เมื่อคำดูเหมือนคล้ายกันมากบางครั้งการใช้คำผิดจะทำให้คุณรู้สึกร้อน ในธุรกิจมีหลายสิ่งหลายอย่างที่เกี่ยวข้องกับการได้รับศัพท์แสงและนั่นเป็นเหตุผลที่สำคัญที่ต้องเข้าใจความแตกต่างระหว่างรายได้และผลกำไรเพราะหลายคนมักจะคิดว่าพวกเขาสามารถแลกเปลี่ยนกันได้ แต่ไม่ใช่
รายได้เทียบกับกำไร
เมื่อพูดถึงเงินสดและ บริษัท ของคุณสิ่งสำคัญคือการแยกความแตกต่างระหว่างรายได้และกำไร ในแง่ที่ง่ายที่สุด "รายได้" คือจำนวนเงินทั้งหมดที่ไหลเข้ามาใน บริษัท ของคุณจากการขายสินค้าและบริการ "กำไร" เป็นตัวเลขที่เหลืออยู่หลังจากต้นทุนทางธุรกิจหนี้สินและการไหลออกของเงินอื่น ๆ ถูกหักออก
แต่มันก็ซับซ้อนขึ้นเล็กน้อยเพราะมีรายได้และกำไรหลายประเภท
ประเภทของรายได้
เมื่อพูดถึงรายได้เงินทั้งหมดที่ได้รับจากการขายสินค้าและบริการนี่คือชื่อ "บรรทัดบนสุด" ของ บริษัท ที่ได้รับเนื่องจากมีเงินจำนวนนี้แสดงอยู่ที่ด้านบนของงบกำไรขาดทุนก่อนที่จะมีการคิดค่าใช้จ่ายใด ๆ
“ รายได้ค้างรับ” เป็นรายได้หรือเงินที่ยังไม่เกิดขึ้นจริงซึ่งยังไม่ได้เข้ามาแม้ว่าจะถูกแจ้งหนี้แล้วก็ตาม นี่เป็นเรื่องปกติสำหรับ บริษัท ที่ออกใบแจ้งหนี้ตามเกณฑ์สุทธิ -15 หรือ net-30 หรือผ่านเงื่อนไขการชำระเงินอื่น ๆ
ในกรณีเหล่านี้เมื่อมีการออกใบแจ้งหนี้การขายหรือบริการจะมีการบันทึกเป็นแหล่งรายได้หรือการขายในงบกำไรขาดทุนและในงบดุลจะถูกทำเครื่องหมายเป็นสินทรัพย์รายได้ค้างรับ สมมติว่าเป็นคำถามที่ลดราคา $ 100 เมื่อ $ 100 เข้ามาบัญชีเงินสดของงบกำไรขาดทุนจะเพิ่มขึ้น $ 100 บัญชีรายได้ค้างรับลดลง $ 100 แต่งบกำไรขาดทุนโดยรวมยังคงสะท้อนให้เห็นถึงกำไรของ $ 100 ในรายได้เมื่อธุรกรรมเกิดขึ้นเมื่อเทียบกับเมื่อ ได้รับ $ 100
ในทางกลับกันก็มี“ รายรับที่ยังไม่ถือเป็นรายได้” นี่เป็นข้อแตกต่างที่เกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ต้องการฝากเงินกับสินค้าหรือบริการ ตัวอย่างเช่นหากเป็นงานปรับปรุงเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่นงานทาสีบ้านที่ต้องวางเงินมัดจำ $ 1,000 สำหรับงานที่ซื้อวัสดุสิ้นเปลืองและนั่นคือรายได้ที่ยังไม่ถือเป็นรายได้ $ 1,000 โดยทั่วไปเงินจำนวนนี้จะไม่ถูกบันทึกไว้ในงบกำไรขาดทุนจนกว่าสินค้าหรือบริการจะถูกจัดส่งและออกใบแจ้งหนี้เต็มจำนวน
ประเภทของผลกำไร
“ กำไรสุทธิ” คือเมื่อหักค่าใช้จ่ายหนี้สินและต้นทุนทั้งหมดแล้ว เงินที่อยู่ในอิสระและชัดเจนคือกำไรสุทธิหรือที่เรียกว่า "รายได้สุทธิ" ซึ่งเรียกอีกอย่างว่า "กำไร"
“ กำไรขั้นต้น” คือจำนวนเงินที่เหลือเมื่อต้นทุนขายถูกหักออกจากรายได้ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้รวมถึงค่าแรงหรือวัสดุใด ๆ ที่ใช้ในการผลิตสินค้าหรือการให้บริการ
จากนั้นจะมี "กำไรดำเนินการ" ซึ่งเริ่มต้นด้วยยอดรวมกำไรขั้นต้นจากนั้นหักค่าใช้จ่ายในการดำเนินการใด ๆ ซึ่งรวมถึงหมวดหมู่ต่างๆเช่นค่าสาธารณูปโภคค่าเช่าและค่าจ้าง สิ่งที่เหลืออยู่คือกำไรจากการดำเนินงาน
ความแตกต่างระหว่างรายได้และการขาย
เมื่อพูดถึงการคิดรายได้สิ่งที่ยุ่งยากก็คือการขายและรายได้มักจะถือเป็นสิ่งเดียวกัน แต่การขายอาจเกินรายได้และในทางกลับกัน
