จและทิศทางของ บริษัท ของคุณอย่างมีนัยสำคัญ เลือกกลยุทธ์การแข่งขันของคุณอย่างชาญฉลาดและรับทราบถึงตัวเลือกกลยุทธ์การแข่งขันพื้นฐานทั้งห้าที่มีให้สำหรับคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจ
กลยุทธ์การแข่งขันในธุรกิจคืออะไร?
เพื่อที่จะประสบความสำเร็จและประสบความสำเร็จในตลาดธุรกิจจะต้องมีกลยุทธ์ในการจัดการแข่งขันและโดดเด่นจากฝูงชน พวกเขาจะต้องรู้ว่าอะไรทำให้ บริษัท ของพวกเขาพิเศษและเพื่อที่จะรู้ว่าพวกเขาจะต้องชัดเจนในวิสัยทัศน์และค่านิยมของพวกเขา วิสัยทัศน์และค่านิยมของธุรกิจขับเคลื่อนกลยุทธ์การแข่งขันที่จะช่วยให้พวกเขาโดดเด่นจากฝูงชนและเติบโตอย่างยั่งยืน
เพื่อกำหนดกลยุทธ์การแข่งขันสำหรับธุรกิจของคุณเริ่มต้นด้วยวิสัยทัศน์ นี่คือเป้าหมายใหญ่ที่คุณต้องการในท้ายที่สุดว่าคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณประสบปัญหาใดบ้างที่แก้ปัญหาสำหรับผู้บริโภคและวิธีที่คุณต้องการให้ธุรกิจดำเนินการ ดูวิสัยทัศน์ของคุณและทำงานย้อนกลับจากที่นั่นไปยังที่ที่คุณอยู่ เป้าหมายใหญ่อะไรที่คุณจะต้องพบเจอเพื่อให้ได้ตำแหน่งที่คุณจะไป ขั้นตอนทารกและเป้าหมายที่เล็กกว่าจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายที่ใหญ่กว่านั้นได้อย่างไร กิจวัตรประจำวันใดที่สามารถช่วยให้กระบวนการบรรลุเป้าหมายของคุณโดยอัตโนมัติ ใส่คำตอบลงในแผนธุรกิจและกระดานวิสัยทัศน์ของคุณเพื่อให้พวกเขาอยู่ข้างหน้าคุณทั้งวันทั้งวันขณะที่คุณชี้แจงทิศทางของ บริษัท และกลยุทธ์การแข่งขันของคุณ
เป้าหมายขนาดเล็กจำนวนมากที่คุณกำหนดไว้เป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจของคุณจะช่วยให้คุณชี้แจงว่าอะไรคือกลยุทธ์การแข่งขันของธุรกิจของคุณตัวอย่างเช่นธุรกิจที่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีราคาถูกที่สุดในประเภทที่กำหนดจะแข่งขันแตกต่างจากธุรกิจที่เน้นการค้าที่เป็นธรรมและให้โอกาสลูกค้าในการซื้อสินค้าโดยมีวัตถุประสงค์ กลยุทธ์การแข่งขันของผู้แข่งขันด้านต้นทุนนั้นมีทางเลือกในการผลิตที่มีราคาถูกที่สุดลดต้นทุนการดำเนินงานในร้านค้าและซื้อจำนวนมากให้ได้มากที่สุดจากนั้นจึงดึงดูดลูกค้าที่ต้องการใช้เงินให้คุ้มค่าที่สุด กลยุทธ์การแข่งขันของธุรกิจการค้าที่เป็นธรรมจะสร้างความสัมพันธ์กับช่างฝีมือในประเทศกำลังพัฒนาให้พวกเขาเข้าถึงวัสดุเพื่อทำสินค้าของพวกเขานำเข้าสินค้าและการตลาดพวกเขาในแบบที่ให้ลูกค้ารู้สึกของความสัมพันธ์และผลกระทบกับช่างฝีมือ. วิสัยทัศน์ของแต่ละ บริษัท นำพวกเขาไปสู่การพัฒนากลยุทธ์การแข่งขันที่แตกต่างกันมากซึ่งส่งผลให้การเติบโตของธุรกิจและอายุยืน
