บริษัท การตลาดหาธุรกิจใหม่ได้อย่างไร

การขายบริการนั้นยากกว่าการขายผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าสามารถสัมผัสได้ บริษัท การตลาดทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อพิสูจน์คุณค่าของพวกเขาให้กับลูกค้า เพื่อดึงดูดธุรกิจใหม่ให้กับ บริษัท บริษัท การตลาดสามารถใช้ประโยชน์จากเครื่องมือมากมายในการค้นหาติดต่อและรักษาลูกค้า

เครือข่ายออนไลน์

ด้วยจำนวนบริการโซเชียลมีเดียออนไลน์ที่มีอยู่มันง่ายกว่าที่เคยสำหรับ บริษัท การตลาดในการค้นหาธุรกิจใหม่ เครือข่ายออนไลน์สามารถทำได้ง่ายเพียงตั้งค่าหน้าแฟน Facebook หรือค้นหาผู้ติดต่อที่มีศักยภาพผ่าน LinkedIn บริษัท ที่เข้าร่วมในสื่อออนไลน์ควรหมั่นตรวจสอบวลีสำคัญ ๆ เช่น "ต้องการความช่วยเหลือด้านการตลาด" หรือ "ต้องการขยายธุรกิจของฉัน" นอกจากนี้ตัวแทน บริษัท ด้านการตลาดควรเข้าร่วมกลุ่มออนไลน์ที่พวกเขาสามารถเข้าร่วมในฟอรัมและแบ่งปันความเชี่ยวชาญกับลูกค้าที่กำลังมองหาบริการด้านการตลาด

แน่ะ

หนึ่งในวิธีที่แข็งแกร่งที่สุดในการหาธุรกิจใหม่คือการใช้เครือข่ายการอ้างอิง มีกลุ่มเครือข่ายการอ้างอิงในท้องถิ่นจำนวนมากทั่วทั้งสหรัฐอเมริกาซึ่งแต่ละกลุ่มมีตัวแทนจากธุรกิจเดียวต่อหมวดหมู่ กลุ่มเช่น Business Networking International (BNI) ต้องการให้สมาชิกแบ่งปันโอกาสในการขาย บริษัท การตลาดควรถามลูกค้าปัจจุบันเพื่ออ้างอิงเนื่องจากคนส่วนใหญ่ชอบทำงานกับคนที่พวกเขารู้จักหรือคนที่แนะนำมาอย่างดี

ผู้ให้การสนับสนุน

ผู้สนับสนุนอาจเป็นการลงทุนที่ชาญฉลาดสำหรับ บริษัท การตลาดที่ต้องการขยายฐานลูกค้าของพวกเขา เลือกกิจกรรมที่คุณรู้สึกว่าจะเข้าร่วมอย่างดีจากโอกาสในการขายที่อาจเกิดขึ้น การสนับสนุนกิจกรรมการค้าขายหรือกิจกรรมชุมชนท้องถิ่นเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการแจ้งให้ธุรกิจทราบเกี่ยวกับบริการของคุณ นอกจากนี้การสนับสนุนความพยายามทางการตลาดสำหรับองค์กรที่ไม่แสวงหากำไรมักนำไปสู่การทำงานที่ได้รับค่าตอบแทนกับธุรกิจอื่น ๆ ที่สนับสนุนการกุศล

การเสนอราคาใน RFP

บริษัท การตลาดที่ต้องการรับธุรกิจใหม่ในภาคธุรกิจขนาดใหญ่หรือภาครัฐควรเสนอราคาคำขอสำหรับข้อเสนอ (RFPs) โดยทั่วไป RFP จะร่างโครงการเฉพาะและขอให้ บริษัท การตลาดหลายแห่งเสนอราคาสำหรับงาน แม้ว่าการแข่งขันสำหรับงานจะสูง แต่รางวัลก็ยอดเยี่ยม ด้วยการสร้างการตอบสนอง RFP แบบสำเร็จรูปและการปรับแต่งเมื่อจำเป็น บริษัท การตลาดสามารถเสนอราคาหลายร้อยโครงการต่อปี หากการเสนอราคาและบริการของพวกเขาเป็นการแข่งขันกระบวนการนี้จะชนะทั้งสองฝ่าย

ความร่วมมือ

การสร้างพันธมิตรกับธุรกิจที่สัมผัสกับบริการที่คุณมอบให้เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการค้นหาลูกค้าใหม่ ตัวอย่างเช่น บริษัท ผลิตสิ่งพิมพ์และ บริษัท การตลาดสร้างพันธมิตรที่แข็งแกร่ง ภายในข้อตกลงความเป็นหุ้นส่วนแต่ละคนพยายามที่จะขายต่อลูกค้าปัจจุบันในบริการเพิ่มเติมที่ บริษัท คู่ค้าให้