หากคุณได้รับมอบหมายให้ระดมพลฝ่ายขายมีวิธีที่สนุกและมีประสิทธิภาพในการรับผลลัพธ์ที่คุณต้องการโดยไม่ทำให้ทีมของคุณเบื่อ ไม่ว่าทีมของคุณจะยอดเยี่ยมหรือไม่และต้องการตรวจสอบโปรโมชั่นการขายใหม่หรือพวกเขากำลัง Tanking และคุณต้องเพิ่มพวกเขามีวิธีที่จะตื่นเต้นและจุดประกายทีมขายของคุณเพื่อให้พวกเขาต่อสู้เพื่อชัยชนะ
เริ่มขวา
เริ่มการประชุมการขายของคุณด้วยเครื่องดื่มเช่นน้ำส้มแซนวิชผลไม้และอาหารเช้า ทำสำเนาเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดที่พวกเขาสามารถอ้างถึงเช่นบันทึกการขายโปรโมชั่นพิเศษและเป้าหมายการขายและการลดราคา คุณต้องการให้พวกเขามีส่วนร่วมและแจ้งให้ทราบอย่างดี การประชุมที่ว่างเปล่าไม่สนับสนุนให้ทุกคนจดจ่อกับข้อมูลรายละเอียด หากต้องการประหยัดทรัพยากรให้ทิ้งรายละเอียดไว้สำหรับอีเมลติดตามผล อย่างไรก็ตามการให้เพจเจอร์แบบง่ายเดียวจะมีประโยชน์
ดำเนินการในเชิงบวก
กระโดดเข้าสู่การประชุมของคุณโดยเสนอการเสริมแรงทางบวกต่อทุกคน แม้แต่พนักงานขายที่มีประสิทธิภาพต่ำสุดของคุณก็ควรได้รับการสนับสนุนในบางแง่มุมของสิ่งที่พวกเขาทำ การเริ่มต้นการประชุมของคุณด้วยการแสดงความยินดีกับผู้ที่ทำได้ดีมาก แต่การแสวงหาความดีในผู้ด้อยโอกาสจะช่วยรักษาขวัญและกำลังใจโดยรวมของการประชุมไว้ในหมายเหตุที่เป็นบวก
เปิดเผยสิ่งที่ดี … และสิ่งที่ไม่ดี
ประเด็นการประชุมของคุณคือการเปรียบเทียบสิ่งที่ดีและสิ่งที่ไม่ดีเกี่ยวกับกระบวนการขาย ให้การประชุมเต็มไปด้วยพลังงานสูงตลอดเวลาแม้ว่าคุณจะต้องเปิดเผยข่าวร้าย ให้รายละเอียดที่ชัดเจนและมีสีสันสำหรับการส่งเสริมการขายเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาแม้ว่าการแสดงของพวกเขาจะไม่ได้เป็นตัวเอก เป็นคนตรงเกี่ยวกับความคาดหวังของคุณและเสนอคำวิจารณ์เชิงสร้างสรรค์ต่อแนวทางการขายที่ไม่ได้ผล อนุญาตให้ทุกคนอภิปรายความคิดและกระบวนการของพวกเขาและให้ข้อเสนอแนะสำหรับวิธีปรับแต่งวิธีการขายของพวกเขา
ดูว่าทำงานอย่างไร
ตรวจสอบสิ่งที่ได้ผลจริง ๆ สำหรับผู้ขายอันดับต้นและผู้ที่ให้สัญญาและบัญชีที่สำคัญ วิเคราะห์ความแตกต่างและความคล้ายคลึงกันและหารือกันเป็นทีม อนุญาตให้ทีมขายทำการเยาะเย้ยการขายกับอีกฝ่ายหนึ่งและอนุญาตให้ผู้นำปรับเปลี่ยนพื้นที่ที่ต้องการ พิจารณาการจับคู่ทีมเข้าด้วยกันหรือสลับคู่ค้าเพื่อดูว่าทีมของคุณอาจประสบความสำเร็จมากขึ้นได้อย่างไร
ส่งออกไป
ในการสรุปการประชุมของคุณส่งพวกเขาด้วยความรู้สึกที่ดีและหวังว่าจะประสบความสำเร็จในอนาคตตอนนี้ที่คุณได้ออกเครื่องมือที่พวกเขาต้องการเพื่อความสำเร็จ ยืนยันการส่งเสริมการขายและแคมเปญหลักที่ต้องมีการบังคับใช้และให้การสนับสนุนที่ดีต่อไปเมื่อทีมของคุณออกเดินทาง
