ข้อตกลงการแบ่งปันผลประโยชน์คือความสัมพันธ์ตามสัญญาระหว่างธุรกิจและผู้ให้บริการที่ให้รางวัลนวัตกรรมการผลิตและผลกำไรนอกเงื่อนไขของข้อตกลงหลักหรือเป็นภาคผนวก พวกเขาเป็นข้อตกลงที่ยากต่อการประดิษฐ์ตรวจสอบและดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพภายใต้รูปแบบซัพพลายเออร์ดั้งเดิม มันยากยิ่งขึ้นภายใต้รูปแบบค่าธรรมเนียมสำหรับบริการเนื่องจากค่าธรรมเนียมสำหรับการบริการมักจะทำตัวไม่สุภาพเนื่องจากการแบ่งปันความเสี่ยงโดยนัยในการแบ่งปันผลประโยชน์ รูปแบบค่าธรรมเนียมสำหรับบริการถูกนำมาใช้อย่างกว้างขวางที่สุดในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพด้วยผลลัพธ์ที่หลากหลาย เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการจัดทำข้อตกลงแบบจำลองค่าธรรมเนียมสำหรับบริการกุญแจจะอยู่ในความจำเพาะของสัญญารายละเอียดการกำกับดูแลและการกำกับดูแลความรับผิดชอบต่อความเสี่ยงและการลงทุนที่เท่าเทียมกันและวิธีการจัดการผู้มีอำนาจสูงสุด
สร้างการกำกับดูแลการบริการทิศทางและการกำกับดูแลของลูกค้าเป็นพื้นฐานของสัญญา องค์กรผู้ให้บริการจะต้องมีบุคลากรหรือแผนกที่อุทิศตนเพื่อการจัดการความรับผิดชอบคุณภาพการบริการและสนับสนุนนวัตกรรมสำหรับทั้งสองฝ่ายเพื่อรับประโยชน์จากการแบ่งปันผลประโยชน์
เขียนขั้นตอนที่ 1 เป็นลายลักษณ์อักษรอย่างละเอียดโดยเฉพาะอย่างยิ่งการสร้างแบบจำลองค่าธรรมเนียมเพื่อเป็นข้อตกลงและไม่ใช่เพดานเพื่อส่งเสริมนวัตกรรมที่สำคัญและการประหยัดต้นทุนที่จะแบ่งปันกันอย่างเท่าเทียมกันระหว่างทั้งสองฝ่าย ความเป็นธรรมเป็นกุญแจสำคัญสำหรับทั้งสองฝ่าย องค์กรผู้ให้บริการและผู้ให้บริการจะต้องสร้างสมดุลระหว่างการลงทุน (ความเสี่ยง) และผลประโยชน์ของการออม กล่าวอีกนัยหนึ่งฝ่ายหนึ่งไม่สามารถคาดเดาความเสี่ยงจากการลงทุนทั้งหมดโดยไม่ได้คาดการณ์ไว้โดยไม่ได้รับผลประโยชน์ร่วมกัน ในทำนองเดียวกันหากมีการแบ่งปันความเสี่ยงในการลงทุนอย่างเท่าเทียมกันรางวัลก็ควรจะได้เช่นกัน มักถูกมองข้ามคือผู้ที่ได้รับการอนุมัติขั้นสุดท้ายหรือไม่อนุมัติอำนาจทั้งสองด้าน ความจำเพาะและรายละเอียดของสัญญาไม่สามารถเน้นในเรื่องที่ว่าใครเป็นผู้มีอำนาจ
ให้รายละเอียดเกี่ยวกับทิศทางที่เป็นไปได้ของนวัตกรรมขั้นตอนเฉพาะเพื่อให้บรรลุนวัตกรรมและการประหยัดต้นทุนหากเป็นไปได้ ทำการบ้านของคุณและมาที่โต๊ะเจรจาพร้อมคำแนะนำเฉพาะและตารางเวลาที่ควรดำเนินการ มีเหตุผลในความคาดหวังของคุณเนื่องจากคำแนะนำและตารางเวลาอาจท้าทายผู้ให้บริการ อย่างไรก็ตามทั้งสองฝ่ายควรมีความชัดเจนในการจัดการค่าธรรมเนียมที่ทำหน้าที่เป็นแครอทเพื่อส่งเสริมให้บรรลุเป้าหมายที่น่าพอใจ วางไว้ทั้งหมดในการเขียน
ระบุช่วงเวลาที่จะใช้ส่วนแบ่งกำไร หากมีการต่ออายุส่วนแบ่งกำไรภายหลังเวลาดังกล่าวจะต้องมีการจัดตั้งขึ้นก่อนที่ข้อตกลงจะสิ้นสุดลง รวมถึงวิธีการชำระเงินคืนและในช่วงเวลาที่กำหนดจะได้รับสิทธิ์การแบ่งปันส่วนแบ่งบางส่วนและเต็มจำนวน
สร้างกลไกในการรายงานความคืบหน้าและช่วงการแบ่งปันข้อมูลที่จะถูกกำหนดเป็นประจำ เนื่องจากแนวคิดของการแบ่งปันความเสี่ยงและผลประโยชน์อยู่ที่รากฐานของการทำข้อตกลงการแบ่งปันผลประโยชน์จึงเป็นประโยชน์สูงสุดของทั้งสองฝ่ายในการมีส่วนร่วมในนวัตกรรมและการดำเนินการเช่นกัน ตรวจสอบให้แน่ใจอีกครั้งว่ารายละเอียดทั้งหมดของข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรและลงนามโดยทั้งสองฝ่ายเพื่อให้ข้อตกลงมีผล
การเตือน
มีการใช้ข้อตกลง Gain Gain อย่างกว้างขวางในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพด้วยผลลัพธ์ที่หลากหลาย การวิเคราะห์แสดงให้เห็นว่าประสบความสำเร็จในการควบคุมต้นทุน มันมักจะตรวจสอบย้อนกลับไปถึงประสิทธิผลของข้อตกลงและความร่วมมือระหว่างฝ่ายต่างๆ
