บริษัท มักจะปรับกลยุทธ์การตลาดเมื่อเข้าสู่ตลาดต่างประเทศแม้ในยุคโลกที่แบรนด์และผลิตภัณฑ์มากมายเช่นเครื่องดื่มโคล่าและร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดเกือบจะแพร่หลายทั่วโลก การตัดสินใจปรับตัวเหล่านั้นรวมกันเป็นกลยุทธ์การปรับตัวที่สามารถมีอิทธิพลต่อตำแหน่งการแข่งขันของ บริษัท และในที่สุดก็ผลการดำเนินงานในตลาดต่างประเทศ กลยุทธ์การปรับตัวอาจเป็นเรื่องง่ายเพียงแค่ปรับแต่งโลโก้และสีของบรรจุภัณฑ์หรืออาจเกี่ยวข้องกับการพัฒนารสชาติใหม่ที่เหมาะสมกับเพดานปากหรือแบบจำลองทางการเงินใหม่ ๆ ที่เหมาะสมกับเศรษฐกิจท้องถิ่นมากขึ้น
คำนิยาม
กลยุทธ์การปรับตัวนั้นเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงราคาโปรโมชั่นและบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์หรือแม้กระทั่งผลิตภัณฑ์เองเพื่อให้เหมาะสมกับความต้องการและความต้องการของแต่ละประเทศ การปรับตัวเกิดขึ้นเมื่อองค์ประกอบใด ๆ ของกลยุทธ์การตลาดมีการปรับเปลี่ยนเพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขันเมื่อเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ
การปรับตัวกับมาตรฐาน
สิ่งที่ตรงกันข้ามคือการปรับให้เป็นมาตรฐาน บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์การกำหนดมาตรฐานเข้าสู่ตลาดต่างประเทศโดยใช้โฆษณาแพ็คเกจและงานนำเสนอเดียวกันที่ใช้ในตลาดภายในประเทศ เนื่องจากการสร้างโฆษณาใหม่แพ็คเกจและสายผลิตภัณฑ์มีราคาแพงการสร้างมาตรฐานจึงต้องลงทุนน้อยกว่าการปรับตัว นอกจากนี้ผู้เสนอแนวทางมาตรฐานยังยืนยันว่าสามารถนำเสนอภาพที่สอดคล้องกันทั่วประเทศ
มิติของการปรับตัว
ประสิทธิผลต้นทุนของกลยุทธ์การปรับขึ้นอยู่กับความเหมือนหรือความแตกต่างระหว่างตลาดที่เลือก ตลาดสหรัฐอเมริกาสหราชอาณาจักรแคนาดาและยุโรปตะวันตกได้รับการพบว่ามีความคล้ายคลึงกันในวงกว้างทำให้กลยุทธ์การกำหนดมาตรฐานเป็นไปได้ ในทางกลับกันการตลาดผลิตภัณฑ์ในเอเชียในสหรัฐอเมริกาและผลิตภัณฑ์แอฟริกันในยุโรป (หรือในทางกลับกัน) อาจต้องมีการปรับตัวเพื่อให้ บริษัท ต่างๆสามารถพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมกับความต้องการของท้องถิ่น ความต้องการของผู้บริโภคสภาพผู้ใช้กำลังซื้อวัฒนธรรมและประเพณีกฎหมายและระเบียบข้อบังคับและโครงสร้างพื้นฐานทางการค้าเป็นปัจจัยสำคัญหลายประการที่ต้องคำนึงถึงเมื่อทำตามกลยุทธ์การตลาดการปรับตัว
กลไก
เมื่อ บริษัท ตัดสินใจปรับกลยุทธ์ทางการตลาด บริษัท จะต้องประเมินวัตถุประสงค์และทรัพยากรในลักษณะของตลาดต่างประเทศใหม่ที่เข้าสู่ตลาด ข้อมูลจากผู้เชี่ยวชาญที่คุ้นเคยกับตลาดใหม่เป็นสิ่งสำคัญในขั้นตอนนี้ เช่นในกรณีที่มีการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดภายในประเทศกลยุทธ์การตลาดที่ปรับเปลี่ยนจะต้องแสดงในแง่ของผลิตภัณฑ์ราคาการจัดจำหน่ายและการส่งเสริมการขายประสานงานเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์เฉพาะภายในตลาดใหม่
