แผนการตลาดของ บริษัท จะต้องแสดงให้เห็นถึงความเข้าใจในกลุ่มลูกค้าเป้าหมายนำเสนอวิธีการใหม่ ๆ ที่ บริษัท จะใช้เพื่อเข้าถึงพวกเขาและกำหนดข้อความที่ บริษัท จะใช้ในการโน้มน้าวใจลูกค้าสำคัญเหล่านี้ในการตัดสินใจซื้อ ความท้าทายของแผนการตลาดนั้นประกอบไปด้วยความต้องการของลูกค้าและต้องการการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องและแนวการแข่งขันที่เปลี่ยนแปลง - คู่แข่งรายใหม่ที่เข้าสู่ตลาดและคู่แข่งที่จัดตั้งขึ้นเพื่อเพิ่มความแข็งแกร่งหรือส่วนแบ่งการตลาด
ข้อ จำกัด ด้านงบประมาณ
ในคราวเดียวประธานฝ่ายการตลาดเกือบทุกคนผิดหวังที่มีงบประมาณการตลาดไม่เพียงพอที่จะบรรลุวัตถุประสงค์ทั้งหมดที่เขาหวังไว้ สำหรับ บริษัท ทุกขนาดมันเป็นความจริงของชีวิตที่ทุกแผนกภายในองค์กรต้องใช้ชีวิตอยู่กับข้อ จำกัด ด้านงบประมาณและใช้เงินแต่ละดอลล่าร์อย่างมีประสิทธิภาพที่สุด การวางแผนการตลาดอาจเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำเมื่อบาง บริษัท ต้องลดงบประมาณการตลาดรวมถึงเงินทุนสำหรับการโฆษณา ผู้บริหารการตลาดจะแย้งว่าวิธีที่จะได้รับจากการตกต่ำของยอดขายคือ บริษัท จะก้าวร้าวมากขึ้นกับการตลาด
ขาดความรู้ลูกค้า
บริษัท ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในระยะยาวนั้นมีความเชี่ยวชาญในการนำผลิตภัณฑ์และบริการออกสู่ตลาดที่เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้าในปัจจุบัน - พวกเขาให้ประโยชน์ที่ลูกค้าต้องการมากที่สุดไม่ว่าจะเป็นธุรกิจหรือผู้บริโภค บริษัท มักตั้งค่าตัวเองสำหรับความล้มเหลวโดยไม่เข้าใจความต้องการเหล่านี้อย่างแท้จริงและนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ลูกค้าไม่กระตือรือร้นที่จะซื้อ ฝ่ายการตลาดเรียกเก็บเงินจากการสร้างข้อความที่ดึงดูดความสนใจของลูกค้าเป้าหมาย การขาดความเข้าใจในความต้องการของลูกค้าปัญหาและไลฟ์สไตล์สามารถทำให้ข้อความทางการตลาดของ บริษัท ถูกทำให้เจือจางเข้าใจผิดหรือถูกเพิกเฉย
ขาดความฉลาดในการแข่งขัน
แผนการตลาดของคุณจะต้องอธิบายอย่างชัดเจนว่า บริษัท ของคุณจะสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งที่น่ากลัวที่สุดได้อย่างไร หากคุณไม่เข้าใจเหตุผลที่คู่แข่งสามารถดึงดูดลูกค้าได้อย่างต่อเนื่องมันเป็นเรื่องยากมากที่จะเสนอขายสินค้าที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น หากไม่มีการรวบรวมข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับคู่แข่ง บริษัท อาจประเมินจุดแข็งของคู่แข่งเช่นการจดจำชื่อแบรนด์ นอกจากนี้คุณต้องพัฒนาแผนฉุกเฉินเพื่อจัดการกับการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ที่ทำโดยคู่แข่ง สิ่งนี้ต้องการการตรวจสอบการกระทำของคู่แข่งเพื่อให้ บริษัท ของคุณสามารถตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อการเคลื่อนไหวของฝ่ายตรงข้ามที่อาจคุกคามตำแหน่งทางการตลาดของคุณ
การขาดความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างแท้จริง
แผนการตลาดใช้เพื่อ“ ขาย” ข้อได้เปรียบในการแข่งขันของ บริษัท ต่อลูกค้า แต่แผนจะมีผลก็ต่อเมื่อ บริษัท สามารถแสดงให้เห็นจริง ๆ ว่ามันเสนอสิ่งที่แตกต่างและดีกว่า ตัวอย่างเช่นในเมืองที่มีร้านพิซซ่า 20 แห่งการวาดแผนการตลาดสำหรับร้านอาหารที่ 21 เพื่อเปิดเป็นความท้าทายที่น่ากลัว บริษัท ผู้ให้บริการโดยเฉพาะมีปัญหาในการสื่อสารว่าทำไมพวกเขาถึงแตกต่างกัน ลูกค้าอาจมองว่าบริการเป็นเหมือนสินค้าดังนั้นพวกเขาจึงมองหาผู้ให้บริการที่มีต้นทุนต่ำที่สุดหรือสะดวกที่สุด วิธีแก้ไขคือใช้ข้อความรับรองจากลูกค้าปัจจุบันในข้อความทางการตลาดของคุณ การมีลูกค้าที่พอใจในการจัดแสดงสามารถช่วยแยกความแตกต่างของผู้ให้บริการ
