ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเล็กหรือใหญ่คุณไม่สามารถคาดหวังผลกำไรได้โดยไม่ต้องคาดการณ์ยอดขายอย่างแม่นยำ มันเป็นพิมพ์เขียวสำหรับสิ่งที่คุณขายในอดีตและสิ่งที่คุณคาดหวังการขายในอนาคต การคาดการณ์ยอดขายของคุณขึ้นอยู่กับตัวแปรของตลาดแบบไดนามิกที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณเช่นสภาพอากาศฤดูกาลแนวโน้มและกิจกรรมการแข่งขัน การคาดการณ์ที่เข้าใจถูกต้องจะช่วยให้คุณวางแผนการขายในอนาคตและปรับให้เข้ากับสภาพเศรษฐกิจที่แปรปรวน
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับธุรกิจ
คุณต้องมีความเข้าใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับธุรกิจของคุณในการประยุกต์ใช้การคาดการณ์ยอดขายพื้นฐานกับการดำเนินงานของคุณ คุณผลิตผลิตภัณฑ์หรือไม่ คุณอยู่ในธุรกิจค้าปลีกที่พึ่งพาซัพพลายเออร์ คุณดำเนินธุรกิจบริการที่ขึ้นอยู่กับลูกค้าในบางฤดูกาลหรือไม่? คำถามแต่ละข้อเหล่านี้ใช้การปรับเปลี่ยนผลกระทบต่อการพยากรณ์การขาย คุณต้องเข้าใจธุรกิจของคุณเองและกิจกรรมของผู้อื่นมีผลต่อยอดขายของคุณอย่างไร
วิเคราะห์ประสิทธิภาพที่ผ่านมา
หากคุณเสร็จสิ้นรอบธุรกิจอย่างน้อยหนึ่งรอบคุณสามารถใช้เพื่อเริ่มงานการพยากรณ์การขาย หากคุณมีทักษะการใช้คอมพิวเตอร์ก็สามารถทำได้ด้วยซอฟต์แวร์ ถ้าไม่ใช่คุณสามารถจัดการงานด้วยตนเองด้วยกระดาษกราฟจากร้านจำหน่ายอุปกรณ์สำนักงานท้องถิ่นของคุณ ด้วยข้อมูลการขายจากมากกว่าหนึ่งรอบคุณอาจสร้างกราฟของคุณบนพลาสติกใสและซ้อนทับรอบเพื่อวิเคราะห์พวกเขา สิ่งนี้ช่วยให้คุณเห็นการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลที่มีผลต่อยอดขายในแต่ละปี
ทำความเข้าใจกับตัวแปร
การพยากรณ์การขายขึ้นอยู่กับตัวแปรแบบไดนามิกที่ทำงานในภาคการตลาดของคุณ คุณต้องรวบรวมและวิเคราะห์ข่าวกรองทางการตลาดจากทุก ๆ แหล่งที่มีให้คุณ พึ่งพาคำพูดจดหมายข่าวอุตสาหกรรมกิจกรรมการแข่งขันและแนวโน้มเศรษฐกิจเพื่อเป็นแนวทางในการพยากรณ์การขายของคุณ พนักงานขายของคุณควรได้รับการฝึกฝนให้ค้นหาและรายงานตัวแปรลูกค้าที่อาจมีผลกระทบต่อยอดขายในอนาคตของคุณ
คำนวณค่าใช้จ่าย
คุณสร้างการพยากรณ์การขายขึ้นอยู่กับการคาดการณ์การเติบโตของธุรกิจ มุมมองในแง่ดีของคุณกำลังนำคุณไปสู่การปรับปรุงที่เพิ่มขึ้นทุกปีฤดูกาลหลังจากฤดูกาลแล้วหลังจากรอบการคาดการณ์การขายจะต้องจัดทำบัญชีสำหรับช่วงเวลาเหล่านั้นเมื่อเส้นบนกราฟการขายลดลง การพยากรณ์การขายที่มีประสิทธิภาพสำหรับช่วงเวลาลงจะช่วยคุณในการจัดการต้นทุนลดสินค้าคงเหลือและปรับความต้องการกำลังคน
สร้างการพยากรณ์การขายของคุณ
ในฐานะเจ้าของธุรกิจที่มีเหตุผลหรือผู้จัดการฝ่ายขายคุณควรคาดการณ์ด้วยความยืดหยุ่นในระดับหนึ่ง อาจเกิดเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิดขึ้นซึ่งบังคับให้มีการคาดการณ์ยอดขายใหม่ในการดำเนินงานของคุณ เป็นการยากที่จะคาดการณ์ว่าผู้จัดหาจะไม่ตอบสนองความต้องการของคุณหรือการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจจะส่งผลเสียต่อธุรกิจและยอดขายโดยรวมของคุณ เป็นการดีที่สุดที่จะวางแผนงานของคุณและทำงานตามแผนของคุณ แต่อย่าให้แผนของคุณทำงาน
