เมื่อคุณดำเนินธุรกิจการกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับสินค้าหรือบริการที่คุณขายเป็นงานที่ต้องทำหรือทำลาย ราคาขายที่ต่ำเกินไปจะไม่ให้กำไรเพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายและกำไร ติดป้ายราคาไว้สูงเกินไปและคุณขับไล่ลูกค้าออกไป
ราคาและมาร์กอัป
เริ่มต้นด้วย อัตรากำไรขั้นต้น ธุรกิจของคุณต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายและผลกำไร กำไรขั้นต้นเป็นส่วนหนึ่งของราคาขายที่สูงกว่าต้นทุนการได้มาหรือผลิตสินค้า
ค้นหาเปอร์เซ็นต์ต้นทุนของสินค้าที่ดี
ลบอัตรากำไรขั้นต้นจากร้อยละ 100 เพื่อหาต้นทุนของสินค้าที่ระบุไว้เป็นเปอร์เซ็นต์ของราคา ตัวอย่างเช่นหากอัตรากำไรขั้นต้นที่ต้องการคือ 40 เปอร์เซ็นต์ต้นทุนนั้นคือ 60 เปอร์เซ็นต์
คำนวณเปอร์เซ็นต์มาร์กอัป
แบ่งเปอร์เซ็นต์กำไรขั้นต้นตามเปอร์เซ็นต์ต้นทุนเพื่อคำนวณเปอร์เซ็นต์มาร์กอัป อัตรากำไรขั้นต้นร้อยละ 40 หารด้วยร้อยละต้นทุนร้อยละผลกำไรมาร์กอัป 66.7 เปอร์เซ็นต์
กำหนดราคา
คูณค่าเงินดอลลาร์ที่ดีด้วยอัตรามาร์กอัปเพื่อกำหนดราคา สมมติว่าค่าใช้จ่ายที่ดีคือ $ 45 ทวีคูณ $ 45 ขึ้น 66.7 เปอร์เซ็นต์เพื่อกำหนดราคา $ 75
การเลือกเปอร์เซ็นต์กำไรขั้นต้น
การเลือกเปอร์เซ็นต์กำไรขั้นต้นคือการตัดสินใจ ไม่มีสูตรที่เหมาะสมสำหรับทุกสถานการณ์ แต่คุณต้องประเมินความต้องการทางธุรกิจของคุณลูกค้าและการแข่งขันของคุณในหลายวิธี:
- ธุรกิจของคุณต้องสร้างกำไรขั้นต้นให้เพียงพอเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่าย ประมาณจำนวนค่าโสหุ้ยของคุณที่ต้องจัดสรรให้กับแต่ละหน่วยที่ขายตามปริมาณการขายหน่วยที่คุณคาดหวังเพื่อคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นขั้นต่ำที่ต้องการ
- ลักษณะของคนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ตลาดของคุณมีผลต่อการเลือกซื้อของพวกเขา ทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณและกำหนดสิ่งที่พวกเขาต้องการ
- ราคาที่คู่แข่งของคุณกำหนดไว้สำหรับสินค้าและบริการที่คล้ายคลึงกับข้อ จำกัด ของคุณที่คุณสามารถเรียกเก็บเงินได้
ราคาไม่เป็นทางการ: การลดราคา
หากธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับการขายสินค้ามือสองที่ การขายแท็ก - หรือที่เรียกว่าการขายหลาหรือการขายโรงรถ - พิจารณารายการราคาที่อยู่ในสภาพดีในราคาหนึ่งในสามของราคาเดิม กำหนดราคาที่ต่ำกว่าสำหรับสินค้าที่สวมใส่หรืออยู่ในสภาพที่ไม่ดี เลือกราคาขอสูงกว่าที่คุณต้องการเพื่อให้คุณต่อรองกับลูกค้าได้เล็กน้อย วิจัยมูลค่าตลาดของสะสมและของเก่า มีความมั่นคงเกี่ยวกับราคาสำหรับสินค้า "คุณภาพสูง" ดังกล่าว คุณสามารถนำสินค้าไปยังตัวแทนจำหน่ายของโบราณหรือวางขายในตลาดอินเทอร์เน็ตได้ตลอดเวลาหากคุณไม่ได้รับผู้ขายที่การขายแท็กของคุณ
