การกำหนดราคาที่กำหนดเองหมายถึงการเปลี่ยนแปลงราคาของสินค้าหรือบริการตามปัจจัยของลูกค้า นี่เป็นกลยุทธ์ที่องค์กรบางแห่งใช้เพื่อดึงดูดผู้บริโภคโดยเสนอราคาต่ำตามสถานการณ์เฉพาะขณะเดียวกันก็ทำกำไร สิ่งนี้ต้องมีการศึกษาที่ถูกต้องเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของผู้บริโภคและความรู้โดยละเอียดเกี่ยวกับสภาวะตลาดดังนั้นการกำหนดราคาที่กำหนดเองจึงมักเห็นเฉพาะในอุตสาหกรรมจำนวน จำกัด
การกำหนดราคาแบบไดนามิก
มีหลายวิธีในการปรับแต่งราคา หากคุณกำลังมองหาวิธีการทั่วไปลองเริ่มต้นที่ราคาพื้นฐาน แต่เพิ่มราคานี้โดยนำเสนอส่วนเพิ่มเติมที่ผู้บริโภคสามารถเลือกได้ คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ง่ายที่สุดหากคุณขายยานพาหนะคอมพิวเตอร์หรือผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นที่มีหลายตัวเลือกเพื่อเพิ่มคุณสมบัติพิเศษ
ปัจจัยที่มีความซับซ้อนมากขึ้นในข้อมูลที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของผู้บริโภคเช่นที่ที่ผู้บริโภคอาศัยอยู่และระดับรายได้ของพวกเขาคืออะไร หากคุณให้ยืมหรือสร้างกลยุทธ์สินเชื่อธนาคารคุณสามารถรวมการกำหนดราคาที่กำหนดเองซึ่งคำนวณในสถานะทางการเงินของผู้กู้ซึ่งสามารถเปลี่ยนจากผู้ยืมเป็นผู้ยืมได้อย่างง่ายดาย หากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่ยุ่งเหยิงมากขึ้นเช่นน้ำมันเบนซินลองพิจารณาวิธีกำหนดราคาแบบกำหนดเองซึ่งคำนึงถึงต้นทุนการขนส่งที่มีราคาแพงและความต้องการผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ของคุณ
นอกจากนี้ยังมีกลยุทธ์การกำหนดราคาออนไลน์ที่รู้จักกันในชื่อการกำหนดราคาแบบไดนามิกซึ่งรวมถึงการประมูลและระบบชื่อราคาของคุณเองที่ช่วยให้ผู้บริโภครับผิดชอบค่าใช้จ่ายที่ต้องจ่ายสำหรับรายการใดรายการหนึ่ง ในสถานการณ์เหล่านี้คุณจะต้องเพิ่มตัวเลือกที่อนุญาตให้ผู้บริโภคดึงออกมาหากพวกเขารู้สึกว่าราคานั้นสูงเกินไป
หากคุณเป็นผู้รับผิดชอบในการกำหนดราคาสำหรับตลาดแบบดั้งเดิมเช่นห้างสรรพสินค้าคุณอาจสนใจลองใช้เทคนิคการตลาดแบบไมโคร ใน micromarketing ราคาผลิตภัณฑ์จะเปลี่ยนจากร้านค้าเป็นร้านค้าโดยพิจารณาจากปัจจัยหลายประการรวมถึงอุปสงค์ในท้องถิ่นคู่แข่งและโปรโมชั่นพร้อมกัน กลุ่มห้างสรรพสินค้าส่วนใหญ่รักษาสูตรของพวกเขาอย่างใกล้ชิดดังนั้นคุณจะต้องตั้งฟอร์มของคุณเองตามปัจจัยที่มีความสำคัญต่อคุณ
การพิจารณา
เป้าหมายของคุณเมื่อปรับแต่งราคาคือการเพิ่มผลกำไรให้มากที่สุดจากผลิตภัณฑ์ต่อผลิตภัณฑ์ หากคุณมีข้อมูลไม่เพียงพอที่จะทำการตัดสินใจเหล่านี้มันอาจเป็นเรื่องยากที่จะปรับราคาในขณะที่ยังคงทำการตลาดและเพิ่มรายได้สุทธิ คุณอาจต้องการพิจารณาจ้างนักบัญชีหรือที่ปรึกษามืออาชีพเพื่อพัฒนาสูตรสำหรับคุณซึ่งจะพิจารณาตัวแปรที่จำเป็น นอกจากนี้โปรดทราบว่าเป็นการยากที่จะรู้ว่าผู้บริโภคจะยอมรับราคาโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขารู้ว่าราคาถูกกว่าในพื้นที่อื่นเนื่องจากสภาพการตลาดที่แตกต่างกัน
คุณอาจพบว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาที่กำหนดเองทำให้การแข่งขันยากขึ้น หากคู่แข่งไม่ได้ใช้การกำหนดราคาที่กำหนดเองเช่นกันพวกเขาสามารถเสนอราคาที่ต่ำกว่าคุณและนำส่วนแบ่งการตลาดออกไปได้เนื่องจากผู้บริโภคมักหันไปหาข้อเสนอที่ดีกว่าซึ่งไม่เหมาะกับพวกเขา กลยุทธ์ของคุณจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อช่วยให้คุณเสนอราคาที่ต่ำกว่าแก่ผู้บริโภคในขณะที่ยังคงรักษาอัตรากำไรของคุณ สิ่งนี้ทำให้การกำหนดราคาในอุดมคตินั้นเหมาะสมหากคุณมีธุรกิจที่ให้บริการเช่น บริษัท ประกันภัย