บางที บริษัท อาจดำเนินธุรกิจค้าปลีกและขายสินค้า สินค้าที่ส่งคืนจะได้รับเงินคืนดังนั้นแม้จะมีการขายสินค้า 487,000 ดอลลาร์ก่อนวันคริสต์มาส แต่พวกเขาได้รับผลตอบแทน 54,000 ดอลลาร์ในช่วงสองสัปดาห์แรกหลังจากวันหยุด ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีรายได้ $ 433,000 แม้จะมียอดขาย 487,000 ดอลลาร์ ผลตอบแทนจำนวนมากนี้มีผลต่อจำนวนเงินรายได้ แต่ก็นับรวมกับผลกำไรด้วยเช่นกัน
จากนั้นอีกครั้งรายได้อาจสูงกว่ายอดขายมากเนื่องจากรายได้ที่ไม่ได้ดำเนินการซึ่งโดยทั่วไปอาจเป็นกำไรหรือเหตุการณ์ทางการเงินครั้งเดียว ซึ่งอาจรวมถึงการขายอสังหาริมทรัพย์หรือทรัพย์สินรางวัลการฟ้องร้องการลงทุนการบริจาคเงินบริจาคที่เข้ามาค่าลิขสิทธิ์และค่าธรรมเนียมอื่น ๆ ที่ได้รับ รายได้ที่ไม่ได้ดำเนินการคือเงินสดเข้ามา แต่ไม่ผูกติดอยู่กับการขาย แต่อย่างใด สมมติว่า บริษัท การเกษตรขายรถไถสองล้อที่ใช้งานมานานรวม 89,000 ดอลลาร์ต่อเดือนและขายสินค้าเกษตร 39,000 ดอลลาร์ รายได้ของพวกเขาจะอยู่ที่ $ 128,000 แต่ยอดขายมีเพียง $ 39,000 จากจำนวนนี้ แต่ถึงกระนั้นรายได้รวมของ $ 128,000 จะนำไปใช้กับผลกำไร
กระแสเงินสดเทียบกับรายได้
บางครั้ง บริษัท และแม้กระทั่งผู้ประกอบการอิสระทำผิดพลาดร้ายแรงของการเทียบรายได้การขายกับกระแสเงินสด นี่คือ "การนับไก่ของคุณก่อนที่จะฟัก" นิทานเตือน
บางทีนักออกแบบกราฟิกที่ทำธุรกิจของตัวเองต้องมีลูกค้ารายใหม่มากมาย - นิตยสาร ด้วยเครื่องหมายดอลลาร์ในสายตาของเขาเขาจึงหลีกเลี่ยงธุรกิจอื่น ๆ ที่จะมุ่งเน้นไปที่สัญญาที่ให้ผลกำไรในเดือนนี้เพราะมันจ่ายเงินก้อนใหญ่และเขาสามารถออกใบแจ้งหนี้เมื่อสิ้นเดือน ข้อตกลงของเขาคือ net-15 และเขาคิดว่าเงินสดของเขาจะอยู่ในมือภายในหกสัปดาห์
อย่างไรก็ตามเพียงเพราะเขามียอดขายและเดือนของเขาคือในทางทฤษฎีผลกำไรที่มากมันไม่ได้หมายความว่านิตยสารให้หนึ่งบีบแตรสิ่งที่เงื่อนไขการชำระเงินของเขา พวกเขามีระบบและที่ใดที่หนึ่งในการพิมพ์สัญญาที่ดีก็บอกว่าการชำระเงินจะไม่ถูกปล่อยออกมาจนถึง 30 วันหลังจากนิตยสารถูกเยาะเย้ยและได้รับการอนุมัติจากหัวหน้าบรรณาธิการ ผู้ออกแบบเรียนรู้สิ่งนี้สายเกินไปและรับเงินของเขาเป็นเวลาหกเดือนทำให้เขาต้องดิ้นรนในขณะเดียวกัน เพราะแม้จะมีเดือนที่ร่ำรวยของเขาเจ้าของบ้านก็ไม่ได้รับเงินในใบแจ้งหนี้ที่มีแนวโน้มและจะไม่เก็บแสงและความร้อนไว้เช่นกัน และนี่เป็นความจริงสำหรับธุรกิจใด ๆ - เจ้าหนี้ของคุณไม่สนใจสิ่งที่คุณเข้ามา พวกเขาต้องการเงินเมื่อถึงกำหนด
กระแสเงินสดก็คือเมื่อมีเงินเข้ามาหรือเงินหมดและรายได้ที่โพสต์มีน้อยเมื่อเงินเหล่านั้นเคลื่อนไหว ขึ้นอยู่กับเงินสดของคุณก่อนที่จะนำไปสู่ บริษัท ที่ตัดสินใจทางการเงินมากกว่าเพราะเงินไม่ถึงตามกำหนดเวลาที่ต้องการ และมีความจริงที่ว่าไม่ใช่ทุกคนที่ได้รับค่าจ้างและลูกค้าหรืองานบางอย่างก็อาจจะเป็นอันตรายถึงตายได้หรือพวกเขาอาจตกอยู่ในความโชคร้ายของตัวเองและต้องประกาศล้มละลายทำให้ใบแจ้งหนี้ของคุณไม่มีวันรวบรวม
ทำไมรายได้ถึงสำคัญ?
