พนักงานขายทำงานด้วยค่าคอมมิชชั่น - พวกเขาจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของการขายแต่ละครั้งที่ทำหรือจะได้รับค่าธรรมเนียมที่กำหนดสำหรับการขายแต่ละครั้ง บริษัท จัดโครงสร้างชุดค่าคอมมิชชั่นที่พวกเขาเสนอพนักงานขายในหนึ่งในหลายวิธีขึ้นอยู่กับวิธีที่พนักงานขายเป็นเครื่องมือในการขายราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการและความยาวของวงจรการขาย แม้ว่างานที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นจะมีกำไรมาก แต่ก็มีศักยภาพที่จะทำให้เกิดผลกำไรที่ไม่สม่ำเสมอ โครงสร้างที่เรียกว่าการจับฉลากจะช่วยให้พนักงานขายมีรายได้ที่คาดการณ์ได้มากขึ้น
ภาพรวมของค่าคอมมิชชั่น
การจับสลากคือการขอยืมเงินจากนายหน้า พนักงานขาย "ดึง" จำนวนเงินรายสัปดาห์หรือรายเดือนที่กำหนดไว้ซึ่งทำให้เขาได้รับเงินเดือนที่รับประกัน ถ้าค่าคอมมิชชันของเขาสำหรับช่วงเสมอนั้นมีค่าเท่ากับหรือสูงกว่าเสมอเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่น หากค่าคอมมิชชั่นต่ำกว่าการจับรางวัลเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่นบวกกับจำนวนเงินเพิ่มเติมที่จะนำรายรับของเขาไปสู่จำนวนการจับรางวัล หากเขาไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นเขาจะได้รับเงินเต็มจำนวน เขาจ่ายเงินคืนในช่วงระยะเวลาที่มีรายได้สูงขึ้นเมื่อค่าคอมมิชชั่นของเขาสูงกว่าผลตอบแทน
ชำระคืนหรือไม่ชำระคืน
การจับรางวัลที่สำคัญสองประเภทคือกลุ่มที่พนักงานต้องจ่ายถ้าพวกเขาออกจากงานและพวกเขาไม่รับผิดชอบในการจ่ายคืน ผู้ที่ต้องชำระคืนจะได้รับความนิยมจากนายจ้างในขณะที่ผู้ที่ไม่ต้องการการชำระหนี้จะได้รับความโปรดปรานจากพนักงานขาย บริษัท อาจเลือกที่จะไม่ได้รับชำระคืนเพื่อเป็นการแสดงความเชื่อมั่นในพนักงานขายของพวกเขาและเพื่อยืนยันการลงทุนของ บริษัท ในพวกเขา
ประโยชน์ของการวาด
ดึงดูดผลประโยชน์ของ บริษัท และพนักงานขายเหมือนกัน สำหรับ บริษัท คำมั่นสัญญาของ paycheck ดึงดูดพนักงานที่มีศักยภาพมากขึ้นและช่วยให้ บริษัท รักษาพนักงานแม้ในช่วงเวลาที่ช้า การจับรางวัลนั้นช่วยให้พนักงานขายสามารถคาดการณ์รายรับที่อนุญาตให้เธอจัดการการเงินส่วนบุคคลของเธอในขณะที่เธอเร่งความเร็วในตำแหน่งใหม่หรือดินแดนใหม่
ความเสี่ยงของการเสมอกัน
พนักงานขายที่มีกำลังการผลิตต่ำสามารถสะสมหนี้จำนวนมากให้แก่นายจ้างของเขาหากเขาเป็นคนที่แห้งแล้งมานานและได้รับผลประโยชน์มากกว่าที่เขาน่าจะสามารถชำระคืนได้ในเวลาอันสมควร สำหรับ บริษัท ความเสี่ยงหลักคือการจ่ายเงินให้กับพนักงานขายอย่างไม่มีกำหนดแม้ว่าเขาจะไม่ได้รับรายได้ก็ตาม
