การกระจายการค้าส่งทำงานอย่างไร

การขายส่งเป็นหนึ่งในโมเดลธุรกิจที่เก่าแก่ที่สุดในประวัติศาสตร์ ตั้งแต่วันแรก ๆ ที่ผู้ค้าขายสินค้าจากดินแดนไกลโพ้น - นำไปยังประเทศอื่นโดยทางเรือหรือกองคาราวาน - ผู้ผลิตสินค้าต้องใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีทักษะเพื่อให้ได้สินค้าไปยังตลาดที่ยินดีด้วยเงิน การจำหน่ายขายส่งเกิดขึ้นตลอดประวัติศาสตร์ในหลายประเทศและวัฒนธรรม ในสหรัฐอเมริกาการกระจายการค้าส่งเป็นอุตสาหกรรมขนาดใหญ่และ บริษัท ส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมนี้เป็นธุรกิจขนาดเล็กไม่ใช่ บริษัท ขนาดใหญ่ ผู้จัดจำหน่ายที่เป็นผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมไม่ว่าเล็กหรือใหญ่ล้วน แต่ทำตามกระบวนการที่เป็นรูปธรรมมากขึ้นในการมีส่วนร่วมในการรับสินค้าให้กับผู้ใช้ปลายทาง มีรูปแบบที่แตกต่างกันเล็กน้อยในการกระจายการขายส่งเกี่ยวกับวิธีที่ผู้จัดจำหน่ายส่งผ่านความเป็นเจ้าของของสินค้าที่พวกเขาขายและวิธีการที่สินค้าเหล่านั้นสิ้นสุดลงในมือของผู้ใช้ปลายทาง

เคล็ดลับ

• ผู้จัดจำหน่ายขายส่งซื้อผลิตภัณฑ์และสินค้าจากผู้ผลิตของพวกเขาแล้วขายสินค้าเหล่านั้นไปยังผู้ค้าปลีกที่ขายให้กับผู้ใช้ปลายทาง

การกระจายการค้าส่งและกระบวนการขายส่ง

กระบวนการของการจัดจำหน่ายขายส่งเติมฟังก์ชั่นที่สำคัญในการค้าปลีกที่ทันสมัยและอุตสาหกรรมการผลิตสำหรับตลาดผู้บริโภคและธุรกิจ ธุรกิจที่สร้างและผลิตสินค้าเพื่อขายจะต้องพึ่งพาธุรกิจอื่นเพื่อย้ายสินค้าเหล่านั้นไปยังกระแสการค้าซึ่งผู้ซื้อขั้นสุดท้ายสามารถซื้อได้เพื่อการใช้งานส่วนตัวหรือธุรกิจ

นำตัวอย่างของผู้ผลิตเครื่องประดับต้นคริสต์มาส หากผู้สร้างนี้เป็นช่างฝีมือรายบุคคลเพียงไม่กี่ร้อยเครื่องประดับต่อปีรูปแบบการกระจายที่ดีที่สุดจะเกี่ยวข้องกับวิธีการโดยตรงกับร้านค้าปลีกในท้องถิ่นและร้านค้าพิเศษ ร้านค้าซื้อเครื่องประดับจากนั้นขายให้กับผู้ซื้อรายบุคคลที่แสดงเครื่องประดับบนต้นคริสต์มาสของพวกเขา ผู้ซื้อแต่ละรายในสถานการณ์นี้คือผู้ใช้ปลายทางและพวกเขาซื้อโดยตรงจากสถานประกอบการค้าปลีก วิธีนี้อาจทำงานได้ดีสำหรับผู้ผลิตเครื่องประดับในระดับการผลิตขนาดเล็กนี้

