ความหมายของสื่อส่งเสริมการขาย

ธุรกิจทุกขนาดและทุกอุตสาหกรรมใช้สื่อส่งเสริมการขายเพื่อเพิ่มยอดขายและดึงดูดลูกค้า สื่อส่งเสริมการขายใช้เพื่อทำให้ธุรกิจโดดเด่นจากคู่แข่งและเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย ในขณะที่วัสดุส่งเสริมการขายสามารถมาในสื่อที่หลากหลายพวกเขามักจะมีโลโก้ธุรกิจและสามารถเชื่อมโยงโดยตรงกับการขายของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ลูกค้าใหม่และลูกค้าเก่าได้รับประโยชน์จากการส่งเสริมการตลาด ลูกค้าใหม่จะได้รับสิ่งจูงใจให้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่ได้ซื้อมาก่อนในขณะที่ลูกค้าปัจจุบันสร้างความภักดีต่อแบรนด์โดยใช้ข้อเสนอส่งเสริมการขาย

ดูสื่อส่งเสริมการขายภายในตลาด

สื่อส่งเสริมการขายเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดขนาดใหญ่ของธุรกิจ องค์กรสามารถใช้เครื่องมือทางการตลาดที่แตกต่างกันนอกเหนือไปจากสื่อส่งเสริมการขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ ส่วนประสมการตลาดที่มักถูกอ้างถึงประกอบด้วยองค์ประกอบต่าง ๆ เช่นสิ่งพิมพ์และโฆษณาออนไลน์การประชาสัมพันธ์จดหมายตรงสื่อสังคมออนไลน์กิจกรรมการสนับสนุนและการขายส่วนบุคคล

สื่อส่งเสริมการขายสามารถใส่ลงในสื่อการตลาดแบบใดแบบหนึ่งได้ ตัวอย่างเช่นหากธุรกิจเสนอคูปองดอลล่าร์ให้กับลูกค้าพวกเขาอาจบอกลูกค้าเกี่ยวกับโปรโมชันนี้ผ่านแคมเปญโฆษณา ในทำนองเดียวกันพวกเขาอาจโพสต์เกี่ยวกับแรงจูงใจนี้ผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียของพวกเขาและอาจพูดถึงมันในระหว่างการโทรขายแบบตัวต่อตัว เมื่อพูดถึงสินค้าส่งเสริมการขายธุรกิจมักจะแจกสินค้าในกิจกรรมสปอนเซอร์การประชุมและงานแสดงสินค้า พวกเขายังสามารถส่งทางไปรษณีย์ผ่านแคมเปญจดหมายโดยตรง

เป็นผลให้สื่อส่งเสริมการขายและสินค้าทำงานสอดคล้องกับองค์ประกอบอื่น ๆ ของแคมเปญการตลาด โดยการใช้ส่วนประสมการตลาดที่แตกต่างกันเข้าด้วยกันทำให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถบรรลุเป้าหมายการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

ทำความเข้าใจกับวัสดุโปรโมชันประเภทต่างๆ

มีสื่อส่งเสริมการขายหลากหลายประเภทตั้งแต่คูปองพิมพ์หรือออนไลน์ไปจนถึงเหยือกและโน้ตบุ๊ค พิมพ์หลักประกันเช่นใบปลิวโปสเตอร์โปสการ์ดและโบรชัวร์เป็นผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายชนิดหนึ่งที่ธุรกิจขนาดเล็กใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ รายการราคาประหยัดเหล่านี้เป็นวิธีที่ดีในการให้ข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณแก่ลูกค้าที่คุณพูดด้วยตนเอง นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการช่วยให้ลูกค้าของคุณจำได้ว่าพวกเขาสามารถติดต่อคุณได้อย่างไรและพวกเขาสามารถซื้ออะไรจากคุณได้บ้าง ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากที่เข้าร่วมงานแสดงสินค้าหรืองานอุตสาหกรรมจะนำหลักประกันการพิมพ์มามอบให้กับลูกค้าของพวกเขา

ตัวอย่างเช่นหากธุรกิจขนาดเล็กมีความเชี่ยวชาญในการสร้างของเล่นเด็กด้วยมือพวกเขาอาจสร้างสื่อส่งเสริมการขายเช่นนามบัตรและใบปลิวที่มีชื่อ บริษัท และโลโก้ของพวกเขาผู้สร้างความแตกต่างที่สำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และข้อมูลการติดต่อ สื่อส่งเสริมการขายเหล่านี้สามารถรวมข้อมูลเกี่ยวกับวิธีที่ลูกค้าสามารถซื้อของเล่นได้

