ประโยชน์ของการวิเคราะห์ต้นทุน - ปริมาณ - กำไร

หากคุณมีธุรกิจที่ขายผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ คุณรู้หรือไม่ว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ทำกำไรได้มากที่สุด? ผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่เป็นผู้แพ้? คุณคำนวณจุดคุ้มทุนสำหรับแต่ละข้อ?

หากคุณไม่มีคำตอบอย่างรวดเร็วสำหรับคำถามเหล่านี้คุณควรทำการวิเคราะห์ต้นทุนปริมาณราคา (CVP) ในส่วนประสมผลิตภัณฑ์ของคุณ

การวิเคราะห์ต้นทุนปริมาณกำไรคืออะไร

การวิเคราะห์ CVP เป็นวิธีการคำนวณอัตรากำไรส่วนร่วมของแต่ละผลิตภัณฑ์ในระดับการขายเฉพาะและด้วยต้นทุนผันแปร สามารถกำหนดจุดคุ้มทุนในแง่ของหน่วยผลิตและปริมาณการขายที่จุดราคาใด ๆ สูตรมีดังนี้:

ราคาขาย - ต้นทุนผันแปรของการผลิต = กำไรส่วนต่างกำไร

ลองมาตัวอย่างของ Hasty Rabbit Corporation บริษัท นี้ผลิตรองเท้าผ้าใบสำหรับกระต่าย รูปแบบที่ขายดีที่สุดของพวกเขาคือ Blazing Hare และพวกเขาเพิ่งเปิดตัวรูปแบบใหม่ที่เรียกว่า Swifty Feet

นี่คือตัวเลขสำหรับแต่ละรุ่น:

เท้า Swifty

• ลดราคา: $90

• ต้นทุนผันแปร: $ 50 / คู่

• อัตราเงินสมทบ: $ 40 / คู่

• หน่วยขาย: 2,500 คู่ต่อเดือน

• ขาย: $ 225,000 / เดือน

• ผลกำไรรายเดือน: $ 100,000 / เดือน

Blazing Hare

• ลดราคา: $110

• ต้นทุนผันแปร: $ 60 / คู่

• อัตราเงินสมทบ: $ 50 / คู่

• หน่วยขาย: 1,000 คู่ต่อเดือน

• ขาย: $ 50,000 / เดือน

• ผลกำไรรายเดือน: $ 50,000 / เดือน

ประโยชน์ของการมีข้อมูลนี้มีอะไรบ้าง

กลยุทธ์การขาย

กลยุทธ์ที่ชัดเจนคือการเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรสูงสุด แต่ก่อนอื่นคุณต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่ควรส่งเสริม

ด้วย Hasty Rabbit, Blazing Hare รุ่นใหม่ของพวกเขา, มีส่วนต่างกำไรสูงที่สุดที่ $ 50 / คู่ ดังนั้นจึงเหมาะสมสำหรับธุรกิจที่จะใช้เงินในการทำการตลาดและโปรแกรมการขายเพื่อขายโมเดลนี้มากขึ้น

นี่ไม่ได้หมายความว่า บริษัท จะละเลยรูปแบบที่ทำกำไรได้น้อย แต่เน้นไปที่รูปแบบกำไรที่สูงขึ้น

การวางแผนกำไร

ทุก บริษัท จะต้องมีแผนว่ามันตั้งใจที่จะบรรลุผลกำไรจำนวนเฉพาะ หากไม่มีแผนกำไรจะถูกทิ้งไว้ให้มีโอกาสหลังจากจ่ายค่าใช้จ่ายทั้งหมด นั่นไม่ใช่การจัดการธุรกิจ

Hasty Rabbit มีข้อมูลที่ต้องการจากการวิเคราะห์ CVP เพื่อเตรียมแผนกำไร บริษัท มียอดขายต่อปี 3.3 ล้านเหรียญสหรัฐและมีส่วนต่างรายได้รวมต่อเดือนจากทั้งสองรุ่น 150,000 เหรียญสหรัฐหรือ 1.8 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี อัตรากำไรเป้าหมาย 6 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายจะอยู่ที่ 198,000 ดอลลาร์ (6 เปอร์เซ็นต์คูณด้วย 3.3 ล้านดอลลาร์) การคำนวณนี้กำหนดงบประมาณค่าโสหุ้ยที่ $ 1,602,000 (ส่วนต่างกำไร 1.8 ล้านดอลลาร์ลบกำไร 198,000 ดอลลาร์)

การควบคุมต้นทุน

ข้อมูลจากการวิเคราะห์ CVP จะระบุตัวแปรและต้นทุนคงที่ที่ต้องควบคุม มาตรฐานต้นทุนการผลิตสามารถกำหนดเป็นตัวชี้วัดสำหรับการประเมินประสิทธิภาพของหัวหน้างานฝ่ายผลิต

สำหรับ Hasty Rabbit งบประมาณค่าใช้จ่ายจำนวน 1,602,000 เหรียญสามารถจัดสรรให้กับค่าใช้จ่ายต่าง ๆ เช่นค่าเช่าค่าสาธารณูปโภคค่าบริหารค่าประกันภัยค่าใบอนุญาตและค่าธรรมเนียมการบัญชี ค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะถูกตรวจสอบเป็นรายเดือนเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาอยู่ในจำนวนงบประมาณ

การตัดสินใจ

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทุกคนต้องการที่จะเติบโตธุรกิจของเขาและเพิ่มผลกำไร การวิเคราะห์ CVP ให้ข้อมูลที่จำเป็นในการจำลองแผนต่าง ๆ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

วิธีหนึ่งอาจเป็นการปรับปรุงส่วนประสมผลิตภัณฑ์โดยผลักดันยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูงขึ้น อีกทางเลือกหนึ่งคือการหาวิธีในการลดต้นทุนการผลิตผันแปร สถานการณ์อื่นอาจเกี่ยวข้องกับราคาที่เพิ่มขึ้นเว้นแต่มีข้อ จำกัด จากแรงกดดันในการแข่งขัน

จุดคุ้มทุนที่คำนวณจากข้อมูล CVP ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลกระทบของสถานการณ์ต่าง ๆ เหล่านี้ การวิเคราะห์ CVP เป็นตัวชี้วัดทางการเงินที่สำคัญที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของ บริษัท ของพวกเขา

ข้อมูลเป็นพื้นฐานสำหรับการจัดทำงบประมาณการวางแผนกำไรการสร้างการควบคุมต้นทุนและการพัฒนากลยุทธ์การขาย จากข้อมูลนี้การจัดการสามารถสร้างกลยุทธ์การขายใหม่และเทคนิคการควบคุมต้นทุนที่จะนำธุรกิจไปสู่เส้นทางสู่การทำกำไรที่ดีขึ้น