ไม้กอล์ฟต้องเผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นสำหรับสมาชิกทั้งจากสโมสรอื่นและจากแหล่งพักผ่อนและความบันเทิงสำหรับมืออาชีพและครอบครัวที่วุ่นวาย การเพิ่มรายชื่อสมาชิกต้องมีแคมเปญการตลาดที่มุ่งเน้นกลุ่มเป้าหมายที่คนส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะสนใจในการเข้าร่วมและเสนอสิ่งจูงใจที่กระตุ้นให้พวกเขาทำเช่นนั้น สมาชิกปัจจุบันสามารถเป็นนายหน้าที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดโดยชักชวนเพื่อน ๆ และเด็ก ๆ ผู้ใหญ่ให้เข้าร่วม
รู้จักตลาดของคุณ
หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการหาสมาชิกเพิ่มเติมคือการวิเคราะห์ลักษณะของสมาชิกปัจจุบันและตลาดของคุณที่มีต่อผู้ที่มีคุณสมบัติเหล่านั้น ตัวอย่างเช่นหากคุณพบว่าสมาชิกส่วนใหญ่ของคุณอาศัยอยู่ภายในไดรฟ์ 20 นาทีของสโมสรคุณอาจต้องการมีส่วนร่วมทางการตลาดในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์นั้น หากสมาชิกส่วนใหญ่มีคู่สมรสและบุตรการทำกิจกรรมที่เป็นมิตรกับครอบครัวหรือการแข่งขันกอล์ฟและการแข่งขันกอล์ฟกับผู้ปกครองอาจเป็นการขายที่มีประสิทธิภาพ
ส่งเสริมการอ้างอิง
ไม่มีโฆษณาที่ดีกว่าสำหรับสนามกอล์ฟที่เป็นแบบที่มาจากสมาชิกปัจจุบัน กระตุ้นให้พวกเขาแนะนำเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของพวกเขาไปยังสถานที่นั้นโดยเสนอสิทธิประโยชน์ในการทำเช่นค่าใช้จ่ายฟรีหนึ่งเดือนหรือฟรีรอบการออกรอบ ผู้แนะนำมีประโยชน์ในด้านที่พวกเขาสามารถสนับสนุนให้สมาชิกปัจจุบันยังคงอยู่ - ยิ่งมีเพื่อนและเพื่อนร่วมงานที่สโมสรมากเท่าไหร่ประสบการณ์ทางสังคมของพวกเขาที่ดีขึ้นเมื่อใช้สิ่งอำนวยความสะดวกและยิ่งมีแนวโน้มมากขึ้น
เพิ่มประโยชน์
ยิ่งลูกค้าเห็นคุณค่าของการเป็นสมาชิกมากเท่าใดเขาก็มีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้นเท่านั้น การเพิ่มผลประโยชน์เป็นวิธีในการแสวงหาลูกค้าใหม่ไม่จำเป็นต้องหยุดธนาคาร ตัวอย่างเช่นการอนุญาตให้สมาชิกนำแขกสองสามคนต่อเดือนมาเล่นกอล์ฟกับพวกเขาได้ฟรีในระหว่างสัปดาห์เสนอสถานที่ท่องเที่ยวหลายแห่ง - แนะนำแขกให้รู้จักกับสโมสรส่งเสริมให้สมาชิกได้รับประสบการณ์ทางสังคมด้วยการรับประทานอาหารที่สถานที่และใช้เวลา ข้อดีของความจุของหลักสูตรที่มีในช่วงเวลาที่ไม่ว่าง จำกัด จำนวนครั้งที่แขกหนึ่งคนสามารถนำมาได้ในแต่ละเดือนหรือบางคนอาจคิดว่ามันคุ้มค่ากว่าที่จะเป็นแขกถาวรมากกว่าสมาชิกใหม่
ปรับค่าธรรมเนียมการเริ่มต้น
ค่าธรรมเนียมการเริ่มต้นอาจเป็นอุปสรรคเมื่อค้นหาสมาชิกใหม่เนื่องจากค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมล่วงหน้าอาจสูงเกินไปสำหรับผู้ที่ไม่รู้สึกว่าพวกเขาจะใช้หลักสูตรนี้มากพอที่จะได้รับประโยชน์จากมัน สโมสรสามารถต่อสู้สิ่งนี้ได้โดยการลดหรือยกเลิกค่าธรรมเนียมการเริ่มต้นหรืออนุญาตให้มีการจ่ายเงินในช่วงเวลาหลายปีเพื่อแลกกับการหารายได้จากที่อื่นและเพิ่มเงื่อนไขที่ส่งเสริมการเป็นสมาชิกระยะยาวมากกว่าการกระโดดสโมสร การอนุญาตให้สมาชิกหลีกเลี่ยงการจ่ายค่าธรรมเนียมหากพวกเขาตกลงที่จะเป็นสมาชิกอย่างน้อยสามปีสามารถมั่นใจได้ว่าสโมสรชนะรางวัลสมาชิกที่สนใจทำมากกว่าเพียงแค่ให้ทดลองเล่นกับสโมสรและรักษากระแสเงินสด สโมสรยังสามารถยกเว้นค่าธรรมเนียมการเริ่มต้นสำหรับสมาชิกมรดกเพื่อส่งเสริมการเป็นสมาชิกหลายรุ่นและล็อคนักกอล์ฟรุ่นใหม่
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์
หากสโมสรกอล์ฟของคุณมุ่งเน้นไปที่สนามกอล์ฟและขาดสิ่งอำนวยความสะดวกที่พบในโรงงานคู่แข่งการร่วมมือกับธุรกิจเสริมสามารถชดเชยความบกพร่องที่รับรู้ได้ ตัวอย่างเช่นการเป็นพันธมิตรกับสโมสรว่ายน้ำในท้องถิ่นเพื่อให้สมาชิกของคุณเข้าร่วมในราคาลดพิเศษจะช่วยให้คุณมีข้อเสนอพิเศษขณะที่หลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาสระว่ายน้ำด้วยตัวคุณเองและรับรองว่าผู้ที่จะใช้สระว่ายน้ำ.
