บริษัท Hewlett-Packard Development L.P. ดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงเช่น Dell, IBM, Salesforce, Cisco และ Oracle ความท้าทายนี้ประกอบไปด้วยการเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วของฮาร์ดแวร์และเทคโนโลยี จากข้อมูลที่เผยแพร่ในเว็บไซต์ HP Corporate ของปี 2014 บริษัท พัฒนาและใช้กลยุทธ์ทางการตลาดแบบไดนามิกเพื่อเผชิญกับความท้าทายเหล่านี้
การวางแนวกลยุทธ์การตลาด
การตลาดผลิตภัณฑ์และแอพพลิเคชั่นเป็นองค์ประกอบพื้นฐานของแผนกลยุทธ์ของ HP ตามเว็บไซต์ HP Corporate ณ เดือนมิถุนายน 2014 Mike Spanbauer นักวิเคราะห์หลักสำหรับระบบเครือข่ายองค์กรและเทคโนโลยีดาต้าเซ็นเตอร์, เว็บไซต์ในปี 2012 มันรับทราบ HP เน้นความสามารถในการให้บริการโซลูชั่นต้นทุนต่ำสำหรับความต้องการด้านไอทีที่แตกต่างกันของลูกค้าทั่วตลาดโลก
การมีส่วนร่วมของพันธมิตร
HP มีข้อตกลงการจัดจำหน่ายการขายและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับพันธมิตรมากกว่า 145,000 ราย พันธมิตรที่ลงทะเบียนในโปรแกรม PartnerOne เป็นระบบที่ให้ผลตอบแทนแก่ผู้ค้าปลีกและพันธมิตรช่องทางตามระดับการมีส่วนร่วมในกิจกรรมการตลาดของ บริษัท ในการประเมิน HP 2012 ของเขา Spanbauer เขียนว่าระดับของการมีส่วนร่วมตั้งแต่การฝึกอบรมด้านเทคนิคและการขายจนถึงการระดมทุนของกิจกรรมการตลาดร่วมสำหรับผู้เข้าร่วมระดับสูง
การแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์
HP ยอมรับว่าได้เปรียบในการแข่งขันมากจากผลิตภัณฑ์และนวัตกรรมทางเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีดังกล่าวรวมถึงระบบเซิร์ฟเวอร์คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลและแท็บเล็ตและบริการซอฟต์แวร์ผลิตภัณฑ์เหล่านี้แบ่งออกเป็นสี่กลุ่มธุรกิจหลัก ๆ ซึ่งประกอบด้วยระบบการพิมพ์และส่วนบุคคลกลุ่มองค์กรระบบองค์กรและแอพพลิเคชั่นซอฟต์แวร์
แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
ดูที่เว็บไซต์ของ HP แสดงให้เห็นว่า บริษัท ได้รวมเข้ากับช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆ ในบทความที่เผยแพร่ในเว็บไซต์ Marketing Week ในปี 2013 Lara O'Reilly กล่าวว่า HP มีกลยุทธ์ทางสังคมที่พยายามดึงดูดลูกค้าผ่านการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง O'Reilly เขียนว่ากลยุทธ์โซเชียลช่วยให้ HP สามารถเชื่อมโยงเนื้อหาเข้ากับปัญหาที่ได้รับความนิยมในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียแล้ว
