วิธีการเขียนโฆษณาทางโทรทัศน์ จุดที่สามสิบสองของ Superbowl นั้นขายในราคาหลายล้านดอลลาร์ แต่สำหรับสายเคเบิลท้องถิ่นนั้นอาจมีราคาต่ำกว่า 50 ดอลลาร์ ตอนนี้ YouTube นำโฆษณาทางโทรทัศน์ไปให้ทุกคนที่มีกล้องถ่ายวิดีโอดังนั้นไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเป็นอย่างไรก็เป็นเรื่องดีที่รู้วิธีเขียนจุดที่มีประสิทธิภาพ
กำหนดสิ่งที่คุณพยายามขาย หากคุณไม่ชัดเจนโฆษณาของคุณจะไม่ ใน 30 วินาทีคุณมีเวลาทำจุดเดียวที่เข้าใจได้ทันที ระดมสมองเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ รายการคุณสมบัติของมัน เปลี่ยนคุณสมบัติเหล่านี้ให้เป็นประโยชน์สำหรับผู้บริโภค ตอนนี้วางนิ้วของคุณบนผลประโยชน์เดียวที่แข็งแกร่งที่สุดที่แตกต่างผลิตภัณฑ์ของคุณข้อเสนอขายที่เป็นเอกลักษณ์ ข้อเสนอพิเศษในการขายที่มีชื่อเสียง ได้แก่ Burger King's "Have it Your Way" และ "Top Job, Top Job, Cleansers ชั้นอย่างเช่นน้ำยาทำความสะอาดแอมโมเนีย"
คุณต้องเข้าถึงผู้ชมของคุณผ่านประสาทสัมผัสทั้งสองการได้ยินและการมองเห็น โฆษณาจะต้องมีส่วนร่วมที่มองเห็นและได้ยิน ตัวเลือกภาพต้องไหลออกมาจากข้อความที่คุณกำลังขาย ในวันแรก ๆ ของการโฆษณาเคเบิลทีวีท้องถิ่นฉันจะไม่มีวันลืมการประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับการโฆษณาระหว่างเจ้าหน้าที่ธนาคารใน Beverly Hills และเจ้านายของฉันที่เป็นเจ้าของ บริษัท ผลิต ธนาคารสมบูรณ์แบบสำหรับเราด้วยสาขาท้องถิ่นสามสาขาที่ให้บริการทั้งหมดด้วยระบบเคเบิลเดียว เราอยู่ที่นั่นเพื่อโน้มน้าวให้ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดหันเหงบประมาณโฆษณาสิ่งพิมพ์ของเขาไปยังโทรทัศน์ นายธนาคารรู้สึกทึ่งจนกระทั่งเจ้านายของฉันแนะนำภาพสัตว์เลี้ยงของเขา เขาเพิ่งเข้าร่วมการแข่งขันปราสาททรายเมื่อสัปดาห์ก่อนและได้กลายเป็นความหลงใหลในศิลปะของนักออกแบบที่ใช้เวลาหลายชั่วโมงในการสร้างสรรค์ผลงานการออกแบบเพื่อที่จะได้เห็นกระแสน้ำที่ไหลผ่าน ดวงตาของเขาสว่างขึ้นเมื่อเขาอธิบายว่าธุรกิจของธนาคารสามารถเกี่ยวข้องกับปราสาททรายได้อย่างไร เราไม่เคยผ่านความคิดแรกนั้นเพราะนายธนาคารคิดอย่างถูกต้องว่าการขาดความคงทนของปราสาททรายเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับการธนาคารที่ดี
ทำให้ความบันเทิงกับสายแท็กที่จำง่าย อารมณ์ขันสามารถเพิ่มจำนวนมากไปยังจุด แต่มันต้องไหลออกจากข้อความ เบ็นสันและเฮดเจสมีคนทั้งประเทศจำได้ว่า บริษัท ทำบุหรี่ยาวเมื่อสูบบุหรี่ที่มีความยาวเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ยังติดอยู่ที่ประตูลิฟต์และสูบบุหรี่ด้วย ฉันเขียนและกำกับโฆษณาสำหรับโรงรถที่มีชื่อว่า High Tech Auto ซึ่งไม่มีงบประมาณ แต่สร้างธุรกิจจำนวนมาก มันเป็นความสูงของความเรียบง่าย ช่างต้นไม้ร่มเงา grungy เปิดประทุนกับรถของผู้หญิงและงุนงงโดยระเบียบของชิ้นส่วนเครื่องยนต์ควบคุมด้วยคอมพิวเตอร์ภายใน ในการตอบคำถามของเธอ "คุณสามารถแก้ไขได้หรือไม่เขาตอบ" มันเป็นคาร์บูเรเตอร์ดิจิตอลของคุณ "เสียงที่ถามไปแล้ว" รถของคุณซับซ้อนกว่าช่างเครื่องของคุณหรือไม่ "จากนั้นเราตัดดูที่ High Tech Auto ระบุสิ่งที่ ที่จอดรถทำได้ดีแค่ไหนและตั้งอยู่ในสถานที่ใดเราเสร็จด้วยช่างต้นไม้ที่ใช้ค้อนทุบเครื่องยนต์ของรถยนต์ขณะที่ควันไหลออกมาขณะที่เขาร้องว่า "ฉันเข้าใจแล้ว" หญิงไฮเทคออโต้มีตัวอักษรอย่างแท้จริง ผู้คนจำนวนมากเข้ามาในร้านคุยกันว่าพวกเขาคิดว่าปัญหาของรถคือคาร์บูเรเตอร์ดิจิตอลข้อความนั้นตรงไปตรงมาเรียบง่ายและสนุก
เก็บไว้เป็นความจริง อย่าทำตามสัญญา บางทีพวกเราบางคนอาจซื้อผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร "ลดน้ำหนักในขณะที่คุณหลับ" แต่คุณไม่สามารถคาดหวังได้ว่าธุรกิจที่ทำซ้ำหากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่ส่งมอบตามที่ตั้งใจไว้
รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ มีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้ชมทำ: หยิบโทรศัพท์เยี่ยมชมเว็บไซต์ซื้อหนังสือหรือดีวีดี นี่เป็นตัวอย่างโฆษณาเชิงพาณิชย์สำหรับ DVD ล่าสุดของฉัน Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com
เมื่อคุณอ่านสคริปต์เสร็จแล้วให้โหลด มันดูเหมือนการสนทนาหรือโอ้อวด? คุณดึงดูดความสนใจของผู้ชมจากด้านบนหรือไม่? คุณพูดถึงชื่อผลิตภัณฑ์อย่างน้อยสองครั้งหรือไม่? จะเห็นได้หลายครั้งไหม จุดของคุณน่าสนใจตั้งแต่ต้นจนจบใช่ไหม
ทดสอบโฆษณาก่อนเรียกใช้ หลังจากแก้ไขเสร็จแล้วให้เล่นโดยปิดเสียง สามารถสรุปวัตถุประสงค์ได้หรือไม่ เล่นเพื่อกลุ่มเพื่อนของคุณเพียงครั้งเดียว ถามว่าพวกเขาสามารถนับใหม่ได้หรือไม่ ในที่สุดดูมันไม่หยุดอย่างน้อยหนึ่งโหล หากคุณพบว่ามันน่ารำคาญผู้ชมของคุณก็จะ
