ผู้จัดจำหน่ายอุตสาหกรรมมีบทบาทสำคัญในโลกการตลาด หนึ่งสามารถเปรียบเทียบกับผู้ค้าส่งในอุตสาหกรรมค้าปลีก แต่ด้วยการตลาดเชิงอุตสาหกรรมเราไม่ได้พูดถึงการขายสินค้าขายส่งให้กับร้านค้าซึ่งจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์เหล่านั้นสู่สาธารณะ ค่อนข้างกระจายอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาสินค้าหรือบริการที่ธุรกิจนั้นใช้ในการผลิตสินค้าและบริการของตนเอง
พวกเขาทำอะไร?
ผู้จัดจำหน่ายอุตสาหกรรมซึ่งเป็น บริษัท อิสระทำหน้าที่เป็นคนกลาง พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมจำนวนมากจากผู้ผลิตและจัดหาให้กับธุรกิจที่ใช้พวกเขาสำหรับการผลิตหรือการผลิตผู้จัดจำหน่ายเกี่ยวข้องกับผู้ผลิตหรือตลาดธุรกิจแทนตลาดผู้บริโภค
ผู้จัดจำหน่ายทำงานร่วมกับผู้ซื้อของ บริษัท หรือเจ้าหน้าที่จัดซื้อสำหรับการแลกเปลี่ยน พนักงานขายอุตสาหกรรมเป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับ บริษัท และรับผิดชอบในการสร้างยอดขายให้กับผู้ซื้อ
ตลาดของพวกเขาคือใคร?
บริษัท ที่ทำฐานลูกค้าของผู้จัดจำหน่ายอุตสาหกรรมมีความสนใจในสิ่งที่ผู้จัดจำหน่ายขายอย่างหมดจดเพื่อใช้ในธุรกิจของตนเองเมื่อเทียบกับ บริษัท ที่ซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้จัดจำหน่ายเพื่อขายต่อ บริษัท เหล่านี้ในหลายอุตสาหกรรมบางครั้งเรียกว่าตลาดผู้ผลิตหรือตลาดธุรกิจ
พวกเขาขายอะไร
บริษัท ผู้จัดจำหน่ายส่วนบุคคลเสนอสายผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลาย บางคนเลือกใช้กลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มเล็ก ๆ ในขณะที่บางคนเลือกที่จะนำเสนอสิ่งที่กว้างกว่า สินค้าหรือบริการของพวกเขาสามารถจัดเป็นอุปกรณ์เสริมวัสดุการติดตั้งหรืออย่างอื่น
ไม่ว่าจะเป็นวัตถุดิบซอฟต์แวร์บริการบำรุงรักษาหรือข้อเสนออื่น ๆ คุณสมบัติที่กำหนดของผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมคือการใช้ประโยชน์หรือบริการที่ดี ผลิตภัณฑ์อาจถูกพิจารณาว่าเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคในกรณีหนึ่งและสินค้าอุตสาหกรรมในอีกกรณีหนึ่งขึ้นอยู่กับผู้ที่ซื้อและทำไม
แนวโน้มการกระจายอุตสาหกรรม
การแข่งขันอาจรุนแรงในหมู่ผู้จัดจำหน่ายอุตสาหกรรมโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาคล้ายกัน แต่แคบและเฉพาะเจาะจง ทำให้ บริษัท จัดจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมปรับปรุงการบริการลูกค้าและเสนอสิ่งจูงใจเช่นการลดราคาและการจัดส่งฟรีเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าเป้าหมายซื้อจากพวกเขา ผู้จัดจำหน่ายอุตสาหกรรมยังให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพเป็นธุรกิจได้ลดลงในปีที่ผ่านมา
