การกำหนดราคาเป็นส่วนศิลปะและวิทยาศาสตร์ส่วนศาสตราจารย์ชาร์ลส์ Toftoy บอก "อิงค์" นิตยสาร. นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการขายงานฝีมือซึ่งสินค้ามีความโดดเด่นตามธรรมชาติ เป็นพื้นฐานที่คุณจะเริ่มรู้ว่าคุณใช้เงินลงทุนในธุรกิจของคุณเป็นจำนวนเท่าไรจากนั้นสร้างจุดราคาโดยคำนึงถึงที่ที่คุณขายและใครเป็นคู่แข่งของคุณ เมื่อคุณมาถึงสูตรที่ใช้การได้คุณจะได้รับผลตอบแทนที่สอดคล้องกัน
คำนวณค่าใช้จ่ายของคุณนี่คือการลงทุนทั้งหมดที่คุณทำลงในงานฝีมือของคุณรวมถึงวัสดุ หากคุณวางแผนที่จะขายออนไลน์บนเว็บไซต์เช่น Etsy.com จะรวมค่าธรรมเนียมการจดทะเบียนและค่าใช้จ่ายในการผลิตภาพถ่ายคุณภาพสูงของสินค้าของคุณ ค่าใช้จ่ายในการขายในงานแสดงสินค้าหัตถกรรมนั้นสูงชันมาก ค่าใช้จ่ายของบูธจะต้องเพิ่มลงในตารางของคุณเดินทางไปยังสถานที่จัดงานหลังคาหลังคาแบนเนอร์และใบอนุญาตหรือใบอนุญาต
กำหนดตัวเลขคุ้มทุนของคุณ นี่คือจำนวนเงินขั้นต่ำที่คุณต้องชดใช้ค่าใช้จ่ายของคุณ หากค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณอยู่ที่ 5,000 เหรียญสหรัฐเพื่อเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหนึ่งงานฝีมือและสร้างขนาดและองค์ประกอบที่คล้ายคลึงกัน 20 ชิ้นจำนวนเงินที่คุณจะได้รับเท่ากับ $ 250 ต่อชิ้น คุณยังสามารถคำนวณค่าใช้จ่ายในงานแสดงสินค้าต่างๆ หากคุณรู้ว่าคุณจะต้องไปหลายกิจกรรมก่อนที่คุณจะขายสินค้าคงคลังของคุณทั้งหมดต้นทุนกิจกรรมของคุณจะเพิ่มขึ้น แต่ต้นทุนวัสดุของคุณจะเท่าเดิมหากคุณพยายามขายเพียง 20 ชิ้นเท่านั้น หากค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณอยู่ที่ 7,500 เหรียญสหรัฐสำหรับงานแสดงสินค้าสองงานจำนวนคุ้มทุนสำหรับงาน 20 ชิ้นเหล่านั้นจะเพิ่มขึ้นเป็น $ 375
วิจัยว่าค่าใช้จ่ายในการแข่งขัน แม้ว่างานฝีมือของคุณจะไม่ซ้ำกันพวกเขาก็จะตกอยู่ในช่วงราคามาตรฐานสำหรับช่องของคุณ สำรวจงานแสดงสินค้างานฝีมือก่อนที่คุณจะเป็นผู้ขายเพื่อรับทราบราคาและเรียกดูรายชื่อออนไลน์ แม้ว่าการแข่งขันจะไม่สามารถขายได้ตามที่คุณทำ แต่ก็สามารถขายสิ่งที่คล้ายกันได้ ผู้ซื้อที่ดึงดูดหลายชิ้น แต่สามารถซื้อได้เพียงชิ้นเดียวเท่านั้นอาจเลือกได้ว่าถูกที่สุด
กำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับสินค้าของคุณ หากราคาแข่งขันอยู่ในช่วงตั้งแต่ $ 200 ถึง $ 500 ให้พิจารณาก่อนว่ารายการของคุณอาจอยู่ในช่วงนั้น เนื่องจากตัวเลขที่คุ้มทุนของคุณคือ $ 250 คุณจะต้องกำหนดราคาสินค้าของคุณเพื่อให้คุณได้รับมากกว่าจำนวนนี้และรับเบาะในกรณีที่คุณไม่ขายหรือนำคุณไปสู่กิจกรรมต่อไป ลองจับคู่ราคาของผู้ขายรายเดียวกันที่มีคุณภาพของผลิตภัณฑ์ใกล้เคียงกัน
นำเสนอรายการที่จุดราคาหลากหลาย ผู้ผลิตงานฝีมือมักจะเสริมชิ้นส่วนหลักของพวกเขาด้วยรายการด้านที่ดึงดูดทุกงบประมาณ; หากคุณเป็นจิตรกรคุณสามารถเสนอต้นฉบับที่มีราคาสูงเป็นพัน ๆ ดอลลาร์และการ์ดอาร์ตสำหรับห้าใบ การมีทางเลือกราคาถูกทำให้มียอดขายเพิ่มขึ้น แต่คุณจะต้องขายให้มากขึ้นเพื่อทำกำไร
ปรับราคาของคุณตามความจำเป็น สิ่งที่ผู้คนเต็มใจที่จะใช้จ่ายจะเปลี่ยนแปลงไปตามเศรษฐกิจและแนวโน้มของรสนิยม ติดต่อกับผู้จำหน่ายงานฝีมือรายอื่นเพื่อดูว่ายอดขายยังคงดำเนินต่อไปอย่างไรและหากพวกเขาเรียกเก็บเงินน้อยลงหรือมากขึ้นขึ้นอยู่กับความคิดเห็นที่พวกเขาได้รับจากลูกค้า มีความเป็นไปได้ที่สิ่งที่ทำให้คุณได้กำไร 50 เปอร์เซ็นต์ในหนึ่งปีคุณจะได้รับผลตอบแทน 10 เปอร์เซ็นต์ในปีถัดไป
