การกำหนดราคาที่แตกต่างหรือที่เรียกกันทั่วไปว่าการกำหนดราคาที่เลือกปฏิบัติหรือการกำหนดราคาหลายรายการเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ บริษัท คิดค่าผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันโดยพิจารณาจากความหลากหลายของลูกค้าและปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรม และเงื่อนไขการชำระเงิน
ส่วนประสมทางการตลาดและราคา
ราคาเป็นหนึ่งใน 4 P ในส่วนประสมทางการตลาด ผลิตภัณฑ์สถานที่หรือการจัดจำหน่ายและการส่งเสริมการขายเป็นอีกสามคน องค์ประกอบการตลาดที่สำคัญทั้งสี่นี้รวมกันเป็นส่วนสำคัญของแนวทางของ บริษัท ในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กำหนด ราคามีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อกลยุทธ์การตลาด บาง บริษัท ทำการตลาดในฐานะผู้ให้บริการต้นทุนต่ำ, การวางแนวมูลค่าตลาดอื่น ๆ, บางแห่งขายโซลูชันระดับสูงในราคาที่สูง วิธีการคิดราคาแบบต่าง ๆ พยายามตั้งเป้าหมายลูกค้าหลายกลุ่มด้วยวิธีการแก้ปัญหาที่คล้ายกัน
การเพิ่มประสิทธิภาพของรายรับ
ข้อได้เปรียบที่สำคัญของการกำหนดราคาที่แตกต่างคือช่วยให้ บริษัท สามารถเพิ่มรายได้ โดยทั่วไป บริษัท ต้องการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับลูกค้าที่ได้รับเท่าที่เขายินดีจ่าย ในทางปฏิบัติลูกค้ารายหนึ่งอาจมีความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการสูงกว่าลูกค้ารายอื่น แม้ว่าบางครั้งยากที่จะใช้งาน บริษัท ที่สามารถใช้ประโยชน์จากความสามารถในการขายในราคาที่สูงกว่าให้กับลูกค้าที่มีความสนใจมากขึ้นสามารถสร้างรายได้มากกว่าราคาคงที่ ยกตัวอย่างเช่นอุตสาหกรรมการบินมักขายตั๋วในราคาที่สูงขึ้นก่อนและลดอัตราค่าโดยสารเนื่องจากเที่ยวบินใกล้จะเข้ามาเติมที่นั่งว่าง
การครอบคลุมต้นทุน
ประโยชน์ที่สำคัญอีกประการหนึ่งของกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างคือความสามารถในการสร้างคะแนนราคาที่หลากหลายซึ่งช่วยบัญชีสำหรับต้นทุนในการสร้างผลิตภัณฑ์ GAVI Financing Task Force ใน "ราคาต่างกัน: กรณีศึกษาวัคซีน" ระบุว่าหาก บริษัท มีวิธีที่จะคิดค่าบริการลูกค้าที่มีความต้องการมากขึ้นในราคาที่สูงกว่าพวกเขาสามารถครอบคลุมต้นทุนทั่วไปของการเสนอผลิตภัณฑ์ได้ สิ่งนี้จะช่วยให้ลูกค้าที่มีความอ่อนไหวต่อราคามากขึ้นสามารถครอบคลุมเฉพาะต้นทุนส่วนเพิ่มของผลิตภัณฑ์ของตน
ประสิทธิภาพการผลิต
การกำหนดราคาที่แตกต่างอย่างมีประสิทธิภาพนั้นมีความสัมพันธ์ที่ดีกับประสิทธิภาพการผลิตสูงตามกรณีของ GAVI เมื่อ บริษัท สามารถกำหนดราคาตามความต้องการเพื่อครอบคลุมต้นทุนด้วยความแม่นยำที่คาดการณ์ได้ทำให้ บริษัท ต่างๆสามารถผลิตสิ่งที่ลูกค้าจะซื้อได้ง่ายขึ้น การผลิตมากเกินไปสามารถส่งผลกระทบต่ออุปสงค์และอุปทานและทำให้ยากขึ้นที่จะได้รับคะแนนราคาที่สูงขึ้นจากลูกค้าที่เต็มใจมากขึ้น