อย่างไรก็ตามหากผู้ผลิตเครื่องประดับรายเดียวกันนั้นเพิ่มวิธีการผลิตออกไปหลายพันเครื่องประดับในแต่ละปีวิธีการกระจายนี้จะไม่ทำงาน สิ่งหนึ่งที่ผู้ผลิตเครื่องประดับจะไม่มีเวลาดูแลกระบวนการขายและส่งมอบเครื่องประดับให้กับร้านค้าปลีกอีกต่อไป นอกจากนี้ร้านค้าปลีกที่ขายเครื่องประดับในปัจจุบันจะไม่สามารถจัดการสินค้าคงคลังที่เพิ่มขึ้นอย่างรุนแรงเช่นนี้ได้ ร้านค้าปลีกเพิ่มเติมจะต้องมีการชักชวนให้พกเครื่องประดับ นั่นคือจุดที่ตัวแทนจำหน่ายขายส่งที่มีทักษะเข้ามา

ผู้จัดจำหน่ายขายส่งมักจะมีทักษะการขายที่แข็งแกร่งและความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม เขาจะติดต่อผู้ค้าปลีกใหม่สร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาและขายเครื่องประดับให้กับพวกเขาเพื่อขายต่อในราคาที่สูงขึ้นให้กับผู้ใช้ปลายทางซึ่งในกรณีนี้คือผู้บริโภค

อย่างไรก็ตามผู้จัดจำหน่ายขายส่งไม่ทำงานสำหรับผู้ผลิตหรือผู้ค้าปลีก บริษัท จัดจำหน่ายเป็นธุรกิจของตนเอง มันซื้อเครื่องประดับโดยตรงจากผู้ผลิตในราคาที่ลดลงเก็บสินค้าไว้ในโกดัง - โดยปกติคลังสินค้าหนึ่งแห่งขึ้นไปที่ผู้จัดจำหน่ายเช่าหรือเป็นเจ้าของ - จากนั้นขายสินค้าในราคาที่เพิ่มขึ้นให้กับธุรกิจอื่น ๆ รายการไปยังผู้ใช้ปลายทาง

ดังนั้นอุตสาหกรรมการจำหน่ายส่งให้ท่อระหว่างผู้ผลิตสินค้าและร้านค้าที่ขายให้กับผู้ใช้ ในบางครั้งเส้นทางดังกล่าวจะย้ายจากผู้ผลิตโดยตรงไปยังผู้ใช้ปลายทาง ผู้จัดจำหน่ายขายส่งประเภทนี้มักจะมีสาขาลดราคาหรือร้านค้าปลีก ไม่ว่าในกรณีใด บริษัท ผู้จัดจำหน่ายขายส่งจะซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตครอบครองสินค้าเก็บไว้เป็นสินค้าคงคลังจากนั้นขายให้ผู้ค้าปลีก

ผลกระทบของการกระจายการขายส่งต่อเศรษฐกิจ

การกระจายการค้าส่งรับผิดชอบต่อเศรษฐกิจขนาดใหญ่ของประเทศ ผู้จัดจำหน่ายมากกว่า 300,000 รายทำธุรกิจมูลค่า 3.2 ล้านล้านดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกาทุกปี

สถิติจากสำนักสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐในเดือนสิงหาคม 2561 ระบุว่าการค้าส่งการค้าส่งมีมูลค่าประมาณ $ 500 พันล้านเหรียญสหรัฐในการขายสินค้ามูลค่าประมาณ 600 พันล้านเหรียญสหรัฐ

เคลื่อนย้ายสินค้าไปยังตลาด

ความลับสู่ความสำเร็จของรูปแบบการกระจายขายส่งนั้นง่าย ซื้อผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่ผู้คนต้องการในราคาที่ต่ำพอที่คุณสามารถขายให้คนอื่นและทำกำไร ผู้จัดจำหน่ายขายส่งมักจะซื้อเป็นจำนวนมากเพื่อความปลอดภัยของสินค้าคงคลังในราคาต่ำ จากนั้นพวกเขาจะหันหลังกลับและขายพื้นที่โฆษณานั้นให้ผู้อื่นในราคาที่สูงขึ้น การขายต่อเหล่านี้มักจะเกิดขึ้นเป็นกลุ่มเพื่อให้ บริษัท ค้าปลีกสามารถทำกำไรจากการซื้อขั้นสุดท้ายได้

