การพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาอาจเป็นหนึ่งในภารกิจที่ท้าทายที่สุดที่ธุรกิจต้องเผชิญ ต้องตั้งราคาสูงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนผลิตภัณฑ์ในขณะที่ส่งผลกำไรให้กับธุรกิจ แต่ราคาจะต้องอยู่ในช่วงที่ลูกค้ายินดีจ่าย กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นช่วยให้ธุรกิจสามารถปรับราคาได้อย่างรวดเร็วตามความจำเป็นเพื่อรองรับบรรยากาศทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไปหรือเพื่อเอาชนะความท้าทายด้านการแข่งขัน กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นยังช่วยให้ลูกค้าสามารถเจรจาต่อรองราคาตามขนาดธุรกิจหรือกำลังซื้อ
วิเคราะห์การแข่งขัน
เยี่ยมชมเว็บไซต์และร้านค้าปลีกของคู่แข่งของคุณ จดราคาที่ขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันไว้ให้ หากไม่มีการกำหนดราคาของคู่แข่งของคุณบนเว็บไซต์ของพวกเขาให้ทำงานร่วมกับผู้อื่นในอุตสาหกรรมเพื่อสอบถามเกี่ยวกับโครงสร้างราคาของคู่แข่ง คู่แข่งเป็นผู้นำที่มีต้นทุนต่ำหรือเป็นที่รู้จักในด้านบริการบนสายของมันหรือไม่? การทำความเข้าใจว่าคู่แข่งของคุณวางตำแหน่งตัวเองอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับธุรกิจของคุณจะช่วยให้คุณพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น ติดตามรูปแบบการกำหนดราคาของคู่แข่งเพื่อการอ้างอิงและการตรวจสอบในอนาคตตลอดทั้งปี
กำหนดต้นทุนผลิตภัณฑ์
หากต้องการกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นธุรกิจต้องเข้าใจต้นทุนผลิตภัณฑ์และค่าใช้จ่ายในการขายและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องก่อน รวมต้นทุนวัสดุการผลิตค่าโสหุ้ยและค่าใช้จ่ายในการขายเพื่อให้ได้ตามต้นทุนที่ใช้ในการผลิตและขายผลิตภัณฑ์
กำหนดวัตถุประสงค์การกำหนดราคา
การกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นสำหรับธุรกิจของคุณมีผลกระทบต่อรายได้โดยรวมของธุรกิจ ใช้วัตถุประสงค์ทางธุรกิจเพื่อสร้างเป้าหมายกำไรโดยรวมสำหรับปี กำไรที่ธุรกิจต้องการสามารถช่วยคุณกำหนดจำนวนมาร์กอัปที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ของกำไร
กำหนดเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปเริ่มต้นด้วยการเพิ่มค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานการลดและผลกำไรร่วมกันและหารด้วยยอดขายสุทธิและการลดลงโดยประมาณ การลดควรรวมถึงการปรับสินค้าคงคลังพนักงานหรือส่วนลดลูกค้า ใช้เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปเพื่อมาถึงราคาเริ่มต้น ดำเนินการประมาณปริมาณและกำไรเพื่อดูว่าราคาโดยประมาณส่งมอบผลกำไรที่ธุรกิจต้องการหรือไม่ เปรียบเทียบราคาที่ธุรกิจต้องการเพื่อการแข่งขัน
ใช้ราคาผลิตภัณฑ์เริ่มต้นเพื่อพัฒนาช่วงราคาขายที่ยืดหยุ่นซึ่งให้ผลกำไรที่ธุรกิจต้องการ แต่ยังรองรับสถานการณ์การซื้อของลูกค้าที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณมากอาจซื้อสินค้าในราคาลด 10% จากราคาที่ลูกค้าซื้อในปริมาณเล็กน้อย