วันหนึ่งไม่ผ่านไปโดยไม่มีการรายงานราคาหุ้นของ บริษัท บางแห่งว่าสูงขึ้นหรือลดลงตามรายได้ที่รายงานเมื่อเทียบกับรายได้ที่คาดหวัง ได้รับและเสียเงินหลายพันล้านต่อปีบน Wall Street ขอบคุณเป้าหมายรายได้
ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานมีความสำคัญและกระแสเงินสดเป็นสิ่งสำคัญ แต่ในสายตาของผู้เฝ้าดูหุ้นนั้นไม่มีมาตรฐานที่ยิ่งใหญ่กว่าสำหรับวิธีการที่ บริษัท ทำมากกว่ารายได้
ผู้ถือหุ้นมักจะดูรายงานรายได้ด้วยลมหายใจซึ้งน้อยลง มันเป็นรายงานเหล่านี้ที่เปิดเผยว่า บริษัท บรรลุเป้าหมายหรือไม่ เป้าหมายการประชุมนั้นเกี่ยวกับการบรรลุวัตถุประสงค์การส่งมอบผลลัพธ์และการสร้างศักยภาพที่ดี ในทางกลับกันหากไม่ได้พบพวกเขาอาจคล้ายกับนกขมิ้นในเหมืองถ่านหินซึ่งเป็นสัญญาณของความตกต่ำ - บางทีวิสัยทัศน์ของ CEO อาจจะผิดอาจเศรษฐกิจกำลังสร้างเท้าที่เย็นชาและคำสั่งซื้อเริ่มลดลง บริษัท อาจตัดสินผิดในการอุทธรณ์การวางจำหน่ายล่าสุดของพวกเขา
สำหรับบางอุตสาหกรรมเช่นการค้าปลีกที่มีการซื้อและขายสินค้าที่มีกรอบเวลาสั้น ๆ มาตรฐานและรายได้และความคาดหวังเหล่านี้ง่ายต่อการตีความ แต่ในที่อื่น ๆ เช่นอสังหาริมทรัพย์ภาพยนตร์และโทรทัศน์หรือความบันเทิงอื่น ๆ การดูแลสุขภาพและเทคโนโลยีนั้นยากที่จะตีความรายรับกับกระแสเงินสดและกำไรเพราะโครงการสามารถอยู่ในการพัฒนาได้นานก่อนที่เงินจะเปลี่ยนมือ
ยกตัวอย่างเช่นผู้สร้างภาพยนตร์ James Cameron ได้เป็นหัวหอกในการถ่ายทำฉากที่สองสามสี่และห้าในบล็อกบัสเตอร์ระดับโลก "Avatar" ที่เปิดตัวในปี 2552 เป็นเวลาหลายปีแล้ว พวกเขากำลังสร้างเทคโนโลยีใหม่ทั้งหมดเพื่อถ่ายทำภาพยนตร์เพื่อให้ผู้ชมสามารถรับชมใน“ แว่นตา 3 มิติฟรี” ดังนั้นสองสามปีนี้หมายถึงค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานจำนวนมากที่ผู้ผลิตต้องคาดเดาและจะดำเนินการต่อไปจนกว่าภาพยนตร์ มีการวางจำหน่ายระหว่างปี 2020 และ 2025 จากนั้นพวกเขาหวังว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์ไม่เพียง แต่จากสี่รุ่นหวังบันทึกยอดเยี่ยม แต่เป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์ของเทคโนโลยีที่จะเปลี่ยนความบันเทิงถ่ายทำตลอดไป
ในที่สุด บริษัท ไม่สามารถมองข้ามกระแสเงินสดต้นทุนการดำเนินงานหรือผลกำไรซึ่งเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จตามรายได้ ในขณะที่นักลงทุนธนาคารและวอลล์สตรีทมองหารายได้ บริษัท จำเป็นต้องรักษาตัวเองและให้ความสำคัญกับทุกแง่มุมของการสร้างเงินและกระแสเงินสดหากพวกเขาต้องเผชิญกับพายุธุรกิจในระยะยาว
