วิธีการขายธุรกิจที่ล้มเหลว

ธุรกิจเจริญและธุรกิจดิ้นรน บริษัท ต้องผ่านช่วงเวลาที่ดีและไม่ดี เมื่อช่วงเวลาที่เลวร้ายพอพวกเขาสามารถบังคับให้เจ้าของนำธุรกิจไปวางบนบล็อก ต่อไปนี้เป็นข้อพิจารณาพิเศษเพื่อให้แน่ใจว่าคุณและผู้ซื้อจะได้รับข้อตกลงที่เป็นธรรม

รายการที่คุณจะต้อง

• ผู้ประเมินราคาธุรกิจ

• โบรกเกอร์

ยอมรับว่าคุณจะไม่ได้รับเงินสูงสุดสำหรับธุรกิจที่ไปไม่ทัน สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณอาจคาดหวังคือราคา "ขายไฟ" ยอมรับว่าตลาดสำหรับธุรกิจที่กำลังดิ้นรนนั้นมีขนาดเล็ก คุณอาจถูก จำกัด ให้กับผู้ซื้อที่มีประสบการณ์ด้านงานซ่อมบำรุง

นำที่ปรึกษาหรือผู้ประเมินราคาธุรกิจเพื่อกำหนดมูลค่าตลาดยุติธรรม การมีส่วนร่วมทางอารมณ์อาจจำกัดความสามารถของคุณในการหาราคาที่เหมาะสม ผลิตการประเมินมูลค่าที่เปรียบเทียบได้ของคุณสมบัติที่คล้ายกันในพื้นที่ของคุณ

พิจารณาใช้นายหน้าเพื่อขายธุรกิจ นายหน้าที่มีประสบการณ์สามารถทำให้คุณติดต่อกับผู้ซื้อมากกว่าที่คุณจะพบด้วยตัวคุณเอง

เปิดเผยปัญหาของธุรกิจของคุณเนื่องจากผู้ซื้อที่เตรียมไว้อย่างดีจะเปิดเผยให้พวกเขาทราบ แต่ถ้ามีเหตุผลส่วนตัวที่ทำให้ธุรกิจตกหล่นเมื่อไม่นานมานี้เช่นสุขภาพไม่ดีของเจ้าของให้แน่ใจและแจ้งให้ทราบล่วงหน้า หากปัญหาของธุรกิจเป็นปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นเร็ว ๆ นี้คุณอาจได้รับเงินมากกว่านั้นถ้าการปฏิเสธนั้นสม่ำเสมอและในระยะยาว เตรียมพร้อมอย่างสมบูรณ์แม้ว่าคุณจะไม่ได้รับการถามโดยตรงก็ตาม การไม่เปิดเผยปัญหาที่สำคัญอาจเป็นสาเหตุของการฉ้อโกง

นำเสนอข้อเท็จจริงและตัวเลขเกี่ยวกับธุรกิจของคุณที่สำคัญเพื่อแสดงให้ผู้ซื้อที่คาดหวังทราบว่าธุรกิจสร้างรายได้เป็นอย่างไรและสามารถทำอีกครั้งได้ จำนวนการรับส่งข้อมูลลูกค้าจำนวนธุรกรรมโดยเฉลี่ยและการรับรายสัปดาห์หรือรายเดือนเป็นข้อมูลที่มีประโยชน์ทั้งหมด

ล้างการดำเนินคดีที่ค้างอยู่และหนี้สินที่มีขนาดใหญ่ก่อนที่คุณจะออกสู่ตลาด ไม่มีอะไรสามารถฆ่าการขายธุรกิจได้เร็วกว่าคดีหรือหนี้ก้อนโต

สร้างความไว้วางใจกับผู้ซื้อโดยการเผชิญหน้ากับความท้าทายที่ธุรกิจของคุณเผชิญ สิ่งนี้จะสร้างศรัทธาในตัวคุณในฐานะผู้ขาย

ใจเย็น ๆ อาจต้องใช้เวลาผู้ซื้อในการดำเนินการตรวจสอบสถานะและสร้างแผนเพื่อฟื้นฟูธุรกิจกลับสู่ผลกำไร

แยกทรัพย์สินออกจากหน่วยงานธุรกิจเช่นอุปกรณ์เทคโนโลยีหรือทรัพย์สิน ขายหรือให้สิทธิ์ใช้งานหากคุณไม่สามารถซื้อผู้ซื้อสำหรับทั้ง บริษัท ได้ เทคโนโลยีการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ บริษัท ของคุณได้พัฒนาอย่างน้อยจะให้แหล่งที่มาของรายได้อย่างต่อเนื่องแม้ว่าคุณจะไม่สามารถขายสินทรัพย์ที่เหลือของธุรกิจ

เคล็ดลับ

• พยายามเน้นโอกาสในธุรกิจ ความเป็นไปได้ - ไม่ใช่แค่ปัญหา - อาจส่งผลต่อผู้ซื้อ เลือกโบรกเกอร์อย่างระมัดระวัง บางคนไม่รีบร้อนที่จะขายธุรกิจที่แสดงถึงโอกาสที่ไม่ดี

การเตือน

พยายามอย่าปิดกิจการด้วยความหวังที่จะขายให้คนที่จะเปิดใหม่ เมื่อธุรกิจปิดตัวลงสินทรัพย์ที่แท้จริงสำหรับการขายคือทรัพย์สินและอุปกรณ์ คุณจะได้รับน้อยจากการขายมากหากคุณไม่ใช่ "ความกังวลอย่างต่อเนื่อง"