ช่องทางการจัดจำหน่ายสามประเภทมีให้สำหรับผู้ผลิตสินค้า แต่ละช่องเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการรวมกันของผู้ผลิตหรือผู้ผลิตผู้ค้าส่งผู้ค้าปลีกและผู้ใช้ปลายทาง ห่วงโซ่การค้าที่สั้นที่สุดเหล่านี้ทำงานโดยตรงจากผู้ผลิตสินค้าไปยังผู้ใช้ปลายทาง อีกรุ่นหนึ่งใช้คนกลางคนเดียว ผู้ผลิตขายให้กับผู้ค้าปลีกจากนั้นขายให้กับผู้ใช้ปลายทาง

ห่วงโซ่การค้าที่ยาวที่สุดในการกระจายการค้าส่งเกี่ยวข้องกับทั้งสี่ช่องทาง ผู้ผลิตขายให้กับผู้ค้าส่งที่ขายให้กับผู้ค้าปลีกที่ขายให้กับผู้ใช้ปลายทาง ตัวอย่างเช่นหลังจากการห้ามในสหรัฐอเมริกาไร่องุ่นผลิตไวน์ แต่พวกเขาไม่สามารถขายโดยตรงให้กับผู้บริโภคข้ามรัฐได้อย่างถูกกฎหมาย ทำให้ผู้ผลิตไวน์หันไปหาผู้ค้าส่งที่ขายให้กับร้านค้าปลีกสุราหรือไวน์ ผู้ค้าปลีกเหล่านั้นสามารถขายไวน์ได้โดยตรงกับผู้บริโภค ข้อ จำกัด นี้ไม่สามารถใช้กับขอบเขตขนาดใหญ่ได้อีกต่อไปแม้ว่าการขายไวน์และสุรายังคงมีการควบคุมอย่างกว้างขวาง

ผู้ค้าส่งสามประเภทคืออะไร

การจำแนกประเภทมีหลายวิธีที่สามารถนำไปใช้กับผู้ค้าส่งโดยทั่วไป หนึ่งในรูปแบบการจัดหมวดหมู่ที่พบมากที่สุดคือการจัดทำโดยการสำรวจสำมะโนประชากรของการค้าส่งซึ่งแบ่งการค้าส่งออกเป็นสามประเภทหลัก:

1. ผู้ค้าส่ง
2. ตัวแทนนายหน้าและพ่อค้านายหน้า
3. ผู้ผลิตขายสาขาและสำนักงาน

ผู้ค้าส่ง เป็นที่รู้จักกันในชื่อที่แตกต่างกันเช่นผู้ค้าส่งผู้จัดจำหน่ายบ้านอุปทานผู้นำเข้า / ส่งออกและคนงาน เหล่านี้เป็นผู้จัดจำหน่ายขายส่งคลาสสิกที่ซื้อสินค้าเป็นจำนวนมากจากผู้ผลิตจากนั้นจำหน่ายต่อไปยังผู้ค้าปลีกหรือธุรกิจอื่น ๆ ผู้ค้าส่งประเภทนี้พบมากที่สุดและรับผิดชอบต่อ บริษัท ขายส่งและการขายส่วนใหญ่ พวกเขามักจะเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์เฉพาะชนิด ผู้ค้าส่งรายอื่น ๆ มีสินค้าหลากหลายประเภท บางคนอาจชำนาญในการบริการเช่นการรับประกันและไม่ชอบ

