วิธีการรับผลิตภัณฑ์เข้าสู่ร้านค้าปลีก

คุณมีสายผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ยอดเยี่ยม แต่ไม่รู้ว่าจะนำไปวางไว้บนชั้นวางของร้านค้าปลีกได้อย่างไร คุณต้องได้รับการอนุมัติจากผู้ซื้อของร้านค้า ฟังดูง่าย แต่การโน้มน้าวใจผู้ซื้อรายย่อยว่าโอกาสที่จะได้รับสินค้าไม่ใช่เรื่องง่าย ผู้ซื้อร้านค้าปลีกจะได้รับผลิตภัณฑ์จำนวนมากทุกวัน ทักษะการคงอยู่และการขายเป็นสิ่งจำเป็นในการนำสินค้าของคุณเข้าสู่ร้านค้าปลีก

สร้างรายการของร้านค้าที่มีศักยภาพที่จะเลือก มองหาร้านค้าที่มีรายการอยู่ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์และสไตล์ของคุณ ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์อัลบัมภาพสามารถส่งไปที่ร้านขายของที่ระลึกร้านขายศิลปะและเครือข่ายระดับประเทศที่มีส่วนของที่เก็บรวบรวมข้อมูล

ติดต่อร้านค้าและขอชื่อผู้ซื้อ ขอชื่อเจ้าของเมื่อเรียกร้านค้าอิสระ ร้านค้าโซ่แห่งชาติมักจะมีผู้ซื้อในระดับภูมิภาค โทรหรือส่งอีเมลถึงสำนักงานของ บริษัท เพื่อรับชื่อผู้ซื้อสำหรับที่ตั้งของคุณ ขอที่อยู่อีเมลของผู้ซื้อหมายเลขโทรศัพท์โดยตรงและที่อยู่ทางไปรษณีย์ ชื่อผู้ซื้อก็เพียงพอแล้วหาก บริษัท ปฏิเสธคำขอข้อมูลติดต่อของคุณ

ส่งข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณให้ผู้ซื้อทราบ ส่งชุดการตลาดและรวมถึงตัวอย่างเมื่อทำได้ รวมแผ่นรายการเสมอหรือรายการผลิตภัณฑ์ที่คุณเสนอด้วยการกำหนดราคา หากคุณได้รับการเผยแพร่ในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารท้องถิ่นให้แนบสำเนาของบทความ รวมจดหมายแนะนำรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าของร้านค้า ระบุว่าคุณจะติดต่อผู้ซื้อทางโทรศัพท์หรืออีเมลเพื่อติดตามและตอบคำถามใด ๆ กำหนดกรอบเวลาสำหรับการติดตามของคุณเช่นหนึ่งถึงสองสัปดาห์

ติดตามผู้ซื้อเพื่อตั้งค่าการนัดหมายด้วยตนเอง โทรเพื่อยืนยันว่าได้รับชุดผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วและขอคำติชม ขอพบถ้าสำนักงานของผู้ซื้ออยู่ในท้องถิ่น การสร้างสายสัมพันธ์กับผู้ซื้อเป็นสิ่งจำเป็นต่อความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จกับลูกค้ารายย่อย

เตรียมรายการข้อเสนอที่มีคุณค่าและผลประโยชน์หากผู้ซื้อไม่มั่นใจในข้อดีของผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่นเสนอการลดราคาชั่วคราวหรือยกเลิกข้อกำหนดการสั่งซื้อขั้นต่ำหากผู้ซื้อมีความกังวลเกี่ยวกับการลงทุนเงินจำนวนมากในผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณยังสามารถเสนอระยะเวลาฝากขายเริ่มต้นให้กับผู้ค้าปลีกรายย่อยที่จัดตั้งขึ้น สัญญาฝากขายวางผลิตภัณฑ์ของคุณในร้านค้าและร้านค้าจะจ่ายเปอร์เซ็นต์ของสินค้าที่ขายให้คุณ สิ่งนี้ดึงดูดผู้ค้าปลีกเพราะมันช่วยลดความเสี่ยงหากสินค้าของคุณไม่ได้ขาย

เคล็ดลับ

• จ้างตัวแทนขายตามค่าคอมมิชชันถ้าคุณรู้สึกอึดอัดหรือไม่มีประสบการณ์ในการขาย ซื้อบูธในงานแสดงสินค้าขายส่งหากคุณมีทุน งานแสดงสินค้ามีราคาแพง แต่จะทำให้สินค้าของคุณต่อหน้าผู้ซื้อหลายร้อยร้านที่กำลังมองหาสินค้าใหม่

การเตือน

อย่าแสดงถึงสำนักงานของผู้ซื้อหรือร้านค้าปลีกขนาดเล็กโดยไม่แจ้งล่วงหน้า ผู้ซื้อยุ่งอย่างมากและอาจทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณถูกปฏิเสธโดยทันที