ความคิดที่อยู่เบื้องหลังพื้นฐานและค่าคอมมิชชันคือการสนับสนุนให้พนักงานขายออกไปและทำยอดขายให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เท่าที่เขาทำได้นอกเหนือจากเงินเดือนพื้นฐานของเขาขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของเขา ไม่ว่าคุณกำลังพิจารณาที่จะรับงานการขายด้วยโครงสร้างค่าตอบแทนนี้หรือเสนอทางเลือกให้กับพนักงานของคุณการรู้ว่าฐานและค่าคอมมิชชั่นทำงานอย่างไรจะช่วยให้คุณทราบว่าการรวมกันเป็นผู้ทำเงิน
พื้นฐาน
ในโครงสร้างพื้นฐานและค่าคอมมิชชันคุณจะได้รับจำนวนเงินที่กำหนดในแต่ละวันจ่ายเงิน เงินเดือนนี้อาจประกอบด้วยค่าจ้างรายชั่วโมงหรือจำนวนเงินคงที่ที่จ่ายในระหว่างระยะเวลาการจ่ายแต่ละครั้ง พนักงานขายส่วนใหญ่ไม่สามารถพึ่งพาเงินเดือนพื้นฐานเพียงอย่างเดียวเนื่องจากนี่เป็นจำนวนเงินขั้นต่ำ ด้านบนของฐานเงินเดือน บริษัท จะจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้คุณตามยอดขายที่คุณทำ จำนวนนี้อาจเป็นส่วนใหญ่ของรายได้ต่อปีของคุณที่ บริษัท
เกี่ยวกับคณะกรรมการ
บริษัท หลายแห่งเสนออัตราค่าคอมมิชชั่นแบบฉัตร ในระบบนี้หากคุณมียอดขายจำนวนหนึ่งคุณย้ายไปที่ค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นและสร้างรายได้มากขึ้น ปัจจัยหลายประการที่ส่งผลต่อค่าคอมมิชชั่นของคุณรวมถึง บริษัท ที่ตั้งและอุตสาหกรรม - ตัวอย่างเช่นอุตสาหกรรมเทคโนโลยีจ่ายผลตอบแทนที่ดีมาก ประสบการณ์การขายหลายปีของคุณอาจส่งผลกระทบต่ออัตราค่านายหน้าของคุณขึ้นอยู่กับนโยบายของ บริษัท ของคุณ
ข้อดี
บริษัท ที่เสนอฐานและค่าคอมมิชชันกำลังทำข้อตกลงกับคุณ ฐานช่วยให้คุณชำระค่าใช้จ่ายของคุณในขณะที่คุณพัฒนาทักษะของคุณในการขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท และกระแสน้ำของคุณในช่วงที่ยอดขายช้าลง จากมุมมองของเจ้าของธุรกิจความได้เปรียบมาเมื่อคุณกำหนดยอดดุลที่เหมาะสมของเงินเดือนและค่าคอมมิชชั่นขั้นพื้นฐานที่ทำให้พนักงานของคุณพึงพอใจและทำให้คุณจ่ายเงินเพื่อประสิทธิภาพเป็นส่วนใหญ่
ข้อเสีย
บริษัท ที่เสนอฐานและค่าคอมมิชชันมักจะเสนออัตราค่าคอมมิชชั่นให้กับพนักงานขายที่ต่ำกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับธุรกิจที่จ่ายค่านายหน้าโดยตรง สิ่งนี้อาจดึงดูดความสนใจน้อยลงสำหรับผู้ขายที่มีรายได้สม่ำเสมอซึ่งทำเงินได้มากพอที่ฐานเงินเดือนเป็นเพียงส่วนเล็กน้อยของเงินเดือนของพวกเขา นอกจากนี้การพึ่งพาค่าคอมมิชชั่นเพื่อเพิ่มเงินเดือนให้กับคุณอาจใช้เวลาสักครู่ - นายจ้างบางรายจะไม่จ่ายค่าคอมมิชชั่นจนกว่าลูกค้าจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นซึ่งอาจเป็นเดือนหลังจากเซ็นสัญญาขาย