เมื่อคุณพิจารณากลยุทธ์การแข่งขันของ บริษัท อย่าลืมคำนึงถึงการแข่งขันของคุณ มีคู่แข่งด้านต้นทุนหรือธุรกิจการค้าที่เป็นธรรมในพื้นที่ของคุณหรือไม่? ทำไมผู้คนถึงจับจ่ายกับคุณแทนที่จะไปกับพวกเขา บางทีธุรกิจคู่แข่งอื่น ๆ ที่เสียค่าใช้จ่ายจ่ายค่าแรงขั้นต่ำในขณะที่ธุรกิจของคุณพบวิธีที่จะจ่ายค่าจ้างให้กับคนที่น่าอยู่ ตราสินค้าของคุณคือคู่แข่งด้านต้นทุนเชิงจริยธรรมธุรกิจที่เสนอต้นทุนต่ำโดยไม่เสียสละคุณธรรม อาจเป็นไปได้ว่าธุรกิจการค้าที่เป็นธรรมอื่น ๆ ในพื้นที่ปล่อยให้ลูกค้าที่ประสงค์จะได้รู้จักช่างฝีมือ บางทีช่างฝีมือของคุณอาจมีบันทึกย่อส่วนบุคคลที่ลงชื่อด้วยมือกับแต่ละชิ้นที่ทำขึ้นเป็นพิเศษ อาจมีวิธีสำหรับลูกค้าและช่างฝีมือในการแลกเปลี่ยนบันทึกย่อในการจัดเรียงปากกาหรือทัวร์จัดเป็นพิเศษสำหรับลูกค้าที่ต้องการเยี่ยมชมช่างฝีมือในต่างประเทศ ตอนนี้ลูกค้าของคุณกำลังสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงและมีแนวโน้มที่จะเลือกธุรกิจของคุณเหนือธุรกิจการค้าที่มีการแข่งขันสูงเพราะมันมีความหมายมากกว่า
กลยุทธ์การแข่งขันทั่วไปห้าประการคืออะไร
Michael Porter จาก Harvard Business School ได้นำเสนอกลยุทธ์การแข่งขันทั่วไปห้าประการในปี 1979 และเสนอวิธีคิดต่าง ๆ เกี่ยวกับวิธีที่ธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จในระยะยาวเนื่องจากจุดแข็งและจุดอ่อน กลยุทธ์การแข่งขันที่คุณเลือกควรเล่นจุดแข็งของคุณในขณะที่ลดผลกระทบด้านลบของจุดอ่อนของคุณ
- กลยุทธ์ผู้ให้บริการต้นทุนต่ำ: กลยุทธ์ผู้ให้บริการต้นทุนต่ำพยายามสร้างราคาที่ต่ำจนคู่แข่งไม่สามารถตอบสนองหรือเกินกว่าการประหยัดผู้บริโภคสำหรับสินค้าหรือบริการที่มีคุณภาพเดียวกัน ผู้ให้บริการที่มีต้นทุนต่ำบางครั้งสามารถได้รับส่วนแบ่งการตลาดของสิงโตทำให้ได้รับผลกำไรจำนวนมากจากผู้บริโภคที่ภักดีซึ่งกลับมาเวลาและการซื้ออีกครั้ง Walmart ชอบเสนอราคาสินค้าและเข้าถึงสินค้าที่หลากหลายซึ่งไม่มีใครสามารถแข่งขันได้ อเมซอนจะเกิดขึ้นที่คล้ายกันในตลาดออนไลน์ ในทางตรงกันข้ามสงครามราคากับคู่แข่งสามารถลดลงในบรรทัดล่างสุดและสร้างกำไรที่ไม่ยั่งยืนหรือทำให้ธุรกิจของคุณเป็นสีแดงแทนที่จะเป็นสีเขียว
- กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างในวงกว้าง: สาระสำคัญของกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างในวงกว้างคือการเข้าใจจิตวิทยาความต้องการและอารมณ์ของผู้บริโภคจำนวนมากเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการเหล่านั้นในรูปแบบที่ไม่มีใครพบ ธุรกิจที่ใช้วิธีการที่แตกต่างกันอย่างกว้างขวางสามารถคิดราคาสินค้าที่สูงขึ้นซึ่งบางครั้งอาจส่งผลให้อัตรากำไรสูงขึ้นและลูกค้าประจำที่ไม่สามารถตอบสนองความต้องการแบบเดียวกันโดยธุรกิจอื่น ๆ ตัวอย่างเช่น Nordstrom มีชื่อเสียงด้านการบริการลูกค้าและแผนกรองเท้าที่ยอดเยี่ยม ในทางกลับกัน บริษัท อื่น ๆ อาจคัดลอกข้อเสนอของคุณลูกค้าอาจไม่ตื่นเต้นกับสิ่งที่คุณเสนอหรือคุณอาจเกินความต้องการของผู้บริโภคเช่นพวกเขาไม่เต็มใจจ่ายป้ายราคาพรีเมี่ยมสำหรับข้อเสนอของคุณ เมื่อเกิดการชนที่ไม่คาดคิดบนท้องถนนสิ่งเหล่านี้อาจเป็นเรื่องง่ายที่จะติดลบในการโฆษณาและลบกำไรของคุณ
- มุ่งเน้นกลยุทธ์ต้นทุนต่ำ: กลยุทธ์ต้นทุนต่ำที่มุ่งเน้นพยายามที่จะเสนอราคาที่ต่ำไปยังส่วนใดส่วนหนึ่งของตลาดแทนที่จะพยายามจับตลาดทั้งหมด แทนที่จะพยายามเสนอราคาที่ต่ำในบางสิ่งที่คุณหวังว่าจะดึงดูดความสนใจของทุกคนในทุก ๆ ที่คุณได้มุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณเพื่อกำหนดช่วงอายุของพวกเขาวงเล็บเศรษฐกิจเศรษฐกิจเพศความสนใจคุณค่าและ / หรือที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ โดยการมุ่งเน้นที่กลุ่มผู้บริโภคขนาดเล็กจะสามารถคาดการณ์และตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่นร้านขายของชำที่มีจริยธรรมและราคาถูกเช่น Aldi เป็นที่รู้จักกันในการจ่ายค่าจ้างที่น่าอยู่ให้บริการอาหารออร์แกนิกและผลผลิตสดใหม่ที่มีคุณภาพ พวกเขาดึงดูดผู้บริโภคที่มีใจรักในด้านจริยธรรมทางการเงินโดยเฉพาะผู้ปกครองและครอบครัวเล็กที่ต้องการรู้สึกว่าพวกเขาสามารถซื้อสินค้าราคาถูกโดยไม่ต้องเสียสละคุณธรรมและค่านิยมของพวกเขา
- เน้นกลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง: กลยุทธ์ความแตกต่างที่มุ่งเน้นพยายามนำเสนอคุณลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แตกต่างกันไปยังเซ็กเมนต์เฉพาะของตลาดแทนที่จะพยายามดึงดูดตลาดทั้งหมด Apple ทำการตลาด iPhone ซึ่งมีข้อบกพร่องน้อยลงใช้งานง่ายและมีคุณสมบัติด้านความปลอดภัยที่เป็นเอกลักษณ์เมื่อเทียบกับโทรศัพท์รุ่นอื่นในตลาด พวกเขารู้ว่าคนหนุ่มสาวและเจ้าของธุรกิจที่ทันสมัยจะค้นพบสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้กับ iPhone ที่พวกเขาไม่สามารถทำได้ด้วยโทรศัพท์อื่น ๆ ในตลาดและพวกเขามีแนวโน้มที่จะชนะลูกค้าเพื่อชีวิต
- กลยุทธ์ผู้ให้บริการต้นทุนที่ดีที่สุด: กลยุทธ์ผู้ให้บริการต้นทุนที่ดีที่สุดเลือกตลาดที่มุ่งเน้นและดึงดูดความสนใจด้วยต้นทุนที่ต่ำและต้นทุนที่ต่ำกว่า กลยุทธ์การแข่งขันนี้เกินความคาดหวังของลูกค้าทั้งในด้านราคาและคุณสมบัติ ผู้บริโภคส่วนใหญ่สนุกกับความรู้สึกราวกับว่าพวกเขากำลังขโมยข้อตกลงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงพร้อมฟีเจอร์สุดหรู เพื่อให้กลยุทธ์นี้มีความแข็งแกร่งและประสบความสำเร็จคุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในการค้นหาผู้ผลิตต้นทุนต่ำที่สุดภายในค่านิยมของ บริษัท ผู้ผลิตเหล่านี้จะต้องใส่ใจในรายละเอียดและนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพเช่นเดียวกับแบรนด์ระดับไฮเอนด์ที่แข่งขันกัน แต่ในราคาที่ต่ำกว่าช่วยให้คุณสามารถนำเสนอสินค้าที่เปรียบเทียบได้กับลูกค้าในราคาที่ต่ำกว่า การควบคุมคุณภาพและความสัมพันธ์การผลิตเป็นกุญแจสำคัญในการทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น
กลยุทธ์การแข่งขันคืออะไร?
