ทางเลือกกลยุทธ์ขององค์กรสี่แบบคืออะไร?

กลยุทธ์ขององค์กรคือแผนการที่ผู้นำสร้างขึ้นเพื่อกำหนดและจัดโครงสร้างว่า บริษัท จะเติบโตได้อย่างไร กลยุทธ์องค์กรแตกต่างกัน สิ่งที่ใช้ได้กับ บริษัท หนึ่งอาจไม่ทำงานสำหรับ บริษัท อื่น คุณจะได้รับความคิดเห็นมากมายเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่ผู้นำสาบานทำงานให้กับพวกเขาทั้งนี้ขึ้นอยู่กับที่คุณถาม Michael Porter ศาสตราจารย์ Harvard ได้พัฒนาสามทางเลือก ได้แก่ ผู้นำต้นทุน, การเปลี่ยนแปลง และ โฟกัส. Jack Welch อดีต CEO ของ General Electric ได้สร้างแนวคิดของ Boundaryless, กลยุทธ์ที่ผู้นำองค์กรได้สร้างแบบจำลองด้วยความสำเร็จ

ผู้นำต้นทุน

ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนทำให้ขอบเขตของกลยุทธ์แคบลงจนถึงการเก็บค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานได้ดีกว่าความพยายามของคู่แข่ง หาก บริษัท สามารถลดต้นทุนการดำเนินงานได้ บริษัท ก็จะเพิ่มกำไรโดยปริยายเพราะ บริษัท ใช้เงินน้อยกว่าในการสร้างรายได้ ราคาของผลิตภัณฑ์ที่ขายจะอยู่ในระดับที่แข่งขันได้กับตลาด กล่าวอีกนัยหนึ่ง บริษัท ไม่ได้ฝากธนาคารกับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมแบรนด์หนึ่งเพื่อให้ได้เงินเป็นล้าน ๆ ดอลลาร์ บริษัท ยังคงที่ ในบางกรณี บริษัท ที่ใช้ภาวะผู้นำต้นทุนเลือกที่จะลดราคาและเพิ่มรายได้ผ่านการขายที่มากขึ้น อย่างไรก็ตามพวกเขาสามารถทำสิ่งนี้ได้หากพวกเขารู้สึกมั่นใจว่าพวกเขาได้ลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานให้มากพอที่จะทำกำไรได้ Costco และ Walmart ฝึกฝนกลยุทธ์ต้นทุนต่ำพร้อมความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จในการใช้กลยุทธ์นี้มักจะมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

• เข้าถึงเงินทุนเพื่อลงทุนในเทคโนโลยีเพื่อลดต้นทุนการขาย

• แผนกโลจิสติกส์ที่มีประสิทธิภาพสูง
• ฐานต้นทุนต่ำที่เริ่มต้นด้วยเช่นต้นทุนวัสดุต่ำเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์

การเปลี่ยนแปลง

ความแตกต่างมุ่งเน้นไปที่ บริษัท ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างหรือโดดเด่นซึ่งลูกค้าไม่สามารถหาได้เมื่อซื้อของคู่แข่ง เมื่อใช้กลยุทธ์นี้ บริษัท จำเป็นต้องมีสภาพคล่องซึ่งหมายความว่า บริษัท จำเป็นต้องมีความพร้อมที่จะปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงที่อาจจำเป็นต้องทำให้โดดเด่น ตัวอย่างเช่น บริษัท ของคุณสร้างโซดาที่ไม่เคยสูญเสียคาร์บอเนตไม่ว่าจะเปิดนานเท่าไร ขายทะยาน จากนั้นคู่แข่งของคุณแนะนำผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันซึ่งลูกค้าบอกว่ารสชาติดีขึ้นเช่นกัน คุณต้องปรับเปลี่ยนอย่างรวดเร็วและเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อให้แตกต่าง ตัวอย่างเช่น Apple ใช้กลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง บริษัท ที่ประสบความสำเร็จในการใช้กลยุทธ์นี้มีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

