ก่อนที่คุณจะเริ่มส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศคุณต้องตัดสินใจเลือกวิธีที่ดีที่สุดในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถไปตามเส้นทางอ้อมโดยใช้ตัวกลางเพื่อช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาด หรือคุณสามารถควบคุมกระบวนการและติดตามเส้นทางการส่งออกโดยตรง การทำความเข้าใจว่าการส่งออกโดยตรงทำงานอย่างไรและเหมาะสมกับความต้องการทางธุรกิจของคุณหรือไม่เป็นส่วนสำคัญของกระบวนการตัดสินใจ
การส่งออกโดยตรงที่กำหนด
การส่งออกโดยตรงหมายความว่าผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์ขายผลิตภัณฑ์โดยตรงไปยังตลาดต่างประเทศไม่ว่าจะผ่านตัวกลางเช่นตัวแทนขายผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ค้าปลีกต่างประเทศหรือขายสินค้าโดยตรงให้กับผู้ใช้ปลายทาง ตัวอย่างนี้จะขายชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์โดยตรงกับโรงงานผลิตคอมพิวเตอร์ การส่งออกโดยตรงต้องมีการวิจัยตลาดเพื่อค้นหาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ระหว่างประเทศการสร้างลิงค์ไปยังผู้บริโภคและคอลเลกชัน การส่งออกโดยตรงเป็นไปได้หรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับขนาดและความสามารถทางการตลาดของ บริษัท ประสบการณ์การส่งออกก่อนหน้าเงื่อนไขทางธุรกิจในตลาดที่เลือกและลักษณะของผลิตภัณฑ์ - ไม่ว่าจะเป็นไวน์ผลิตหนังสือรถยนต์หรือชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์
ตรงกับ การส่งออกทางอ้อม
การส่งออกโดยตรงอาจหรือไม่จำเป็นต้องมีตัวกลาง แต่การส่งออกทางอ้อมนั้นต้องการคนกลางเสมอโดยหัวหน้าหน่วยงานกลางเป็น บริษัท ส่งออกที่จัดการทุกด้านของกระบวนการส่งออกตั้งแต่การค้นหาตลาดไปจนถึงการเปิดเผยคู่แข่งทางการตลาดไปจนถึงการติดต่อกับผู้ค้าปลีกและผู้จัดจำหน่าย การส่งออกโดยตรงต้องใช้เวลามากขึ้นและทรัพยากรการจัดการ แต่เพิ่มผลกำไรสูงสุดให้กับผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์การส่งออกทางอ้อมจะมีค่าใช้จ่ายโดยไม่ต้องเสียเวลา แต่จะทำให้เสียเวลาและทรัพยากรในการจัดการและทำให้สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้นและดีขึ้น
ข้อดีของการส่งออกโดยตรง
การส่งออกโดยตรงกำจัด บริษัท ส่งออกและคนกลางส่วนใหญ่อนุญาตให้ทำการตลาดโดยตรงและทำกำไรสูงสุด ผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์ในประเทศสามารถส่งพนักงานของตนเองไปยังฝ่ายขายและผู้ขายรายใหม่หรือผู้ขายในตลาดปลายทางหรือ บริษัท ที่ต้องการผลิตภัณฑ์โดยตรง การส่งออกโดยตรงให้การควบคุมด้านการตลาดที่มากขึ้นการปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาและข้อเสนอแนะที่ทันเวลาจากตลาดต่างประเทศ
ข้อเสียของการส่งออกโดยตรง
ข้อเสียของการส่งออกโดยตรง ได้แก่ ต้นทุนในการสร้างแผนกส่งออกรวมถึงความต้องการให้ความรู้แก่พนักงานเกี่ยวกับเอกสารการส่งออกการกำหนดขั้นตอนการจัดส่งและความสามารถในการรับและชำระเงินระหว่างประเทศ การส่งออกโดยตรงเป็นค่าใช้จ่ายสำหรับ บริษัท ที่ขาดทรัพยากรมนุษย์สำหรับการขายภาคสนามและทรัพยากรทางการเงินเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของพวกเขาในระดับสากล ความกังวลอื่น ๆ ที่มีผลต่อการส่งออกโดยตรงรวมถึงการลดลงของอัตราแลกเปลี่ยนและคำสั่งซื้อที่คาดเดาไม่ได้จากตลาดต่างประเทศ นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจไม่เหมาะสมสำหรับการส่งออก รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่มีอายุสั้นหรืออายุการใช้งานเช่นนม อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่มีรุ่นที่ปรับปรุงแล้วออกมาในอีกหกถึง 12 เดือน ผลิตภัณฑ์ที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการขนส่งมากกว่าการผลิตและผลิตภัณฑ์ที่ต้องการบริการหลังการขายอย่างกว้างขวางเนื่องจากคุณภาพไม่ดีหรือปัญหาการส่งมอบ
