กลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างเป็นวิธีการกำหนดเป้าหมายการตลาดที่ บริษัท ตลาดไปยังกลุ่มตลาดที่หลากหลายโดยใช้ส่วนประสมการตลาดที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละคน นี่เป็นหนึ่งในสามแนวทางทั่วไปในการกำหนดกลยุทธ์การตลาดและเป็นเรื่องธรรมดาเมื่อ บริษัท เชื่อว่ามีประโยชน์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งจะดึงดูดตลาดต่าง ๆ
การทำความเข้าใจกับกลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างคุณต้องเข้าใจเงื่อนไขทางการตลาดที่สำคัญบางประการ: กลยุทธ์การตลาดเป้าหมายและส่วนประสมการตลาดของคุณ ศึกษาข้อกำหนดเหล่านี้และตัวอย่างชีวิตจริงเกี่ยวกับวิธีการดำเนินงานในโลกธุรกิจเพื่อเสริมสร้างความเข้าใจของคุณว่าคุณสามารถสร้างกลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างสำหรับ บริษัท ของคุณได้อย่างไร
กลยุทธ์การตลาดเป้าหมายเฉพาะสามประการ
กลยุทธ์การตลาดเป้าหมายที่พบมากที่สุดสามประการนั้นมีความแตกต่างไม่แตกต่างและมีความเข้มข้นตามที่ Western Publishers จำกัด ในขณะที่กลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างหมายถึงคุณกำหนดเป้าหมายแต่ละเซ็กเมนต์โดยเฉพาะกลยุทธ์ที่แตกต่างนั้นหมายถึง
ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างสำหรับลูกเทนนิสกำหนดเป้าหมายไปที่เจ้าของสุนัขและมืออาชีพโดยมุ่งเน้นที่ประโยชน์ต่อสุขภาพของการออกกำลังกายกับลูกเทนนิส เจ้าของสุนัขใช้ลูกบอลในการเล่นกับสุนัขและมืออาชีพอาจเล่นเทนนิสหลังเลิกงาน แต่พวกเขาทั้งสองเก็บเกี่ยวผลประโยชน์แบบเดียวกันจากการใช้ลูกเทนนิส: ออกกำลังกาย กลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างจะมุ่งเน้นไปที่ความทนทานของลูกเมื่อกำหนดเป้าหมายเจ้าของสุนัขเน้นว่าลูกจะดำเนินการในปีที่ผ่านมาในปากของสุนัขและโยนพวกเขาเพื่อเรียกคืนในขณะที่กลยุทธ์การตลาดลูกเทนนิสให้มืออาชีพอาจ เน้นว่าเทนนิสเป็นงานอดิเรกที่ยอดเยี่ยมที่สามารถเชื่อมโยงพวกเขากับผู้อื่นในอุตสาหกรรมของพวกเขา
กลยุทธ์ที่เข้มข้นหมายถึงคุณมีสมาธิในการผลิตและการตลาดเพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มตลาดหนึ่งกลุ่มหรือจำนวนน้อยมาก ด้วยการใช้ตัวอย่างลูกเทนนิสของเรากลยุทธ์ทางการตลาดที่เข้มข้นจะเป็นกลยุทธ์หนึ่งเดียวที่จะทำการตลาดลูกเทนนิสให้กับโค้ชลีกเล็ก ๆ โดยเน้นคุณค่าของพวกเขาในการฝึกซ้อมประสานมือและตา
พัฒนาส่วนประสมการตลาดของคุณ
ส่วนประสมการตลาดที่รู้จักกันทั่วไปว่าเป็น 4 Ps ของการตลาดเป็นการผสมผสานระหว่างองค์ประกอบหลักสี่ประการที่เข้าสู่ความพยายามทางการตลาดของคุณ พวกเขาเป็น:
- สินค้า
- สถานที่
- ราคา
- การส่งเสริม
ผลิตภัณฑ์คือสิ่งที่คุณทำการตลาดสถานที่หรือการจัดจำหน่ายคือความพร้อมของข้อเสนอราคาคือราคาและการส่งเสริมการขายเกี่ยวข้องกับรูปแบบเฉพาะของการตลาดที่ใช้
ในกลยุทธ์ที่แตกต่างการสร้างส่วนประสมทางการตลาดของคุณนั้นแตกต่างกันไปตามแต่ละตลาด คุณสามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายที่แตกต่างกันหรือมีคะแนนราคาแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นโฆษณาลูกเทนนิสที่กำหนดเป้าหมายเป็นมืออาชีพอาจเป็นโฆษณาสื่อโซเชียลเป็นหลักในขณะที่โฆษณาที่ผู้เข้าร่วมลีกเล็ก ๆ อาจจะเห็นคือโฆษณาที่บรรจุในโปสเตอร์กีฬาร้านค้าดีๆและใกล้สนามเด็กเล่น
ทำความเข้าใจกับตัวอย่างทางการตลาดที่แตกต่าง
ในภาพรวมของตัวเลือกการตลาดเป้าหมาย LearnMarketing.net แบ่งปันตัวอย่างของเศรษฐกิจการกำหนดเป้าหมายของสายการบินใบปลิวชั้นธุรกิจและรถโค้ชพร้อมโปรแกรมการตลาดและจุดราคาที่แตกต่างกัน ผู้ให้บริการที่สมัครเป็นสมาชิกจำนวนมากตั้งเป้าหมายกลุ่มตลาดที่แตกต่างกันโดยใช้โปรแกรมกำหนดราคาและสิทธิประโยชน์ ตัวอย่างเช่นผู้ให้บริการสตรีมมิ่งต้นทุนต่ำอาจได้รับแพ็คเกจบริการขั้นพื้นฐานหรือน้อยที่สุดในขณะที่ผู้ที่มีคุณภาพสูงจะได้รับความละเอียดที่ดีกว่าและมีช่องทางมากขึ้นในราคาที่สูงขึ้น
ข้อดีและข้อเสียทางการตลาดที่แตกต่าง
ประโยชน์หลักของการใช้กลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างคือความสามารถในการใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ของพวกเขาตามที่ดีที่สุดสอดคล้องกับแต่ละเซ็กเมนต์ตลาด ข้อเสียที่สำคัญของการตลาดที่แตกต่างคือค่าใช้จ่ายมากขึ้นในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันหรือตลาดที่มีข้อความที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละเซ็กเมนต์ สำนักพิมพ์เวสเทิร์นชี้ให้เห็นว่า บริษัท ขนาดใหญ่มีความพร้อมที่จะใช้ความแตกต่างเพราะพวกเขามีแนวโน้มที่จะได้รับปริมาณที่เพียงพอในแต่ละตลาดเพื่อประเมินต้นทุน ในทางกลับกัน บริษัท ขนาดเล็กมักจะไม่มีงบประมาณในการใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างและประสบความสำเร็จแทนที่จะต้องพึ่งพากลยุทธ์ที่แตกต่าง
