วัตถุประสงค์การส่งเสริมการขาย

หากคุณกำลังจะเริ่มดำเนินการกับแคมเปญส่งเสริมการขายซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามทางการตลาดที่มีขนาดใหญ่ขึ้น Subhash Jain ผู้แต่ง“ การวางแผนและกลยุทธ์การตลาด” ตั้งข้อสังเกตว่าวัตถุประสงค์การส่งเสริมการขายของทั้งสอง บริษัท นั้นมีความแตกต่างกันตามที่ควรเนื่องจากไม่มี บริษัท ใดที่เหมือนกัน แต่แคมเปญส่งเสริมการขายจำนวนมากแบ่งปันวัตถุประสงค์พื้นฐานที่สามารถช่วยแนะนำคุณและทีมของคุณเมื่อคุณก้าวไปข้างหน้าด้วยความพยายามทางการตลาดของคุณ

ให้ข้อมูล

จัดหาข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การอธิบายคุณสมบัติเป็นสิ่งสำคัญ แต่ให้รายละเอียด ประโยชน์ มีความสำคัญ ทั้งสองไม่ควรสับสน คิดในแง่ของความแตกต่างระหว่าง“ อะไร” และ“ ทำไม” ความพยายามในการส่งเสริมการขายควรทำให้เกิดความแตกต่างทำให้เป็นที่ประจักษ์แก่ผู้บริโภคในสิ่งที่ บริษัท ของคุณนำเสนอและทำไมมันจะยกระดับคุณภาพชีวิตของพวกเขา

สร้างความตระหนัก

การสร้างการรับรู้เป็นสิ่งสำคัญไม่ว่าคุณจะเป็นคนใหม่ในตลาดและเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ใช้งานแคมเปญ rebranding หรือพยายามฟื้นฟูการนำเสนอการตั้งค่าสถานะใหม่ ความพยายามส่งเสริมการขายควรทำให้ผู้บริโภคตระหนักถึงการมีอยู่ของคุณและ การทำซ้ำเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากผู้บริโภคกำลังเผชิญกับข้อความส่งเสริมการขายจากแหล่งที่มามากมายทุกวัน

สร้างความแตกต่างของสินค้า / บริการ

ในแวดวงการตลาดความแตกต่างก็เป็นที่รู้จักกันในนาม “ ข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำกัน” การสื่อสารผ่านความพยายามส่งเสริมการขายว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแตกต่างกันอย่างไรดีขึ้นเร็วขึ้นมีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือแม้แต่ราคาที่ถูกลงอาจเป็น“ เบ็ด” ที่ดึงดูดลูกค้า - และทำให้พวกเขากลับมา

สนใจฉุน

ก้าวข้ามไปยังขั้นตอนที่สำคัญในการกระตุ้นความสนใจโดยดึงดูดความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ กลยุทธ์การส่งเสริมการขายสามารถดำเนินการโทนเสียงดนตรีจาก lowbrow - จ้างวัยรุ่นที่จะสวมชุดกอริลลาและโบกป้ายที่มีชื่อ บริษัท ของคุณ - เพื่อ highbrow เช่นการจ้างผู้เชี่ยวชาญที่เคารพนับถือเป็นเจ้าภาพการประชุมเชิงปฏิบัติการอาหารกลางวันหรูในสถานที่ธุรกิจของคุณ

เคล็ดลับ

• ทำของคุณ “ ความขยันเนื่องจาก” และให้แน่ใจว่าคุณรู้จักลูกค้าของคุณเป็นอย่างดี คุณไม่สามารถสร้างความพยายามในการส่งเสริมการขายที่ติดหูนอกจากคุณจะรู้ว่าอะไรจะทำให้พวกเขาสนใจ

กระตุ้นความต้องการ

สร้างความต้องการเพื่อให้ลูกค้าค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างแข็งขัน ความพยายามในการส่งเสริมการขายของคุณอาจพยายามบรรลุวัตถุประสงค์นี้ได้อย่างราบรื่นตลอดทั้งปีหรือมุ่งเน้นทรัพยากรที่จุดเชื่อมต่อสำคัญบางแห่ง ขายทุ่น

เสริมสร้างแบรนด์

หนุนแบรนด์ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าครั้งแรกจะกลายเป็นผู้มีอุปการคุณตลอดชีวิตในธุรกิจของคุณ การเสริมแรงด้วยความพยายามในการส่งเสริมการขายไม่เพียง แต่เตือนลูกค้าว่า บริษัท ของคุณ“ เปิดไปที่นั่น” และเปิดกว้างสำหรับธุรกิจ แต่ยังรวมถึงเรื่องนั้นด้วย พวกเขามีความจำเป็น เพื่อความสำเร็จของ บริษัท คุณ

สรุป

คว้าโอกาสและยอมรับวัตถุประสงค์เหล่านี้ทั้งหมดเมื่อคุณกำลังจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่

• ให้ข้อมูล ผ่านช่องทางมากมาย: บนเว็บไซต์ บริษัท ของคุณผ่านทางจดหมายและในการเผชิญหน้าแบบเผชิญหน้าเช่นบ้านเปิด การทำซ้ำมีความสำคัญเพราะช่วย สร้างความตระหนัก
• ประเมินขั้นตอนที่คุณดำเนินการและปรับตามหากวิธีการไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ ตัวอย่างเช่นหากผู้ส่งจดหมายจำนวนมากที่กระตุ้นให้ผู้คนแลกรับจดหมายข่าวสำหรับผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายไม่ได้นำลูกค้ามาที่ธุรกิจของคุณอาจถึงเวลาเปลี่ยนเวลาและทรัพยากรไปยังวิธีการอื่น

• เมื่อคุณได้รับความสนใจในตลาดสิ่งสำคัญคือการใช้ประโยชน์สูงสุดจากการสื่อสาร ธุรกิจของคุณแตกต่างอย่างไร เหตุใดลูกค้าที่มีศักยภาพควรทำธุรกิจของคุณบ่อยครั้งและผลประโยชน์ที่พวกเขาจะได้รับ

• การขายส่วนลดและของรางวัลเป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ความสนใจของลูกค้าฉุน

• หากลูกค้าพอใจกับประสบการณ์คุณจะได้ก้าวไปสู่ขั้นตอนสำคัญ กระตุ้นความต้องการ. ขั้นตอนนี้ไม่ยากอย่างที่คิดโดยเฉพาะถ้าคุณสร้างยานพาหนะส่งเสริมการขายเช่นโปรแกรมความภักดีของลูกค้าหรือโปรแกรมรางวัล
• เสริมแบรนด์ของคุณ อาจฟังดูเหมือนเป็นจุดสิ้นสุดของเส้นทางส่งเสริมการขาย แต่เป็นจุดเริ่มต้นของการเดินทางใหม่จริงๆ การให้ความสำคัญกับลูกค้าของโฮสติ้งคืนส่งรายเดือนจดหมายข่าวการศึกษาและแม้กระทั่งการ์ดวันเกิดให้กับลูกค้าได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีการส่งเสริมการขาย

เคล็ดลับ

• อ่านเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดและการส่งเสริมการขายที่พัฒนาโดย บริษัท ที่ได้รับความนิยมเช่น American Express ความคิดไม่มากนักที่จะทำซ้ำการเคลื่อนไหวเพื่อทำความเข้าใจเหตุผลและวิธีการที่อยู่เบื้องหลัง