ส่วนขยายแบรนด์คืออะไร

เมื่อธุรกิจที่มีภาพลักษณ์เป็นที่รู้จักเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ภายใต้ชื่อแบรนด์เดียวกันจะมีการกล่าวถึงการดำเนินการเพื่อขยายแบรนด์ กลยุทธ์ดังกล่าวสามารถทำได้ง่ายเพียงแค่เปลี่ยนรูปแบบของผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จตัวอย่างเช่นการนำเกมของเด็กยอดนิยมทางออนไลน์หรือซับซ้อนเช่นเดียวกับการเพิ่มสายผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดให้กับข้อเสนอของ บริษัท ในฐานะกลยุทธ์การตลาดส่วนขยายแบรนด์สามารถลดความเสี่ยงของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่โดยใช้ประโยชน์จากความเกี่ยวข้องและความดึงดูดของแบรนด์หลัก

เคล็ดลับ

• การขยายแบรนด์เป็นการกระทำของการตลาดประเภทผลิตภัณฑ์ใหม่ที่รู้จักกันในชื่อสปินออฟภายใต้แบรนด์หลักขององค์กร

อธิบายการขยายแบรนด์

ในรูปแบบที่ง่ายที่สุดส่วนขยายแบรนด์คือการใช้ชื่อตราสินค้าที่กำหนดขึ้นเพื่อเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยทั่วไปผลิตภัณฑ์ใหม่จะเกี่ยวข้องกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของแบรนด์ แต่ไม่จำเป็นต้องเป็น ความคิดที่นี่คือผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะยอมรับผลิตภัณฑ์ใหม่หากพวกเขามีชื่อแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้น สำหรับองค์กรนั้นค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายลดลงอย่างมากเนื่องจากการโฆษณาส่วนขยายแบรนด์จะช่วยเสริมแบรนด์หลักและในทางกลับกัน

ทำลายส่วนขยายแบรนด์

เพื่อให้การขยายแบรนด์ประสบความสำเร็จจะต้องมีความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์หลักและสปินออฟ มีความเสี่ยงที่แบรนด์จะสูญเสียความน่าเชื่อถือหากขยายแบรนด์ไปไกลเกินไป ตัวอย่างนี่คือ Dr. Pepper ซึ่งไม่ประสบความสำเร็จในตลาดเครื่องปรุงรสเหมือนในผลิตภัณฑ์โซดา สำหรับผู้บริโภคไม่มีความบังเอิญระหว่างสองสายผลิตภัณฑ์ ในรูปแบบสุดโต่งการขยายแบรนด์มากเกินไปอาจนำไปสู่การเจือจางแบรนด์โดยแบรนด์แม่อ่อนแอลงเมื่อใช้เกินขนาด

ตัวอย่างการขยายแบรนด์

ตัวอย่างที่รู้จักกันดีของการขยายแบรนด์คือ Nike ซึ่งผลิตภัณฑ์หลักคือรองเท้ากีฬา อย่างไรก็ตามชื่อแบรนด์ของ Nike ยังติดอยู่กับผลิตภัณฑ์เช่นลูกฟุตบอลเสื้อผ้ากอล์ฟและแว่นกันแดดซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายหลักของกีฬา Starbucks เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง บริษัท นี้ขายไอศกรีมตามรสชาติของ Frappuccino ยอดนิยมในซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าปลีกอื่น ๆ ทั้ง Nike และ Starbucks ประสบความสำเร็จเพราะในแต่ละกรณีคุณค่าและแรงบันดาลใจของแบรนด์หลักจะเป็นตัวเป็นตนในผลิตภัณฑ์ส่วนขยาย

กลยุทธ์การขยายแบรนด์

งานหลักคือการทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์เสริม "เหมาะสม" กับแบรนด์หลักในสายตาของผู้บริโภค เพื่อให้บรรลุถึงความสอดคล้องระดับนี้ธุรกิจมีหลายตัวเลือก:

• เสนอการขยายสายผลิตภัณฑ์หลักเช่นร้านพิซซ่าตามสั่งที่เสนอพิซซ่าแช่แข็งที่ขายในร้านขายของชำ

• การรวมผลิตภัณฑ์เข้ากับผลิตภัณฑ์เสริมเช่นเครือข่ายร้านกาแฟที่ร่วมมือกับผู้ผลิตอุปกรณ์ครัวเพื่อสร้างเครื่องบดกาแฟที่มีแบรนด์

• การสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นคู่หูกับสายหลักเช่น บริษัท เนยถั่วที่ให้เยลลี่

• ใช้ประโยชน์จากแบรนด์หรือสถานะของนักออกแบบเพื่อเข้าสู่กลุ่มตลาดใหม่ตัวอย่างเช่นแบรนด์เสื้อผ้าผู้ชายเริ่มได้รับความนิยมและจากนั้นจะเริ่มสร้างแบรนด์เสื้อผ้าของผู้หญิงด้วยโลโก้

เช่นเคยธุรกิจควรทำการวิจัยก่อนเลือกกลยุทธ์ที่มีศักยภาพที่มีระดับสูงสุดของแบรนด์หลักและมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากที่สุด