ในโลกยุคโลกาภิวัฒน์หลายธุรกิจอาจพบว่าการขยายตัวระหว่างประเทศเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับการขยายตลาด อย่างไรก็ตามการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายและมีหลายทางเลือกสำหรับ บริษัท ที่ต้องการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ บริษัท สามารถเข้าประเทศใหม่ได้หลายวิธี: ในฐานะผู้ส่งออก; ผ่านข้อตกลงใบอนุญาต ในกิจการร่วมค้า หรือโดย บริษัท ย่อยที่ บริษัท ถือหุ้นทั้งหมด มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้จัดการที่จะเข้าใจกลยุทธ์การเข้าที่แตกต่างกันเหล่านี้ก่อนเข้าประเทศใหม่
การส่งออก
การส่งออกเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ โดยการส่งออกไปต่างประเทศ บริษัท สามารถเข้าประเทศนี้ได้โดยไม่ต้องสร้างตัวเองในประเทศ บริษัท ต้องผลิตสินค้าที่สามารถจัดส่งไปต่างประเทศได้ ผู้ส่งออกสามารถมีสองรูปแบบผู้ส่งออกโดยตรงและผู้ส่งออกทางอ้อม ผู้ส่งออกโดยตรงขายตรงไปยังผู้ซื้อต่างประเทศและอาจมีทีมขายในประเทศเหล่านั้น ผู้ส่งออกทางอ้อมพึ่งพาตัวกลางในประเทศที่ทำหน้าที่ติดต่อกับผู้ซื้อต่างประเทศ
การออกใบอนุญาต
การออกใบอนุญาตเป็นกลยุทธ์ที่ดีสำหรับ บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ตามความต้องการ แต่ขาดทรัพยากรที่จะขยายในระดับสากล เมื่อ บริษัท อนุญาตให้ใช้งานผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศ บริษัท จะขายสิทธิ์ในการผลิตผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศให้กับผู้ผลิตรายอื่น ซึ่งหมายความว่า บริษัท ไม่จำเป็นต้องลงทุนเพื่อพัฒนาตลาด แต่สามารถเก็บเงินจาก บริษัท ต่างประเทศได้
กิจการร่วมค้า
กิจการร่วมค้าเกี่ยวข้องกับการเข้าสู่ตลาดใหม่กับพันธมิตรในท้องถิ่น กิจการร่วมค้ามีข้อได้เปรียบในการจัดหา บริษัท ที่มีพันธมิตรที่รู้จักสภาพแวดล้อมในท้องถิ่นเป็นอย่างดี ซึ่งหมายความว่ามีความเสี่ยงน้อยจากความล้มเหลวเนื่องจากไม่สามารถเข้าใจประเพณีท้องถิ่นกฎหมายหรือวัฒนธรรม ข้อเสียของกิจการร่วมค้าคือไม่ให้ บริษัท มีอำนาจควบคุมการดำเนินงานทั้งหมด บริษัท จะต้องสามารถทำงานได้ดีกับพันธมิตรต่างประเทศเพื่อประสบความสำเร็จ
บริษัท ย่อยที่ถือหุ้นทั้งหมด
การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศโดยมี บริษัท ในเครือเป็นเจ้าของนั้นเกี่ยวข้องกับการสร้าง บริษัท ในท้องถิ่นโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากพันธมิตรในท้องถิ่น มีสองวิธีในการทำเช่นนี้ สิ่งแรกคือผ่านสิ่งที่เรียกว่าการพัฒนากรีนฟิลด์ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างองค์กรใหม่ในต่างประเทศตั้งแต่ต้นจนจบ วิธีที่สองคือสิ่งที่เรียกว่าการพัฒนา Brownfield เรื่องนี้เกี่ยวข้องกับการซื้อ บริษัท ที่มีอยู่ในต่างประเทศ การพัฒนาของ Brownfield อาจเป็นประโยชน์เพราะพวกเขามีความเชี่ยวชาญในท้องถิ่น แต่อาจเป็นเรื่องยากเพราะอาจมีการต่อต้านจากผู้ที่อยู่ใน บริษัท เพื่อเป็นเจ้าของใหม่
