วิธีการคำนวณค่าชดเชยสำหรับพนักงานที่รับหน้าที่

คนขายชั้นสัญญาบัตรมักจะได้รับค่าตอบแทนที่แตกต่างกันไปตามอาชีพของพวกเขา ภายในหนึ่งปีพนักงานขายที่ได้รับมอบหมายอาจแกว่งรายรับรายเดือนของเธออย่างกว้างขวางโดยขึ้นอยู่กับว่าบัญชีขนาดใหญ่ผ่านเข้ามาเร็วมากความแปรปรวนตามฤดูกาลและระดับความกระตือรือร้นของเธอเองเมื่อคุณเลิกจ้างพนักงานที่ได้รับเงินเดือนมันง่ายที่จะคำนวณแพ็คเกจชดเชย แต่สำหรับพนักงานชั้นสัญญาบัตรคุณต้องพิจารณาปัญหาที่หลากหลายและกำหนดสูตรที่เป็นธรรม

กำหนดสิทธิ์สำหรับการจ่ายเงินชดเชยโดยใช้ข้อกำหนดเดียวกับที่คุณใช้กับพนักงานที่ได้รับเงินเดือน คุณสามารถรวมกฎในคู่มือนโยบาย บริษัท ของคุณที่อาจต้องใช้บริการต่อเนื่องเป็นเวลาหนึ่งปี สิทธิ์ของคุณสำหรับการจ่ายเงินชดเชยอาจขึ้นอยู่กับพนักงานที่ไม่ยอมโอนหรือนัดอื่น

จ่ายเงินชดเชยจ่ายเฉพาะกับพนักงานเต็มเวลาซึ่งคุณสามารถตรวจสอบผ่านสถานะภาษีของพวกเขา พนักงานได้รับสิทธิประโยชน์และแบบฟอร์ม W-2 ที่สะท้อนถึงการหักภาษีของนายจ้าง ในทางตรงกันข้ามผู้รับเหมาช่วงได้รับ 1,099 สำหรับรายได้ต่อปี

ใช้การจ่ายเงินรายปีของพนักงานขายจากปีก่อนเพื่อกำหนดรายได้เฉลี่ยรายสัปดาห์หรือรายเดือน เพิ่มรายได้ทั้งหมดสำหรับปีและหารด้วย 12 หากแพคเกจชดเชยของคุณมีการจ่ายเงิน 90 วันให้พนักงานขายได้รับเงินสามเดือนตามรายได้เฉลี่ยต่อปีของเขา

ฐานเงินชดเชยในเดือนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของพนักงานขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการขายอุปกรณ์ทุนหรือรายการคอมมิชชั่นขนาดใหญ่อื่น ๆ พนักงานขายอาจทำงานเป็นเวลาหลายเดือนกับลูกค้ารายหนึ่งเพื่อปิดการจัดการ การชดเชยอย่างยุติธรรมนั้นจะต้องคำนึงถึงและไม่ลงโทษพนักงานขายที่ไม่ได้รับจำนวนเท่ากันทุกเดือน

สร้างความไม่ต่อเนื่องตามตัวเลขที่กำหนดไว้ล่วงหน้าจากค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่นตามสำนักสถิติแรงงานของสหรัฐพนักงานขายออกแบบระบบคอมพิวเตอร์มีรายได้เฉลี่ย 80,600 ดอลลาร์ต่อปี หากคุณให้ค่าชดเชยหกเดือนตามค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมคุณจะให้พนักงานมีจำนวน $ 40,300 เมื่อออกไปภายใต้สถานการณ์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า

เคล็ดลับ

• การจ่ายเงินชดเชยให้พนักงานเมื่อคุณต้องลดพนักงานของคุณไม่ได้เป็นข้อกำหนดทางกฎหมาย โดยทั่วไปจะเป็นเงยที่เขียนไว้ในสัญญาจ้างหรือบังคับใช้ผ่านคู่มือนโยบายทั่วไปของ บริษัท ของคุณที่ควบคุมพนักงานของคุณ

การเตือน

คุณอาจต้องพึ่งพาเพียงการจับฉลากที่คุณจ่ายให้กับพนักงานขายในปีก่อนหน้าหากค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายไปนั้นไม่เกินการรับประกันรายสัปดาห์หรือรายชั่วโมง พิจารณาทุกสาขาย่อยเมื่อคุณสร้างนโยบายการชดเชยของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณอาจยิงพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าปกติและสิ้นสุดการจ่ายเงินให้ออก เนื่องจากการจ่ายเงินชดเชยไม่จำเป็นต้องพิจารณาสถานการณ์ที่เป็นไปได้ทั้งหมดเมื่อกำหนดนโยบายของคุณหรือเมื่อคุณนำพนักงานขายใหม่มาใช้ ยอมรับเงื่อนไขการชดเชยก่อนที่พนักงานขายจะเริ่มทำงานให้คุณ ตัวอย่างเช่นคุณอาจตกลงที่จะจ่ายเงินชดเชยเฉพาะเมื่อพนักงานขายที่ได้รับการมอบหมายได้รับเงินสูงกว่าจำนวนเงินที่แน่นอนหรือครอบคลุมการจ่ายเงินซ้ำ ๆ

รายการที่คุณจะต้อง

• นโยบายการมีสิทธิ์

• งบรายได้หนึ่งปี

• แถลงผลประกอบการประจำเดือนที่ดีที่สุด

• ค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรม

• นโยบายการชดเชย

ข้อมูลเงินเดือน 2016 สำหรับพนักงานขายและโรงงานผลิต

ตัวแทนขายขายส่งและโรงงานผลิตได้รับเงินเดือนประจำปีเฉลี่ยอยู่ที่ 61,270 ดอลลาร์ในปี 2559 ตามข้อมูลสถิติของสำนักงานสหรัฐ ในระดับต่ำสุดพนักงานขายขายส่งและโรงงานการผลิตได้รับเงินเดือนเปอร์เซ็นที่ 25 ของ $ 42,360 ซึ่งหมายความว่า 75 เปอร์เซ็นต์ได้รับมากกว่าจำนวนนี้ เงินเดือนเปอร์เซ็นไทล์ที่ 75 คือ $ 89,010 ซึ่งหมายถึง 25 เปอร์เซ็นต์ที่จะได้รับมากขึ้น ในปี 2559 มีคนงาน 1,813,500 คนในสหรัฐในฐานะตัวแทนขายส่งและโรงงานผลิต