เมื่อธุรกิจของคุณมีความชัดเจนในกลยุทธ์การแข่งขันที่ต้องการโอบกอดคุณจะต้องใช้กลยุทธ์การแข่งขันที่จะช่วยให้แผนประสบความสำเร็จ กลยุทธ์การแข่งขันคือขั้นตอนการดำเนินการที่ทำให้กลยุทธ์การแข่งขันของคุณเป็นจริง สิ่งเหล่านี้คือการกระทำที่จะนำคุณไปสู่การแข่งขันในตลาดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้จับตลาดในแบบที่พวกเขาไม่สามารถทำซ้ำได้ กลยุทธ์การแข่งขันระบุราคาและผลิตภัณฑ์และต้องเป็นทั้งในระยะยาวและระยะสั้น
- กลยุทธ์ระยะยาว: กลยุทธ์การแข่งขันระยะยาวมองอนาคตเป็นเวลาหลายปีเนื่องจากธุรกิจของคุณมีวิสัยทัศน์ ซึ่งอาจรวมถึงการโฮสต์การขายรายไตรมาสที่วางแผนไว้ซึ่งสอดคล้องกับฤดูกาลหรือวันหยุด มันอาจนำเสนอเหตุการณ์ "พบช่าง" ประจำปีที่ลูกค้าได้รับการประชุมทางวิดีโอกับช่างฝีมือที่ทำสินค้าที่พวกเขาซื้อ มันอาจนำมาซึ่งการวางแผนการเฉลิมฉลองครบรอบ 10 ปีหรือการขายสินค้าระเบิดเป็นประจำทุกปีเพื่อเตรียมการสำหรับหุ้นใหม่ที่สมบูรณ์ในปีใหม่
- กลยุทธ์ระยะสั้น: กลยุทธ์การแข่งขันระยะสั้นพยายามที่จะเอาชนะการแข่งขันในสัปดาห์นี้ในเดือนนี้หรือปีนี้โดยไม่ต้องมองไปไกลในอนาคต เมื่อผ้าห่มที่คุณสั่งซื้อในเดือนสิงหาคมยังไม่ได้ขายและตอนนี้คือวันที่ 15 ธันวาคมคุณสามารถเสนอขายผ้าห่มแบบทันทีด้วยราคาที่ต่ำเพื่อให้ลูกค้าของคุณไม่สามารถปฏิเสธได้ นอกจากนี้ยังอาจนำมาซึ่งการลงนามในหนังสือโดยผู้เขียนการค้าที่เป็นธรรมที่ร้านของคุณในสุดสัปดาห์นี้เพราะคุณรู้ว่ามันจะดึงดูดลูกค้าเข้าสู่ร้านค้าและเป็นสิ่งที่การแข่งขันของคุณไม่สามารถซ้ำกันได้
- การตัดสินใจกำหนดราคาทางยุทธวิธี: การตัดสินใจกำหนดราคาทางยุทธวิธีคือการตัดสินใจที่การจัดการธุรกิจดำเนินการเพื่อให้มั่นใจว่าการกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับผู้บริโภคในขณะที่ยังคงคำนึงถึงผลกำไร กุญแจสำคัญคือการตัดราคาคู่แข่งของคุณโดยไม่ลดคุณภาพ การตัดสินใจกำหนดราคาทางยุทธวิธีอาจรวมถึงการเลือกผู้ผลิตการจ้างงานและการจ่ายเงินพนักงาน นอกจากนี้ยังสามารถรวมสิ่งต่าง ๆ เช่นการเรียกเก็บเงินสำหรับค่าใช้จ่ายในรายการเช่นเครื่องฟอกอากาศหรือระบบมีดโกน แต่จากนั้นจะเรียกเก็บราคาพิเศษสำหรับตัวกรองอากาศทดแทนหรือใบมีดโกน
- การตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทางยุทธวิธี: การตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทางยุทธวิธีคือการตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มความสะดวกให้กับลูกค้าในขณะที่เพิ่มกำไรให้กับธุรกิจของคุณ หากคุณขายผลิตภัณฑ์ทำเล็บที่ต้องใช้เครื่องทำความร้อนหรือหลอดไฟรวมถึงน้ำยาถอดแบบพิเศษสำหรับการใช้งานที่เหมาะสมคุณสามารถรวมรายการเหล่านี้เข้าด้วยกันด้วยต้นทุนที่ต่ำลงเล็กน้อยเพื่อให้ลูกค้าของคุณได้รับทุกสิ่งที่เธอต้องการ เธอจะยังคงซื้อส่วนประกอบแต่ละส่วนของชุดต่อไปเมื่อหมดหรือสึกหรอ