ตัวแทนนายหน้าและพ่อค้านายหน้า แตกต่างจากผู้ค้าส่งที่พวกเขาไม่ได้ใช้ชื่อตามกฎหมายกับสินค้าที่ขาย อย่างไรก็ตามพวกเขามีส่วนร่วมในห่วงโซ่การค้าที่ช่วยเจรจาต่อรองซื้อสินค้า ผู้ค้าส่งประเภทนี้ส่วนใหญ่มักจะพบในผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรซึ่งเป็นตัวแทนของลูกค้าเฉพาะรายและได้รับค่าธรรมเนียมตามเกณฑ์ค่านายหน้า

สาขาและสำนักงานขายของผู้ผลิต เป็นวิธีสำหรับผู้ผลิตในการจัดการโดยตรงกับการขายผลิตภัณฑ์ของตน โดยปกติแล้วพวกเขาจะดำเนินงานจากสิ่งอำนวยความสะดวกทางกายภาพที่แตกต่างจากโรงงานหรือพืชที่ผลิตสินค้าและร้านค้าที่ใช้สำหรับการค้าส่งผลิตภัณฑ์ของ บริษัทสิ่งอำนวยความสะดวกเหล่านี้อาจเชื่อมต่อกับคลังสินค้าสำหรับสินค้าคงคลังขนาดใหญ่หรืออาจเป็นสำนักงานขนาดเล็กที่มีการเจรจาต่อรองและการขายอย่างเป็นทางการ

ฉันจะเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งได้อย่างไร

ผู้จัดจำหน่ายขายส่งรายใหม่สามารถเปิดตัวธุรกิจของตนเองได้โดยเริ่มจากศูนย์หรือพวกเขาสามารถตัดสินใจซื้อธุรกิจจากผู้จัดจำหน่ายที่มีอยู่ซึ่งยินดีที่จะขายธุรกิจดังกล่าวทันที การซื้อธุรกิจอาจเป็นที่นิยมสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มธุรกิจค้าส่งหรือเจ้าของธุรกิจครั้งแรกเนื่องจากจะช่วยลดความเสี่ยงในการสร้างธุรกิจใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น ผู้ขายของธุรกิจดังกล่าวอาจทำให้น่าสนใจยิ่งขึ้นโดยเสนอความช่วยเหลือและคำแนะนำหรือข้อมูลที่มีค่าเช่นรายชื่อลูกค้าและผู้ขาย

ผู้จัดจำหน่ายอาจขายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายหรือมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน แน่นอนว่าผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายในสินค้าคงคลังของผู้จัดจำหน่ายนั้นต้องการคลังเก็บสินค้าขนาดใหญ่และความต้องการในการจัดเก็บ

ข้อกำหนดสำหรับธุรกิจจัดจำหน่ายขายส่ง

ในการเปิดตัวธุรกิจใหม่ผู้ประกอบการต้องมีทักษะในการทำธุรกิจขั้นพื้นฐานเช่นการทำบัญชีการจัดทำงบประมาณและการบัญชี ผู้จัดจำหน่ายใหม่จะต้องใช้ทักษะการขายที่แข็งแกร่งเนื่องจากการจัดจำหน่ายขายส่งเกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ในขนาดที่ใหญ่กว่าธุรกิจค้าปลีกที่มุ่งเน้นผู้บริโภคเป็นหลัก

ตามหลักการแล้วผู้จัดจำหน่ายขายส่งรายใหม่ควรมีประสบการณ์ในระดับหนึ่งในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้จัดจำหน่ายในการส่งเสริมและขายสินค้าคงคลังของเขา

ข้อกำหนดทางกายภาพสำหรับการจัดจำหน่ายขายส่งรวมถึงพื้นที่จัดเก็บที่เพียงพอสำหรับระดับสินค้าคงคลังที่เพียงพอ ในบางกรณีผู้จัดจำหน่ายใหม่อาจจะสามารถเปิดธุรกิจใหม่ออกจากบ้านของเธอ ชั้นใต้ดินหรือโรงรถอาจเพียงพอที่จะเก็บของชิ้นเล็ก ๆ อย่างน้อยก็ในตอนแรก อย่างไรก็ตามหากคุณมีส่วนร่วมในการขายสินค้าขนาดใหญ่หรือมีผลิตภัณฑ์ให้เลือกมากมายคุณอาจต้องการพื้นที่คลังสินค้ามากที่สุด ผู้จัดจำหน่ายขายส่งยังต้องการพื้นที่สำนักงานคอมพิวเตอร์และเครื่องตกแต่ง