สื่อส่งเสริมการขายอีกประเภทหนึ่งคือคูปอง นี่เป็นวิธีทั่วไปในการสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าทำการซื้อและใช้โดยธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็ก คูปองสามารถส่งออนไลน์ผ่านการตลาดทางอีเมลโดยตรงหรือจดหมายข่าวออนไลน์ พวกเขายังสามารถใช้ได้ในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่ชำระเงิน คูปองสามารถส่งให้ลูกค้าในรูปแบบการพิมพ์ผ่านจดหมายหอยทากได้เช่นกัน อีกวิธีหนึ่งในการแจกจ่ายคูปองพิมพ์ด้วยตนเองผ่านที่ตั้งร้านค้าปลีกหรือในงานอุตสาหกรรม คูปองส่งเสริมการขายสามารถเสนอเปอร์เซ็นต์หรือจำนวนเงินดอลล่าร์จากราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือเสนอข้อตกลงเช่น“ ซื้อหนึ่งชิ้นรับฟรีหนึ่งใบ”

ในกรณีของธุรกิจขนาดเล็กที่ทำของเล่นเด็กด้วยมือพวกเขาอาจดึงดูดลูกค้าที่มีอยู่ผ่านทางการตลาดผ่านอีเมลโดยเสนอคูปองส่วนลด 25 เปอร์เซนต์แบบดิจิทัล เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่พวกเขาสามารถพัฒนาโปรโมชั่นที่ลูกค้าปัจจุบันได้รับส่วนลดเพิ่มเติมถ้าเขาส่งต่อคูปองไปให้เพื่อน กลยุทธ์ในการดึงดูดธุรกิจใหม่ที่มีคูปองคือการวางคูปองพิมพ์ในพื้นที่ที่มีผู้เข้าชมมาก ในกรณีนี้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถสร้างความร่วมมือกับศูนย์รับเลี้ยงเด็กในท้องถิ่นเพื่อวางคูปองจำนวนมากในล็อบบี้ที่ผู้ปกครองของทารกและเด็กเล็กจะเห็นพวกเขาอย่างไม่ต้องสงสัย

การตลาดยั่วยุมักเรียกกันว่า tchotchkes เป็นหนึ่งในธุรกิจส่งเสริมการขายที่นิยมใช้เพื่อจูงใจลูกค้าสินค้าส่งเสริมการขายมีโลโก้ของ บริษัท และแจกฟรีให้กับลูกค้าและลูกค้าซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการสื่อสารการตลาด Swag ได้รับการส่งต่อด้วยตนเองในงานอุตสาหกรรมงานแสดงสินค้าการประชุมการประชุมลูกค้าและทุกที่ที่มีการโต้ตอบระหว่างบุคคลกับธุรกิจและลูกค้าและกลุ่มเป้าหมาย

สินค้าส่งเสริมการขายนี้มีตั้งแต่สินค้าชิ้นเล็ก ๆ เช่นปากกากุญแจ USB และแผ่นจดบันทึกไปจนถึงผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่เช่นเสื้อสเวตเตอร์และหมวก ตอนนี้ บริษัท ต่างๆก็ใช้แอพมือถือในสื่อส่งเสริมการขายของพวกเขาและนำเสนอประสบการณ์การเล่นออนไลน์ เป้าหมายของการเคลื่อนไหวนี้คือการเพิ่มโอกาสในการมีส่วนร่วมกับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา ตัวอย่างเช่นผ่านแอพมือถือตัวอย่างเช่นธุรกิจสามารถรับวิธีใหม่ในการเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าของพวกเขาและเสนอโปรโมชั่นเพิ่มเติมเพื่อเป็นการตอบแทน ตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายที่มีแอพคือตัวค้นหาบลูทู ธ อัจฉริยะที่ช่วยให้ลูกค้าติดตามรายการสำคัญของพวกเขาเช่นโทรศัพท์และกุญแจของพวกเขา แอพนี้ไม่เพียงมีประโยชน์ แต่ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจที่จะยังคงอยู่กับลูกค้าเสมอ

แม้ว่าธุรกิจขนาดเล็กจะไม่สามารถพัฒนาแอพพลิเคชั่นให้เป็นส่วนหนึ่งของของรางวัลส่งเสริมการขายได้ แต่พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายในรูปแบบอื่นได้อย่างแน่นอน ในกรณีของธุรกิจขนาดเล็กที่ทำของเล่นเด็กด้วยมือพวกเขาอาจเลือกที่จะพัฒนากระเป๋าที่สามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้พร้อมกับโลโก้ของพวกเขา พวกเขาสามารถใช้เพื่อการซื้อของลูกค้าและมอบให้พวกเขาได้ฟรีเพื่อเป็นการขอบคุณ นอกจากนี้พวกเขาสามารถใช้กระเป๋าเป็นของแถมที่งานแสดงสินค้า กระเป๋าถือเป็นสิ่งที่ลูกค้าหรือลูกค้าของพวกเขาอาจใช้เป็นประจำซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจนั้นน่าจดจำ

