ผู้ขายคือบุคคลหรือ บริษัท ที่จำหน่ายสินค้าหรือบริการที่ผลิตหรือจัดหาโดยผู้ให้บริการ ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตอุปกรณ์ต่อพ่วงสำหรับคอมพิวเตอร์จะจ้างผู้ขายเพื่อขายคีย์บอร์ดและลำโพงให้กับร้านค้าอิเล็กทรอนิกส์ซึ่งจะขายให้กับผู้ใช้ปลายทาง ผู้ให้บริการอาจเสนอบริการทำความสะอาด แต่ต้องการผู้ขายเพื่อขายบริการของตนกับร้านอาหารร้านค้าปลีกและสำนักงานมืออาชีพ
ในการเป็นผู้จำหน่ายให้ตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณต้องการจัดจำหน่ายติดต่อผู้ผลิตเพื่อหาเงื่อนไขของข้อตกลงและท้ายที่สุดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ค้าปลีกในราคาขายส่ง
เลือกสินค้าหรือบริการที่คุณจะจัดจำหน่าย สินค้าหรือบริการควรขายง่ายและมีอุปสงค์คงที่ ผลิตภัณฑ์เช่นเครื่องเล่นดีวีดีและเครื่องดนตรีเป็นที่นิยมและมียอดขายสูงอย่างต่อเนื่อง มองหาผลิตภัณฑ์ที่ไม่อิ่มตัวมากเกินไปในภูมิภาคที่คุณเลือก ดำเนินการวิจัยทางอินเทอร์เน็ตเพื่อดูว่าผู้ผลิตรายใดมีส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุดนั่นคือพวกเขาขายผลิตภัณฑ์ของตนในพื้นที่ที่กำหนดมากกว่าคู่แข่ง
กำหนดพื้นที่การกระจาย พื้นที่จำหน่ายของคุณจะถูก จำกัด โดยทรัพยากรของคุณ หากคุณมีทีมขายขนาดใหญ่และความสามารถในการกำหนดพื้นที่ขนาดใหญ่พื้นที่การแจกจ่ายของคุณก็จะมากขึ้น หากคุณกำลังขายสินค้าในตลาดเฉพาะกลุ่ม (ศิลปะ, นาฬิกาหรูหราและอื่น ๆ) จะเป็นการดีที่สุดที่จะกำหนดเป้าหมายพื้นที่เฉพาะ
รับการอนุมัติจากผู้ผลิตหรือผู้ให้บริการในรูปแบบของสิทธิ์ในการเขียนข้อตกลงการขาย หากคุณเป็นผู้จัดจำหน่ายเพียงรายเดียวสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เลือกผู้ผลิตควรจัดทำข้อตกลงพิเศษให้คุณ หากมีผู้ขายรายอื่นผู้ผลิตมักจะจัดเตรียมพื้นที่ขายหรือภูมิภาคให้คุณและให้ผู้ขายแต่ละรายลงนามข้อตกลงที่ไม่แข่งขัน
สร้างเครือข่ายการกระจายสินค้าของคุณซึ่งเป็นวิธีการจัดส่งที่คุณตัดสินใจใช้เพื่อย้ายผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ค้าปลีกของคุณ หากผลิตภัณฑ์มีขนาดเล็กคุณอาจเลือกที่จะจัดส่งในแพ็คเกจขณะที่ผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่อาจต้องใช้รถบรรทุกส่ง
กำหนดราคาขายส่งของคุณซึ่งเป็นราคาขายของคุณให้กับผู้ค้าปลีก ผู้ผลิตทั่วไปเสนอแนวทาง แต่คุณอาจต้องคำนวณต้นทุนการผลิตและการจัดจำหน่ายด้วยตนเองเพื่อให้ได้ราคาของคุณ
