ประเภทของกลยุทธ์การกำหนดราคาทางการตลาด

การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์จะต้องสอดคล้องกับระดับอุตสาหกรรมและหมวดหมู่ อย่างไรก็ตามขึ้นอยู่กับคุณภาพคุณสมบัติและประโยชน์และแม้กระทั่งข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ที่ผลิตผ่านการโฆษณาผลิตภัณฑ์สามารถกำหนดราคาได้เองในราคาหมวดหมู่ที่สูงขึ้น

มีกลยุทธ์การกำหนดราคาจำนวนหนึ่งที่ใช้ในการตลาด จากผลิตภัณฑ์หนึ่งไปอีกผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือหลายกลยุทธ์การกำหนดราคาอาจเข้ามาเล่นในวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์

ผู้นำราคา

ผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์หรือคุณลักษณะที่แสดงให้เห็นถึงผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในหมวดหมู่เดียวกันสามารถกำหนดราคาได้เองสูงกว่าอัตราการกำหนดราคาที่แพร่หลาย ผงซักฟอกสำหรับซักน้ำไทด์เป็นผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในส่วนของน้ำยาซักผ้า Liquid Tide สามารถเสียค่าใช้จ่ายเกือบ 10 เท่าของผลิตภัณฑ์ผงซักฟอกแบรนด์อื่น ๆ เช่น Arm & Hammer หรือ Gain สำหรับผลิตภัณฑ์ในปริมาณเดียวกัน เป็นเวลาหลายทศวรรษที่ Tide ได้ทำการปรับปรุงผลิตภัณฑ์จำนวนมากและการใช้จ่ายด้านโฆษณาจำนวนมากได้สื่อสารถึงความเหนือกว่าคู่แข่ง

การจับคู่ราคา

การจับคู่ราคาที่แข่งขันเป็นกลยุทธ์ที่นักการตลาดใช้เพื่อนำประเด็นราคาออกจากตาราง กลยุทธ์นี้ใช้โดย บริษัท ที่อาจแข็งแกร่งกว่าในการแข่งขันกับคุณสมบัติและประโยชน์อื่น ๆ การจับคู่ราคาทำให้คู่แข่งเป็นฝ่ายรับ อุตสาหกรรมน้ำมันกำหนดราคาตามราคาน้ำมันดิบเป็นหลัก อย่างไรก็ตามจากบล็อกเพื่อบล็อกจะมีการจับคู่ราคาและแม้กระทั่งสงครามราคาในหมู่คู่แข่งในท้องถิ่น

การตัดราคา

ผลิตภัณฑ์อาจตัดราคาราคาด้วยการรับรู้ว่าอยู่ในตำแหน่งที่ยากกับคู่แข่งที่แข็งแกร่งและวิธีเดียวที่จะแข่งขันคือการสูญเสียเงินในราคา แต่ทำขึ้นกับปริมาณการขาย เรื่องนี้เป็นที่รู้จักกันในชื่อ undercutting ราคา ด้วยกลยุทธ์นี้ปริมาณการขายต่อหน่วยกลายเป็นตัวชี้วัดความสำเร็จของตลาดมากกว่าปริมาณการขายดอลลาร์ เป้าหมายที่นี่คือการชดเชยความสูญเสียที่เกิดขึ้นจากราคาที่ต่ำลงพร้อมกับการเติบโตของยอดขายต่อหน่วยจากราคาที่น่าดึงดูดซึ่งสร้างความต้องการที่สูงขึ้นและทำให้ปริมาณเงินดอลลาร์โดยรวมสูงขึ้น

ผู้นำที่หายไป

กลยุทธ์การกำหนดราคาอีกประการหนึ่งคือการขายสินค้าในราคาที่ต่ำซึ่ง บริษัท สูญเสียเงินกับการซื้อแต่ละครั้ง กลยุทธ์นี้มักจะเป็นกลยุทธ์ระยะสั้นที่ผลิตภัณฑ์ใช้เพื่อสร้างความต้องการสำหรับตัวเองหรือผลิตภัณฑ์ของ บริษัท อื่นที่ขายในประเภทผลิตภัณฑ์เดียวกัน ผู้ผลิตขนมปังสเปรดอาจตั้งราคาเยลลี่ในฐานะผู้นำที่หายไปและเรียกเก็บเบี้ยประกันภัยสำหรับเนยถั่ว การรับรู้ของลูกค้าคือผลิตภัณฑ์ทั้งสองมีราคาที่ดีแม้ว่าอาจมีราคาสูงกว่าคู่แข่งอย่างมีนัยสำคัญ

ราคาปิดและการขาย

กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ใช้เมื่อเป้าหมายคือการย้ายหน่วยผลิตภัณฑ์โดยไม่คำนึงถึงราคา นี่เป็นเทคนิคที่มักใช้โดยร้านค้าที่ปิดตัวลงหรือเมื่อถึงกำหนดส่งสินค้าตามฤดูกาลใหม่ แต่ไม่มีการขายหุ้นของสินค้าในฤดูกาลที่ผ่านมา