การพัฒนากลยุทธ์การตลาดส่งเสริมการขาย

เช่นเดียวกับเครื่องมือทางการตลาดสิ่งสำคัญคือการพัฒนากลยุทธ์เพื่อให้แน่ใจว่าคุณบรรลุเป้าหมายและบรรลุเป้าหมายการขาย ก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะใช้ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายประเภทใดให้คิดว่าคุณต้องการให้เป้าหมายของแคมเปญเป็นอย่างไร คุณต้องการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเพิ่มเติมให้กับลูกค้าใหม่หรือคุณต้องการสร้างความภักดีในหมู่ลูกค้าที่มีอยู่ของคุณหรือไม่ คุณต้องการขายหน่วยเพิ่มหรือคุณต้องการเพิ่มผลกำไร ด้วยการหาคำตอบสำหรับคำถามประเภทนี้คุณจะมีความคิดที่ดีขึ้นว่าคุณต้องการสื่อส่งเสริมการขายประเภทใด วิธีนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าคุณจะแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายของคุณอย่างไร

หากธุรกิจของเล่นเด็กเล็กต้องการเพิ่มผลกำไรให้กับแต่ละหน่วยที่ขายการใช้คูปองเป็นยานพาหนะส่งเสริมการขายอาจไม่ใช่กลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา หากพวกเขาเสนอส่วนลดในแต่ละหน่วยพวกเขามีแนวโน้มที่จะลดอัตรากำไรจากของเล่นของพวกเขา พวกเขาอาจเลือกใช้สินค้าส่งเสริมการขายเช่นกระเป๋าที่ใช้ซ้ำได้เพื่อดึงดูดยอดขายเพิ่มขึ้น หากพวกเขาเสนอถุงหิ้วให้ฟรีกับของเล่นแต่ละชิ้นที่ซื้อมาพวกเขาอาจเพิ่มจำนวนของเล่นที่ขายได้ นอกจากนี้หากพวกเขาเสนอถุงสิริฟรีโดยไม่ต้องซื้อพวกเขาอาจดึงดูดลูกค้าใหม่และลูกค้าประจำที่มีอยู่เหมือนกัน

ประโยชน์ของสินค้าส่งเสริมการขาย

วัสดุส่งเสริมการขายมีประโยชน์มากมาย หนึ่งในคนที่สำคัญคือค่าใช้จ่ายซึ่งสะท้อนกับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก สินค้าส่งเสริมการขายโดยทั่วไปจะมีต้นทุนต่ำกว่าการตลาดรูปแบบอื่น ๆ เช่นสิ่งพิมพ์และโฆษณาออนไลน์ แม้ว่าจะมีราคาหลายหมื่นดอลลาร์ในการสร้างแคมเปญโฆษณา แต่การพิมพ์สื่อส่งเสริมการขายมักจะมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยเท่านั้น หลายองค์กรยังซื้อผลิตภัณฑ์โปรโมชั่นเป็นกลุ่มและใช้มันตลอดแคมเปญการตลาดต่าง ๆ เพื่อประหยัดต้นทุนการพัฒนา

สินค้าส่งเสริมการขายช่วยให้ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์น่าจดจำ จากการศึกษาพบว่าองค์กรที่ใช้รายการส่งเสริมการขายมีโอกาสที่ดีในการจำลูกค้า เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และให้ผู้คนเห็นชื่อ บริษัท และโลโก้ของคุณ นอกจากนี้หากผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายที่ธุรกิจของคุณนำเสนอมีประโยชน์สำหรับลูกค้าของคุณพวกเขามีแนวโน้มที่จะเห็นชื่อ บริษัท และโลโก้ของคุณหลายครั้ง

ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายมักจะเชื่อมโยงโดยตรงกับการขายซึ่งแตกต่างจากการตลาดบางรูปแบบ ตัวอย่างเช่นคูปองเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดูผลตอบแทนจากการลงทุนในแคมเปญส่งเสริมการขายของคุณเนื่องจากมีการเชื่อมโยงโดยตรงกับการขาย ด้วยการพิมพ์ชื่อ บริษัท และโลโก้ของคุณบนพวงหรีดโปรโมชั่นคุณจะมอบแรงบันดาลใจให้กับกลุ่มเป้าหมายและลูกค้าของคุณ หากโอกาสของธุรกิจขนาดเล็กที่ทำให้ของเล่นเด็กทำด้วยมือได้รับถุงหิ้วตราหนึ่งในงานแสดงสินค้าพวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะซื้อของเล่นจาก บริษัท ดังกล่าวเพียงเพราะพวกเขาคุ้นเคยกับพวกเขามากขึ้น

การสร้างผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย

มีหลายวิธีในการสร้างสื่อส่งเสริมการขายของคุณ ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณและชนิดของวัสดุที่คุณต้องการคุณอาจจะสามารถทำการพัฒนาภายในบ้านได้ หากธุรกิจขนาดเล็กของคุณใช้คนที่มีทักษะการออกแบบกราฟิกคุณสามารถสร้างกราฟิกที่มีโลโก้และชื่อ บริษัท ของคุณ หากคุณวางแผนที่จะสร้างสื่อสิ่งพิมพ์เช่นนามบัตรหรือใบปลิวนี่เป็นสิ่งอื่นที่คุณสามารถออกแบบเองได้

เมื่อมาถึงการพิมพ์ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายของคุณคุณสามารถไปที่ร้านพิมพ์ท้องถิ่นเพื่อพิมพ์ไฟล์ของคุณหรือคุณสามารถใช้ บริษัท การพิมพ์ออนไลน์แทน บริษัท การพิมพ์ออนไลน์มักจะให้ส่วนลดจำนวนมากและจัดส่งฟรีและพวกเขาอาจมีข้อเสนอโปรโมชั่นของตนเองที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ ร้านพิมพ์ท้องถิ่นอาจเสนอส่วนลดจำนวนมาก หนึ่งในประโยชน์หลักของการใช้ร้านพิมพ์ในท้องถิ่นนอกเหนือจากการช่วยเหลือเศรษฐกิจในพื้นที่ก็คือคุณสามารถดูสื่อส่งเสริมการขายของคุณได้ด้วยตนเอง คุณสามารถสัมผัสและรู้สึกถึงกระดาษและเลือกคุณภาพที่คุณรู้สึกว่าทำงานได้ตามความต้องการของธุรกิจของคุณ ข้อดีอีกอย่างของการใช้ร้านพิมพ์ในท้องถิ่นคือคุณมีโอกาสพัฒนาความร่วมมือกับ บริษัท อื่นในละแวกใกล้เคียงซึ่งอาจเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ

หากคุณกำลังพิมพ์โลโก้ของคุณบน tchotchkes แทนก็มี บริษัท ท้องถิ่นและออนไลน์ที่ให้การพัฒนาผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายเหล่านี้ ธุรกิจเหล่านี้มักมีแคตตาล็อกสื่อส่งเสริมการขายจำนวนมากที่มีอยู่ในสต็อคตั้งแต่ในรูปแบบราคาและสี คุณสามารถดูในแคตตาล็อกเพื่อค้นหารายการที่ทำงานภายในงบประมาณของคุณและเหมาะกับแคมเปญการตลาดของคุณ เมื่อคุณเลือกรายการแล้วคุณสามารถเจรจาส่วนลดจำนวนมากหรือสิ่งจูงใจอื่นได้ เมื่อซื้อสินค้าส่งเสริมการขายจำนวนมากโปรดพิจารณาพื้นที่ที่คุณจะต้องใช้ในการจัดเก็บ ในขณะที่ 5,000 ดินสออาจไม่ใช้พื้นที่มากเกินไปในสำนักงานของคุณ 5,000 backpacks อาจมากกว่าธุรกิจของคุณที่สามารถจัดเก็บได้ในคราวเดียว

การเพิ่มยอดขายด้วยสื่อส่งเสริมการขาย

เมื่อใช้อย่างมีประสิทธิภาพสื่อส่งเสริมการขายสามารถสร้างประสบการณ์ที่น่าจดจำสำหรับลูกค้าและลูกค้าของคุณและสร้างแรงจูงใจให้พวกเขาซื้อจากธุรกิจของคุณ อย่าลืมพัฒนากลยุทธ์ก่อนสร้างสื่อส่งเสริมการขายใด ๆ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับกลยุทธ์การตลาดโดยรวมขององค์กรของคุณ ติดตามการใช้ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายของคุณเพื่อที่คุณจะได้ทราบว่าเมื่อใดที่ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นถูกส่งมอบให้กับใครเพื่อให้คุณสามารถคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