หากคุณต้องการมีผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องเลือกกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ หากไม่มีกลยุทธ์คุณก็ขึ้นอยู่กับความโชคดีที่จะประสบความสำเร็จ การเลือกกลยุทธ์ช่วยให้คุณสามารถกำหนดมุมมองผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยวิธีเฉพาะที่จะสร้างความได้เปรียบเชิงกลยุทธ์และการแข่งขัน ข้อได้เปรียบเชิงกลยุทธ์และการแข่งขันคือสิ่งที่คุณจะได้รับจากการมีส่วนร่วมในการแข่งขันของคุณ มีกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์เฉพาะหลายอย่างที่ผู้จัดการฝ่ายการตลาดใช้ อย่างไรก็ตามโดยทั่วไปกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จจะตกอยู่ในหนึ่งในสามกลยุทธ์ทั่วไปที่ระบุโดยศาสตราจารย์ฮาร์วาร์ดและปรมาจารย์ด้านกลยุทธ์ของ Michael Porter
กลยุทธ์ต้นทุน
การใช้กลยุทธ์ตามต้นทุนเกี่ยวข้องกับการพยายามทำให้ต้นทุนการผลิตของคุณต่ำที่สุดเท่าที่จะทำได้ วิธีลดต้นทุนอาจรวมถึงกำลังซื้อจำนวนมาก (การซื้อล็อตขายส่งในราคาลด) และการประหยัดจากขนาด (การผลิตกลายเป็นราคาถูกกว่าต่อหน่วยที่มากขึ้นกว่าปริมาณการผลิตทั้งหมด) ในปีที่ผ่านมาผู้ผลิตได้ย้ายการผลิตไปยังประเทศที่มีค่าแรงต่ำเพื่อลดต้นทุนการผลิต หากคุณสามารถรักษาต้นทุนการผลิตให้ต่ำเพียงพอคุณจะสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่ต่ำกว่าต้นทุนการผลิตของคู่แข่ง สิ่งนี้ทำให้เป็นไปไม่ได้ที่คู่แข่งจะแข่งขันกับคุณ
กลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง
กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างเกี่ยวข้องกับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณในวิธีที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในตลาด ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องมีคุณสมบัติพิเศษที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่น ตัวอย่างที่ดีของ บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์สร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์คือ Apple Apple สร้างความแตกต่างด้วยการมีคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่ใช้งานง่าย สิ่งนี้ทำให้พวกเขาได้เปรียบกว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในตลาด นอกจากนี้ยังก่อให้เกิดผลกำไรเนื่องจากปัจจัยที่แตกต่างนี้ทำให้พวกเขาสามารถขอราคาที่สูงกว่าคู่แข่งที่มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน กลยุทธ์นี้ได้รับความนิยมเนื่องจากมีข้อได้เปรียบในการขายที่ไม่เหมือนใคร
กลยุทธ์การมุ่งเน้น
กลยุทธ์ที่สามเรียกว่ากลยุทธ์การมุ่งเน้น เรียกว่าเพราะเกี่ยวข้องกับการมุ่งเน้นที่ฐานลูกค้าขนาดเล็กที่ยินดีจ่ายราคาพรีเมี่ยม ตัวอย่างนี้คือการตลาดเฉพาะที่มีการพัฒนาผลิตภัณฑ์พิเศษสำหรับตลาดเฉพาะขนาดเล็ก โดยทั่วไปแล้วต้นทุนการผลิตจะสูงขึ้นสำหรับตลาดขนาดเล็กและเล็ก แต่ราคาขายก็จะสูงขึ้นเช่นกัน อีกตัวอย่างของกลยุทธ์การมุ่งเน้นคือการปรับแต่งที่ลูกค้าสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งตามความต้องการและความต้องการเฉพาะของพวกเขา นี่เป็นเรื่องปกติในอุตสาหกรรมยานยนต์ซึ่งคุณสามารถซื้อรถยนต์รุ่นพื้นฐานและปรับแต่งด้วยคุณสมบัติที่คุณเลือก
