เงินสมทบเป็นส่วนต่างระหว่างยอดขายและค่าใช้จ่ายผันแปร ค่าใช้จ่ายผันแปร ได้แก่ ค่าแรงทางตรงและต้นทุนวัตถุดิบที่เกิดขึ้นจากการผลิตหรือการได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้รวมถึงค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายเช่นค่าคอมมิชชั่นการขายซึ่งขึ้นอยู่กับปริมาณการขายและราคา การคำนวณกำไรส่วนเกินไม่รวมค่าใช้จ่ายคงที่เช่นค่าเช่าและเงินเดือนผู้บริหาร คุณสามารถเพิ่มกำไรส่วนเพิ่มโดยเพิ่มยอดขายลดค่าใช้จ่ายผันแปรหรือรวมกัน
ขึ้นราคาเพื่อเพิ่มยอดขายเป็นดอลลาร์ หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณสมบัติที่แตกต่างจากคู่แข่งคุณอาจสามารถกำหนดคะแนนราคาที่สูงขึ้นและยังคงรักษายอดขายไว้ได้ คุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์เหล่านี้รวมถึงการออกแบบที่ดีกว่าประสิทธิภาพที่เหนือกว่าและการบริการลูกค้าส่วนบุคคล วิธีการสร้างความแตกต่างนี้จะเพิ่มอัตรากำไรส่วนต่อหน่วย แต่อาจนำไปสู่การลดลงของปริมาณในขณะที่ลูกค้าที่ใส่ใจต้นทุนไปที่อื่น
เสนอส่วนลดและรับประกันราคาต่ำสุดเพื่อดึงดูดลูกค้าที่ใส่ใจต้นทุน อัตราเงินสมทบต่อหน่วยของคุณอาจต่ำ แต่คุณสามารถชดเชยได้จากยอดขายที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตามอันตรายคือคู่แข่งของคุณอาจจับคู่ราคาของคุณและคุณอาจได้รับกำไรที่เพียงพอสำหรับค่าใช้จ่ายคงที่ อีกวิธีหนึ่งที่ผู้ค้าปลีกมักจะใช้คือการโฆษณารายการ "ผู้นำ" สองสามรายการในราคาลดพิเศษเพื่อนำลูกค้าเข้าสู่ร้านค้าโดยหวังว่าพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูงของคุณ
ระบุกลุ่มตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ศาสตราจารย์ Dillard Tinsley และ Phil E. Stetz ศาสตราจารย์ Stephen F. Austin State University นำเสนอแนวคิดของการแบ่งราคาในฤดูใบไม้ร่วงปี 2004 เอกสารการประชุมของ University of Central Arkansas ที่ชื่อ "การกำหนดราคาเงินสมทบสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก" พวกเขาอ้างตัวอย่างของร้านอาหารที่กำหนดราคาเมนูตามเวลาของวันเพื่อตอบสนองพฤติกรรมการใช้จ่ายของลูกค้าที่แตกต่างกัน บางธุรกิจเสนอส่วนลดราคาให้กับลูกค้าที่สั่งซื้อจำนวนมากหรือสั่งซื้อล่วงหน้าหลายเดือน กลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่มุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าที่ไม่ได้รับผลตอบแทนอาจผลักดันการเติบโตของยอดขาย
ลดต้นทุนแรงงานและวัตถุดิบผันแปร ผู้ค้าปลีกอาจเจรจาต่อรองส่วนลดกับซัพพลายเออร์สำหรับการสั่งซื้อจำนวนมาก ผลพวงจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยในปี 2551 บริษัท ผู้ผลิตหลายแห่งเจรจาค่าจ้างที่ต่ำกว่ากับองค์กรแรงงานเพื่อแลกกับการรักษาระดับการจ้างงาน การลดต้นทุนผันแปรอาจไม่สามารถทำได้หากเศรษฐกิจแข็งแกร่งและโรงงานของคุณกำลังทำงานอย่างเต็มประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตามหากคุณมีกำลังการผลิตส่วนเกินคุณอาจเพิ่มกำลังการผลิตในขณะที่รักษาต้นทุนผันแปรซึ่งอาจเพิ่มส่วนต่างกำไร
เคล็ดลับ
-
จุดคุ้มทุนในหน่วยคืออัตราส่วนของต้นทุนคงที่ทั้งหมดต่อหน่วยกำไรส่วนต่าง ตัวอย่างเช่นหากต้นทุนคงที่คือ $ 1,000 และส่วนต่างกำไรเป็น $ 2 ต่อหน่วยคุณจะต้องขายอย่างน้อย 200 หน่วย ($ 1,000 หารด้วย 2) เพื่อให้ได้ทุนที่เท่าเทียมกัน