ในที่สุดผู้ค้าส่งใหม่จะต้องได้รับใบอนุญาตหรือใบอนุญาตที่จำเป็นโดยรัฐบาลทุกระดับ เทศบาลอาจต้องมีใบอนุญาตประกอบธุรกิจสำหรับ บริษัท ที่ทำธุรกิจภายในเขตเมือง ใบอนุญาตเหล่านี้ค่อนข้างง่ายที่จะได้รับต้องการเพียงใบสมัครเป็นลายลักษณ์อักษรที่ตรงไปตรงมาและการชำระค่าธรรมเนียม ค่าธรรมเนียมอาจขึ้นอยู่กับรายได้ทางธุรกิจที่คาดการณ์ไว้ รัฐอาจต้องมีใบอนุญาตขายส่งเพื่อซื้อสินค้าจากผู้ผลิตเพื่อขายต่อยกเว้นจากการจ่ายภาษีการขายในการซื้อครั้งแรก และสินค้าหรือผลิตภัณฑ์บางประเภทอาจต้องมีใบอนุญาตของรัฐบาลกลางในการซื้อหรือขายเป็นกลุ่ม

ความเสี่ยงของรูปแบบธุรกิจจัดจำหน่ายขายส่ง

ในขณะที่รูปแบบธุรกิจการจัดจำหน่ายขายส่งนั้นมีข้อได้เปรียบแม้จะเป็นผู้ประกอบการใหม่ แต่ก็มีความเสี่ยงเช่นกัน ตัวอย่างเช่นค่าใช้จ่ายในการจัดส่งและการจัดเก็บสินค้าระหว่างผู้ผลิตและร้านค้าปลีกมักจะตรงกับตัวแทนจำหน่ายขายส่ง นั่นหมายถึงความผันผวนของราคาน้ำมันเชื้อเพลิงและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องนั้นสามารถทำให้การจัดทำงบประมาณและกระแสเงินสดเป็นเส้นทางที่ยุ่งยากในการสำรวจโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้จัดจำหน่ายที่ไม่มีประสบการณ์

นอกจากนี้พื้นที่ในการจัดเก็บสินค้าคงคลังสามารถมาพร้อมกับป้ายราคาหรือค่าเช่าที่หนักขึ้นอยู่กับตลาดอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของผู้จัดจำหน่าย ด้วยพื้นที่จัดเก็บที่ จำกัด ผู้ค้าส่งจำเป็นต้องเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็วซึ่งหมายถึงการรักษาอัตราการหมุนเวียนอย่างต่อเนื่องและรวดเร็ว การชะลอตัวของห่วงโซ่การค้าระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายหรือระหว่างผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกอาจทำให้การไหลเวียนของสินค้ามีประสิทธิภาพ หากราคาขายปลีกปรับตัวสูงขึ้นอย่างมากหรือวิกฤตการณ์การประชาสัมพันธ์ส่งผลให้ความต้องการสินค้าลดลงอย่างรวดเร็วตัวแทนจำหน่ายขายส่งอาจติดอยู่กับสินค้าที่ไม่สามารถเคลื่อนไหวได้ สิ่งนี้สามารถกินเข้าไปในผลกำไรของผู้จัดจำหน่ายและรักษาระดับเงินทุนให้เกินกว่าอายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์ นี่เป็นความเสี่ยงที่มากขึ้นสำหรับผู้จัดจำหน่ายสินค้าที่อาจเกิดการเน่าเสียเช่นผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องบริโภคอื่น ๆ _._