วิธีการประมาณการตลาด

การประมาณขนาดตลาดเป็นขั้นตอนแรกในการพิจารณาว่าการลงทุนจะสร้างอัตราผลตอบแทนที่ยอมรับได้หรือไม่ บริษัท วางแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดที่มีอยู่หรือขยายสู่ตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่จำเป็นต้องรู้ขนาดของตลาดที่มีศักยภาพเพื่อกำหนดขั้นต่ำที่จะต้องลงทุนในการขายและสนับสนุนพนักงานเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาด การประมาณการตลาดที่เป็นจริงนำไปสู่การประมาณการการขายที่น่าเชื่อถือและการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่ดีขึ้น

กำหนดโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมายของคุณ ใช้ปัจจัยด้านประชากรศาสตร์และไลฟ์สไตล์เพื่อแบ่งกลุ่มหรือแบ่งตลาดเป้าหมายของคุณ การแบ่งส่วนประชากรประกอบด้วยการแบ่งตลาดเป้าหมายโดยเชื้อชาติเชื้อชาติเพศการศึกษาศาสนาและปัจจัยอื่น ๆ การแบ่งส่วนไลฟ์สไตล์หรือ psychographic เกี่ยวข้องกับการแบ่งตลาดเป้าหมายตามสถานภาพสมรสและครอบครัวความสัมพันธ์ทางการเมืองพฤติกรรมการซื้อและปัจจัยอื่น ๆ คุณสามารถใช้การผสมผสานระหว่างปัจจัยด้านประชากรศาสตร์และไลฟ์สไตล์เพื่อกำหนดโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ประเมินจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ขั้นแรกให้กำหนดขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของตลาดของคุณ จากนั้นใช้ข้อมูลการสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐอเมริกาเพื่อประเมินจำนวนคนในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ตรงกับโปรไฟล์ตลาดเป้าหมายของคุณ หากข้อมูลนี้ไม่พร้อมใช้งานคุณอาจต้องทำการสำรวจความคิดเห็นหรือใช้แหล่งข้อมูลส่วนตัวเพื่อประเมินจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ค้นหาปริมาณการใช้ต่อปีเฉลี่ยต่อลูกค้าที่มีศักยภาพ ใช้ข้อมูลรัฐบาลและสมาคมการค้าที่พร้อมใช้งานสำหรับข้อมูลนี้ โปรดทราบว่าระดับการบริโภคที่สูงขึ้นหมายถึงตลาดที่ใหญ่กว่า แต่ก็มักจะหมายถึงการแข่งขันที่มากขึ้นซึ่งจะส่งผลกระทบต่อความรวดเร็วในการได้รับส่วนแบ่งตลาดและผลักดันผลกำไร

กำหนดราคาขายเฉลี่ยซึ่งขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณพยายามแข่งขันในพื้นที่ที่มีมูลค่าคุณไม่สามารถกำหนดระดับราคาสูงกว่าการแข่งขัน อย่างไรก็ตามหากลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นผู้ติดตามเทรนด์และใส่ใจกับคุณภาพมากขึ้นคะแนนราคาของคุณอาจสูงขึ้น

คูณจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยราคาขายเฉลี่ยและปริมาณการใช้เฉลี่ยต่อปีเพื่อคำนวณขนาดตลาดโดยประมาณเป็นดอลลาร์ ตัวอย่างเช่นหากจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณคือ 20,000 การบริโภคต่อปีต่อลูกค้าคือ 12 หน่วยและราคาขายเฉลี่ยคือ $ 20 ดังนั้นตลาดโดยประมาณคือ 20,000 คูณด้วย 12 คูณด้วย $ 20 หรือ 4.8 ล้านเหรียญ

เคล็ดลับ

• ตลาดที่คุณกำลังประเมินคือตลาดที่สามารถระบุได้ทั้งหมด ส่วนแบ่งการตลาดของคุณจะขึ้นอยู่กับปัจจัยการดำเนินงานและกลยุทธ์หลายประการเช่นกลยุทธ์การโฆษณาการดำเนินการขายการรักษาลูกค้าและการตอบสนองของคู่แข่ง