มันอยู่ที่ชั้น 76 ในอาคารเซาท์ทาวเวอร์ของเวิลด์เทรดเซ็นเตอร์ (มันพังลงในปี 2544) ที่ฉันพบลูกค้าครั้งแรกซึ่งมาจากลองไอส์แลนด์ในนิวยอร์กและเขาเป็นผู้ค้าส่งในธุรกิจกล้องจุลทรรศน์มานานหลายปี
ฉันไม่มีวันลืมว่าเขาต่อรองกับฉันในช่วงเวลาสั้น ๆ ที่ จำกัด เราได้พูดถึงทุกส่วนของไมโครสโคปตั้งแต่ข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์การควบคุมคุณภาพจนถึงเงื่อนไขการจัดส่ง นั่นเป็นครั้งแรกที่เขาเจรจากับผู้ซื้อชาวจีนเขาไม่เคยนำเข้าจากประเทศจีนมาก่อน มันเป็นการประชุมทางธุรกิจที่ยากมากเราเกือบจะถึงสัญญา แต่ในที่สุดก็ติดอยู่ที่ราคาฉันไม่สามารถลงนามในสัญญาได้เนื่องจากราคาต่ำเกินไปที่จะยอมรับได้ นอกจากนี้เงื่อนไขการชำระเงินไม่ใช่ฉันคาดหวังซึ่งจะต้องเป็น L / C ซึ่งเป็นคำที่เราเรียกว่าเลตเตอร์ออฟเครดิตที่ออกโดยธนาคารของผู้ขาย เขาต้องการให้ฉันยอมรับวิธีการชำระเงินแบบ D / P แทน มีช่องว่างขนาดใหญ่ระหว่างสองถ้าเขาตกลงที่จะเปลี่ยนเงื่อนไขการชำระเงินฉันอาจจะทำข้อตกลงนั้น ไม่มีข้อสรุปในการประชุมครั้งนั้นดังนั้นเราจึงเปลี่ยนนามบัตรและเราทั้งคู่ตกลงที่จะคิดเรื่องนี้
ไม่นานหลังจากที่ฉันกลับไปยังประเทศจีนลูกค้าของฉันเขียนจดหมายถึงฉันว่าเขาเปลี่ยนใจและตกลงที่จะเปิด L / C สำหรับการจัดส่งครั้งแรกเท่านั้น จากการตอบสนองนี้ฉันรู้ว่าเขากระตือรือร้นที่จะทำข้อตกลงที่ไม่เพียง แต่สำหรับสัญญาฉบับนี้เขาต้องการทดสอบ บริษัท และสินค้าของฉันด้วยและกระตือรือร้นที่จะนำเท้าของเขาพิมพ์ไปที่จีนเพื่อการตลาดระยะยาวในอนาคต
ฉันเซ็นสัญญาและเขาเปิด L / C ตามการยืนยันการขาย เราจัดส่งสินค้าตาม L / C และ บริษัท ของเราได้รับการชำระเงินครั้งแรกจากผู้ซื้อรายนี้อย่างราบรื่นมาก
นั่นเป็นวิธีที่ฉันเริ่มต้นในธุรกิจนำเข้าส่งออกกับลูกค้ารายนี้
เคล็ดลับต่อไปนี้ที่คุณต้องรู้จักในการเริ่มต้นธุรกิจนำเข้าส่งออก
สำหรับซัพพลายเออร์จีนส่วนใหญ่เงื่อนไขการชำระเงินเป็นข้อกังวลหลักที่ควรพิจารณาแทนราคาโดยเฉพาะการเจรจากับผู้นำเข้าหรือผู้ซื้อรายใหม่ในสัญญาแรกของพวกเขา ฉันคิดว่ามันยุติธรรมพอสมควรสำหรับทั้งสองฝ่าย
จะเป็นการง่ายกว่าที่จะสรุปสัญญาโดยใช้เงื่อนไขการชำระเงิน L / C แทนการชำระเงิน D / P เมื่อเริ่มต้นธุรกิจนำเข้าส่งออกกับจีนโดยเฉพาะการเจรจากับการส่งออกหรือผู้ขายใหม่ของคุณ คุณอาจเปลี่ยนข้อกำหนดในช่วงเวลาหนึ่งในภายหลังเมื่อทั้งสองฝ่ายรู้สึกต้องการร่วมกันและเข้าใจกันเป็นอย่างดี
ไม่ต้องห่วงตัวเองไม่ว่าคุณจะสุภาพหรืออ่อนไหวต่อวัฒนธรรมต่างประเทศ ชาวอเมริกันโดยทั่วไปถือว่าเป็นคนที่สุภาพและใจดีที่สุดในต่างประเทศ อย่าขอการอ้างอิงจากลูกค้าชาวสหรัฐรายอื่นของผู้จัดหาสินค้านี้พวกเขามีแนวโน้มว่าจะไม่เป็นประโยชน์
อย่าคาดหวังว่าสัญญาแรกของคุณจะมีกำไร คุณวางแผนที่จะจัดการกับชาวต่างชาติซึ่งเป็นหุ้นส่วนชาวจีนเผชิญกับวัฒนธรรมใหม่ แต่แตกต่างกันมาก
อย่าคาดหวังว่าคุณจะชนะทุกสิ่ง คุณจะใช้เวลาในการเรียนรู้และจ่ายบทเรียนความผิดพลาดเมื่อเริ่มต้นธุรกิจนำเข้าส่งออก ไม่ต้องเจ็บปวดไม่มี! แต่คุณอาจได้รับการเชื่อมต่อความสัมพันธ์ของคุณมากยิ่งขึ้นการตลาดระยะยาวของคุณ - นั่นเป็นชัยชนะครั้งใหญ่! อย่าลืมว่านี่คือ Foot Print ของคุณในประเทศจีนซึ่งเป็นประเทศที่มีประชากร 1.3 พันล้านคน
