การขายและการตลาดเป็นสาขาที่มีความสัมพันธ์ซึ่งจำเป็นต้องมีการวางแผนและดำเนินการอย่างระมัดระวัง บทบาทของการพยากรณ์การขายในตลาดมีความสำคัญเนื่องจากการตลาดจะใช้ในการสร้างและผลักดันให้เกิดการขายใน บริษัท
ฟังก์ชัน
บริษัท ต่างๆใช้การพยากรณ์การขายเพื่อกำหนดระดับความต้องการที่มีอยู่ในตลาดเช่นเดียวกับความต้องการในอนาคตสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท การพยากรณ์สามารถใช้ในการทำนายยอดขายในระดับ บริษัท เช่นเดียวกับหน่วยธุรกิจหรือสายผลิตภัณฑ์
ความสำคัญ
การคาดการณ์ยอดขายมีผลโดยตรงต่อแผนการตลาดของ บริษัท ฝ่ายการตลาดมีหน้าที่รับผิดชอบต่อการที่ลูกค้าและลูกค้าเป้าหมายรับรู้ผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท เมื่อเทียบกับคู่แข่งและใช้การพยากรณ์การขายเพื่อประเมินว่าการใช้จ่ายด้านการตลาดสามารถสร้างช่องทางความต้องการและเพิ่มยอดขายได้อย่างไร
กรอบเวลา
เป็นเรื่องปกติที่ บริษัท จะใช้ข้อมูลจากแคมเปญการตลาดที่ผ่านมาเพื่อสร้างยอดขาย ตัวอย่างเช่นองค์กรอาจดูจำนวนการตอบสนองจากแคมเปญโฆษณาทางโทรทัศน์แบบเก่าที่ช่วยเพิ่มยอดขายในช่วงฤดูหรือเดือนหนึ่ง ๆ
