กลยุทธ์การตลาดคือแผนงานสู่ความสำเร็จของ บริษัท มันขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนภายในเช่นเดียวกับโอกาสทางการตลาดและภัยคุกคาม กลยุทธ์ไม่เพียง แต่ระบุเป้าหมายของ บริษัท เช่นรายได้หรือผลกำไรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีการที่จะบรรลุเป้าหมายด้วย สี่ทางเลือกทั่วไป ได้แก่ การเจาะตลาดการพัฒนาตลาดการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการกระจายความเสี่ยง
ส่วนแบ่งการตลาด
การเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์ที่มุ่งสร้างยอดขายในกลุ่มลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท แล้ว ถือว่าผู้ซื้อเหล่านี้สามารถมั่นใจได้ว่าจะซื้อสินค้าเดียวกันในปริมาณมากขึ้นหรือเพิ่มความถี่ ตัวอย่างเช่นร้านหนังสือพยายามดึงดูดผู้อ่านให้ซื้อหนังสือหลายเล่มพร้อมกัน ร้านอาหารดันเครื่องดื่มและของหวานพร้อมด้วยจาน กลยุทธ์การเจาะตลาดมักจะนำมาใช้ผ่านส่วนลดโฆษณาและโปรโมชั่นอื่น ๆ ที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ซื้อซ้ำ
การพัฒนาตลาด
หาก บริษัท เชื่อว่ามีศักยภาพในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ที่ไม่ได้ใช้มันอาจเลือกกลยุทธ์การพัฒนาตลาด ซึ่งหมายถึงการติดตามลูกค้าใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ วิธีการทั่วไปหนึ่งในการพัฒนาตลาดซึ่งใช้โดย บริษัท ต่างๆอย่าง Starbucks และ McDonalds ก็คือการขยายการจัดจำหน่ายไปยังภูมิภาคที่ บริษัท ไม่เคยปรากฏตัว อีกประการคือการส่งเสริมการใช้งานใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เช่นการแนะนำการใช้น้ำซุปผสมเป็นส่วนผสมเครื่องปรุงทั่วไป
การพัฒนาผลิตภัณฑ์
ทางเลือกนี้หมายถึงการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับลูกค้าปัจจุบัน ช่วยให้นักการตลาดสามารถสร้างความรู้เกี่ยวกับผู้ซื้อที่มีอยู่รวมถึงการสร้างเครือข่ายในปัจจุบันของพนักงานขายผู้ขายและผู้จัดจำหน่าย ตัวอย่างเช่น Dunkin Donuts ใช้กลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์เมื่อนำกาแฟรสเลิศมาแข่งขันกับ Starbucks อย่างมีประสิทธิภาพ บริษัท ฟาสต์ฟู้ดได้เลือกวิธีนี้ในการเพิ่มสลัดและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพอื่น ๆ ลงในสายผลิตภัณฑ์ที่ทำจากแฮมเบอร์เกอร์
การเปลี่ยน
กลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงโดยทั่วไปถือว่าเป็นทางเลือกที่มีความเสี่ยงมากที่สุดเพราะเกี่ยวข้องกับการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่และการหาลูกค้าใหม่ นักการตลาดจะต้องศึกษาการแข่งขันอย่างรอบคอบรวมถึงความต้องการและความต้องการของผู้คนที่พวกเขาไม่ได้ทำหน้าที่มาก่อน อย่างไรก็ตามการกระจายความเสี่ยงสามารถจ่ายผลตอบแทนออกมาได้อย่างดีเยี่ยมสำหรับ บริษัท ที่ทำหน้าที่เฉพาะในตลาดที่มีแนวโน้ม ตัวอย่างเช่น Disney ประสบความสำเร็จในการกระจายธุรกิจบันเทิงไปสู่ธุรกิจล่องเรือและธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ
