วิธีการเริ่มต้นธุรกิจให้คำปรึกษาด้านการฝึกอบรมการขาย

ไม่ว่าคุณวางแผนที่จะให้การฝึกแบบตัวต่อตัวหรือการฝึกอบรมกลุ่มใน บริษัท ฝึกอบรมการขายใหม่โอกาสในการประสบความสำเร็จของคุณจะดีที่สุดหากคุณมีประวัติความสำเร็จในการขาย สิ่งนี้ให้สิทธิ์ในการคุยโม้ แต่การเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองนั้นต้องการการจัดลำดับความสำคัญใหม่เนื่องจากการขายและการฝึกอบรมนั้นเกี่ยวข้องกับทักษะที่แตกต่าง

ข้อควรพิจารณาในการเริ่มต้น

รูปแบบการขายแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมดังนั้นคุณต้องสร้างช่องของคุณและมุ่งเน้นไปที่การสร้างสิ่งนั้น อสังหาริมทรัพย์การประกันภัยผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภคล้วนมีข้อกำหนดการขายเฉพาะ ตัดสินใจเข้าถึงตลาดที่คุณต้องการโอบกอด - ธุรกิจท้องถิ่นภูมิภาคหรือระดับชาติและธุรกิจขนาดเล็กหรือการลงทุนทุกขนาด ทำการประเมินความสามารถและประสบการณ์ของคุณอย่างเข้มงวด หากคุณมียอดขายคุณอาจมีบุคลิกที่เป็นกันเอง แต่การฝึกสอนและการฝึกอบรมต้องใช้ทักษะที่แตกต่างจากการขาย

สร้างข้อมูลรับรองของคุณ

ไม่ว่าสาขาที่คุณมีความรู้ต้องแน่ใจว่าคุณมีข้อมูลประจำตัวและประสบการณ์ที่ลึกซึ้งในการเป็นผู้มีอำนาจ การฝึกอบรมการขายจะทำให้รู้สึกกลวงหากคุณมีประสบการณ์การขายน้อยหรือไม่มีเลย ไม่มีกฎเฉพาะที่กำหนดว่าคุณควรมีประสบการณ์ความสำเร็จกี่ปี แต่คุณต้องมีประสบการณ์มากพอที่จะขาย ผู้ฝึกสอนการขายจำนวนมากเสนอโปรแกรมเดียวกันเป็นหลัก เพื่อโดดเด่นจากฝูงชนเน้นสิ่งที่แตกต่างเกี่ยวกับวิธีการของคุณในการสำรวจหรือจัดการกับการคัดค้าน เพิ่มการรับรอง - เช่นการเสนอขายโดยผู้บริหารการขายและการตลาดระหว่างประเทศ - เพื่อประวัติย่อของคุณเพื่อสรุปความเชี่ยวชาญของคุณ

แบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณ

อย่างไรก็ตามคุณเป็นคนที่มีความชำนาญจะไม่มีใครรู้จนกว่าคุณจะแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณ เพื่อแสดงความรู้การขายของคุณเขียนบทความบล็อกหนังสือคอลัมน์หนังสือพิมพ์ - สิ่งใดก็ตามที่จะได้รับชื่อของคุณในการพิมพ์ ในขณะที่คุณแบ่งปันแนวคิดและข้อมูลคุณจะได้รับความเคารพจากกลุ่มเป้าหมายและลูกค้าในอนาคต ผลงานตีพิมพ์ของคุณช่วยให้คุณสร้างแบรนด์ของคุณ หากคุณมีสไตล์การขายที่ผิดปกติให้แสดงในงานเขียนของคุณ หากบล็อกของคุณทำงานเพื่อสร้างเป้าหมายต่อไปของคุณ เสนอบริการของคุณในฐานะวิทยากรสำหรับสมาคมการค้าอุตสาหกรรม การมองเห็นจะทำให้คุณได้รับความน่าเชื่อถือและคุณสามารถใช้ประโยชน์จากโปรแกรมของคุณโดยการบันทึกและแบ่งปันเนื้อหาบนโซเชียลมีเดียของคุณ

เครือข่ายกับคนที่เหมาะสม

ทำให้ระบบเครือข่ายมีความสำคัญ วัตถุประสงค์ของคุณควรเป็นที่รู้จักในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการฝึกอบรมการขายชั้นนำในสาขาของคุณ เพื่อให้บรรลุผลนั้นอย่างไม่หยุดยั้งในเครือข่ายและแบ่งปันความรู้ของคุณ ในขณะที่องค์กรจำนวนมากมีอยู่สำหรับวิทยากรและผู้ฝึกสอนคุณมีแนวโน้มที่จะพบการแข่งขันที่นั่นไม่ใช่ลูกค้าและลูกค้าของคุณ เข้าร่วมการประชุมเพื่อหาแนวความคิด แต่อาจมุ่งเน้นไปที่การพบปะผู้คนที่สามารถใช้และจ่ายให้กับบริการของคุณ การสร้างเครือข่ายกับกลุ่มผู้บริหารการขายของ LinkedIn หรือสมาคมวิชาชีพเช่นฝ่ายขายและการตลาดผู้บริหารต่างประเทศสามารถเปิดประตูได้มากมาย หากคุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มตลาด - การขายประกัน - มุ่งเน้นความพยายามด้านเครือข่ายของคุณเพื่อให้สามารถมองเห็นได้ในอุตสาหกรรมนั้น