• นวัตกรรมที่ดี

• ความสามารถในการผลิตสินค้าคุณภาพสูง
• ทีมการตลาดที่ยอดเยี่ยม

โฟกัส

กลยุทธ์การมุ่งเน้นเริ่มต้นด้วยการเลือกช่องทางการตลาดเพื่อให้บริการ โพรงนี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของตลาดที่กว้างขึ้น แต่ บริษัท ของคุณหวังว่าการมุ่งเน้นที่กลุ่มเล็ก ๆ คุณสามารถมีสมาธิในการทำการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกจากนี้คุณสามารถเข้าใจตลาดของคุณได้ดีขึ้นเนื่องจาก บริษัท ของคุณมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของกลุ่มเล็ก ๆ เมื่อคุณตัดสินใจเลือกซอกของคุณแล้วคุณจะเปลี่ยนเป็นผู้นำด้านต้นทุนหรือกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างดังนั้นโฟกัสต้นทุนหรือโฟกัสที่ต่างกัน เพื่อให้กลยุทธ์โฟกัสมีประสิทธิภาพคุณต้องสร้างบางสิ่งที่พิเศษในกลยุทธ์ของคุณเพื่อรองรับตลาดนั้น คุณไม่สามารถมุ่งเน้นไปที่ตลาดขนาดเล็ก -คุณต้องใช้ประโยชน์จากความต้องการของกลุ่ม. ตัวอย่างเช่นหากคุณมีวิดเจ็ตที่จะขายบ้านที่สะอาดทุกประเภทคุณสามารถตัดสินใจที่จะกำหนดเป้าหมายไปยังครัวเรือนที่ต้องการโดยมีทั้งผู้ปกครองสองคนหรือผู้ปกครองคนเดียวรายได้สองเท่าหรือรายได้เดียว ในบทความ Forbes เหตุใดเรื่องการตลาดเฉพาะกลุ่มผู้เขียน Lois Geller กล่าวถึงความสำคัญของการตลาดเฉพาะกลุ่มเมื่อขยายธุรกิจของคุณ เธอกล่าวถึงการเข้าถึงกลุ่มเพื่อช่วยให้รายการธุรกิจของคุณในแหล่งข้อมูลของพวกเขาและสร้างช่องของคุณ

Boundaryless

Boundaryless เป็นคำที่กำหนดแนวคิดของการทำงานในธุรกิจที่ไม่มีกำแพงและไม่มีขอบเขต สถานที่ที่พนักงานทุกคนสามารถเกิดความคิดและทำงานร่วมกับผู้คนในแผนกอื่น ๆ ราวกับว่า บริษัท เป็นแผนกใหญ่หนึ่งแผนก การทำงานร่วมกันจะเน้นอย่างมาก องค์กรไร้ขอบเขตสร้างวัฒนธรรมการทำงานเป็นทีม กลยุทธ์นี้แตกต่างจากสามข้อก่อนหน้านี้โดยมุ่งเน้นที่บุคลากรในองค์กรมากกว่าระบบขององค์กร พนักงานถูกจัดกลุ่มตามความสามารถและช่วยเหลือซึ่งกันและกันให้ประสบความสำเร็จ การประชุมเสมือนเป็นเรื่องปกติผ่านการสื่อสารโทรคมนาคมเพื่อให้ บริษัท สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น บริษัท ที่ประสบความสำเร็จในองค์กรไร้ขอบเขตมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

• พนักงานที่เป็นผู้เล่นในทีม

• โครงสร้างการสื่อสารที่แข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพ

การเลือกกลยุทธ์

กลยุทธ์ที่คุณเลือกจะช่วยให้คุณบรรลุความได้เปรียบในการแข่งขัน ผู้นำมักแนะนำให้ทำการวิเคราะห์ SWOT ก่อนที่จะเลือกกลยุทธ์ของคุณ การวิเคราะห์ SWOT ช่วยให้คุณระบุจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามของคุณ เมื่อคุณทำเช่นนี้คุณจะรู้ว่าคุณอยู่ในตำแหน่งใดเพื่อใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ ตัวอย่างเช่นหากจุดแข็งที่สุดของคุณคือความสามารถในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างอาจเหมาะกับคุณ

เคล็ดลับ

• ในขณะที่มีจุดแข็งสำหรับทุกกลยุทธ์ขอแนะนำให้เลือกหนึ่งกลยุทธ์และยึดติดกับมัน