วิธีการคำนวณผลกำไรสูงสุด

การหาผลลัพธ์ที่ได้ผลกำไรสูงสุดนั้นเจ้าของธุรกิจต้องเข้าใจแนวคิดทางเศรษฐกิจของการวิเคราะห์ส่วนต่าง การวิเคราะห์ส่วนเพิ่มจะพิจารณากฎของผลตอบแทนที่ลดลง ตัวอย่างเช่นหลังจากพิซซ่าสองแผ่นความบันเทิงลดลงสำหรับทุกชิ้นที่รับประทาน ในทำนองเดียวกันการขายผลิตภัณฑ์ให้ได้มากที่สุดอาจส่งผลให้เกิดค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด การวิเคราะห์ส่วนเพิ่มบอกเราว่าผลกำไรที่เพิ่มขึ้นสูงสุดคือที่รายได้ส่วนเพิ่มเท่ากับต้นทุนส่วนเพิ่ม

รายการที่คุณจะต้อง

• สเปรดชีตหรือเครื่องคิดเลข

• กระดาษ

• งบกำไรขาดทุน

ตั้งค่าโต๊ะของคุณ การใช้สเปรดชีตหรือกระดาษวาดตารางที่มีหกคอลัมน์ ตั้งชื่อคอลัมน์ดังนี้: ปริมาณรายได้รวมต้นทุนรวมกำไรทั้งหมดรายได้ส่วนเพิ่มและต้นทุนส่วนเพิ่ม

กำหนดวิธีแบ่งปริมาณที่ขายสำหรับคอลัมน์แรกแบบค่อยเป็นค่อยไป ตัวอย่างเช่นเจ้าของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อาจตัดสินใจแบ่งผลิตภัณฑ์ของตนโดยลำพังและป้อนข้อมูลต่อไปนี้ในคอลัมน์แรก: 0, 1, 2, 3 และอื่น ๆ เจ้าของร้านขายเครื่องใช้สำนักงานที่วิเคราะห์ยอดขายคลิปหนีบกระดาษอาจแบ่งสินค้าเป็นร้อย ๆ จำหน่ายคลิปหนีบกระดาษ 0, 100, 200, 300 ฯลฯ

คำนวณรายได้รวมสำหรับการเพิ่มขึ้นแต่ละครั้ง เมื่อใช้ตัวอย่างตัวแทนจำหน่ายรถยนต์การขายรถยนต์จะไม่ทำให้รายได้ทั้งหมดเท่ากับ $ 0 ป้อนหมายเลขนี้ใต้รายรับรวมสำหรับ 0 สำหรับสองแถวถัดไปรายได้รวมอาจเท่ากับ $ 20,000 สำหรับการขายรถยนต์หนึ่งคันและ $ 40,000 สำหรับการขายรถสองคัน เติมส่วนที่เหลือของคอลัมน์ ต้องแน่ใจว่าได้คำนึงถึงส่วนลดตามปริมาณ

คำนวณต้นทุนผันแปรทั้งหมดสำหรับการเพิ่มขึ้นแต่ละครั้ง สำหรับการขายไม่มีรถยนต์มีค่าใช้จ่ายทั้งหมดคือ $ 0 ต้นทุนคงที่ไม่รวมอยู่ในการวิเคราะห์ส่วนเพิ่มเว้นแต่จะเพิ่มขึ้นเพื่อรองรับการขายที่เพิ่มขึ้น การเพิ่มกำลังการผลิตอาจเป็นตัวอย่างของการเพิ่มต้นทุนคงที่เพื่อรองรับยอดขายที่เพิ่มขึ้น ควรรวมต้นทุนผันแปรเช่นต้นทุนแรงงานและวัตถุดิบด้วย สำหรับตัวอย่างตัวแทนจำหน่ายของเราค่าใช้จ่ายในการขายรถยนต์หนึ่งคันอาจรวมถึงค่าใช้จ่ายสำหรับค่าแรงรายวันของพนักงานขายหนึ่งคน ($ 150) ค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขาย ($ 250) และค่าใช้จ่ายของรถ ($ 15,000) รวมเป็น $ 15,400 ในการขายรถสองคันค่าใช้จ่ายอาจรวมค่าคอมมิชชั่นสองรายการรวมเป็นเงิน $ 500 (พนักงานขายเดียวกันขายรถดังนั้นค่าจ้างรายวันจะไม่เพิ่มขึ้น) และค่าใช้จ่ายของรถสองคัน ($ 30,000) รวมเป็นเงิน $ 30,650 หมายเหตุ: ในบางกรณีพนักงานขายอย่างน้อยหนึ่งคนต้องอยู่บนพื้นทุกวันไม่ว่าจะขายรถยนต์หรือไม่ก็ตาม ในกรณีนี้อย่ารวมค่าแรงรายวันของเขาในค่าใช้จ่ายผันแปรของคุณ ค่าจ้างสำหรับจำนวนพนักงานขายขั้นต่ำควรรวมอยู่ในต้นทุนคงที่

คำนวณกำไรทั้งหมด สำหรับการเพิ่มขึ้นแต่ละครั้งให้คำนวณผลกำไรทั้งหมดด้วยการลบต้นทุนทั้งหมดจากรายได้ทั้งหมด คุณจะใช้คอลัมน์นี้เพื่อตรวจสอบว่ากำไรทั้งหมดถูกขยายให้ใหญ่สุดโดยที่ต้นทุนส่วนเพิ่มเท่ากับรายได้ส่วนเพิ่ม

คำนวณรายได้ส่วนเพิ่ม สำหรับการเพิ่มขึ้นแต่ละครั้งลบการเปลี่ยนแปลงของรายได้ทั้งหมด สำหรับตัวอย่างผู้แทนจำหน่ายของเราข้างต้นการเพิ่มยอดขายจากหนึ่งถึงสองคันจะเท่ากับรายรับเล็กน้อยที่ 20,000 ดอลลาร์ รายได้เล็กน้อยอาจจะเหมือนกันสำหรับการเพิ่มขึ้นทั้งหมดยกเว้นส่วนลดปริมาณรวมอยู่ด้วย

คำนวณต้นทุนส่วนเพิ่ม สำหรับการเพิ่มขึ้นแต่ละครั้งลบการเปลี่ยนแปลงของค่าใช้จ่ายทั้งหมด สำหรับตัวอย่างด้านบนต้นทุนส่วนเพิ่มในการขายรถสองคันจะเท่ากับ $ 30,650 ลบด้วย $ 15,400 ซึ่งเท่ากับ $ 15,250 เนื่องจากต้นทุนส่วนเพิ่มที่ $ 15,250 น้อยกว่ารายได้เล็กน้อยที่ $ 20,000 ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ควรเพิ่มยอดขายเพื่อเพิ่มผลกำไรจนกว่าต้นทุนส่วนเพิ่มเท่ากับรายได้ส่วนเพิ่ม